スタジオが必ず問い、ほとんど誰も正直に答えない質問：ゲームのマーケティングには実際いくらかかるのか？
「開発予算の20〜30%をマーケティングに費やす」という記事はたくさん見つかるでしょう。それは出発点としては技術的に問題ありませんが、実際にお金がどこに行くべきか、資金がタイトな場合に何がスキップできるか、あるいは5,000ドルの予算と50万ドルの予算でどのように配分が異なるかについては何も教えてくれません。
GAMES.GGでは、1,000ドル未満を費やすソロデベロッパーから、6桁のキャンペーンを実行するパブリッシャーまで、あらゆる予算レベルのスタジオと協力しています。このガイドでは、さまざまなティアで効果があったもの、実際の数字と実際の配分内訳を共有します。
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実際のベンチマーク
AAAタイトルでは、マーケティング予算は通常、開発費用の75〜100%に相当します。開発に2億ドルかかったゲームは、マーケティングにさらに1億5,000万〜2億ドルを費やすことがよくあります。これらの数字は、この記事を読んでいるほとんどの人には無関係ですが、業界がマーケティング投資をどれほど真剣に捉えているかの文脈を設定します。
- 開発予算が100万ドル〜2,000万ドルのミドルティアおよびAAスタジオでは、マーケティング費用は通常、開発費用の25〜50%になります。
- 開発予算が5万ドル〜50万ドルのインディーゲームスタジオでは、マーケティング費用は一般的に開発費用の15〜30%の範囲になります。
- 開発費用が5万ドル未満のソロデベロッパーおよびマイクロチームでは、マーケティング予算はしばしば1,000ドル〜10,000ドルであり、「支出」の大部分は実際には現金ではなく時間です。
ここに不快な真実があります：これらは最低限の金額です。マーケティングへの投資を怠るスタジオは、「ゲームは自ら語るべきだ」という理由を頻繁に挙げます。それはほとんどの場合、うまくいきません。オーガニックな発見だけでは、市場はあまりにも混雑しています。
ティア別の予算配分
- ティア1：マイクロバジェット（1,000ドル〜5,000ドル）
これは、ほとんどのソロデベロッパーや初めてのスタジオが活動する領域です。1ドル1ドルが重要です。
配分目安：ローンチを中心に集中した有料ソーシャル広告に40%（400ドル〜2,000ドル）、インフルエンサー向けのキー作成と配布に25%（250ドル〜1,250ドル）、プロフェッショナルなカプセル画像やトレーラー編集などのビジュアルアセットに20%（200ドル〜1,000ドル）、ツールとサブスクリプションに15%（150ドル〜750ドル）。
このレベルでは、あなたの時間は最大の資産です。オーガニックなコミュニティ構築、Redditでのエンゲージメント、デベロッパーブログの作成、小規模および中規模のクリエイターへの直接的なアプローチに費やしてください。 - ティア2：ワーキングバジェット（10,000ドル〜50,000ドル）
これは、マーケティングが真のフォースマルチプライヤーになり始めるレベルです。ターゲットを絞ったキャンペーンを実行し、インフルエンサーと協力し、イベントにいくつか参加するのに十分な予算があります。
配分目安：オーガニックなアプローチとローンチに合わせた2〜5回の有料スポンサーシップを組み合わせたインフルエンサーマーケティングに35%、Meta/TikTok/Redditでの有料広告に25%、プロフェッショナルアセットに20%、PRおよびプレスアプローチに10%、コミュニティツールとイベントに10%。 - ティア3：プロフェッショナルバジェット（50,000ドル〜250,000ドル）
このレベルでは、専用のチャネル戦略、複数のインフルエンサーティア、プロフェッショナルなPR、および意味のある有料獲得を備えた完全なマーケティングキャンペーンを実行できます。配分目安：YouTube/Twitch/TikTok全体でのインフルエンサーおよびクリエイターマーケティングに30%、有料メディアおよびUAキャンペーンに25%、PRエージェンシーまたは専任スペシャリストに15%、イベントおよびショーケースに15%、クリエイティブ制作に15%。 - ティア4：パブリッシャーバジェット（250,000ドル以上）
この規模では、エージェンシー、専任のマーケティングチーム、およびマルチチャネルキャンペーンと連携します。一般的な分割：有料メディアおよびUAに30〜35%、インフルエンサーおよびクリエイタープログラムに25〜30%、PRおよびイベントに15〜20%、クリエイティブおよび制作に15〜20%。
スタジオがお金を無駄にする場所
数百のスタジオと協力してきた中で、私たちが目にする最も一般的な予算の間違いは次のとおりです。
- 早すぎる段階で広範な有料広告に費やすこと。実績のあるSteamページのコンバージョン率が得られる前にFacebookやGoogleディスプレイ広告を実行することは、漏れのあるバケツに水を注ぐようなものです。まずページを修正し、次にトラフィックを誘導してください。
- ジャンルとの適合性が低い大手インフルエンサーに過払いすること。あなたのゲームを一度プレイして次に進むバラエティストリーマーとの10,000ドルのスポンサーシップは、あなたのジャンルを心から愛する20人の小規模クリエイターに同じ10,000ドルを費やすよりも、ほとんどの場合、パフォーマンスが劣ります。
- 明確なROI計画なしに高額なイベントに参加すること。主要なコンベンションでのブースは、旅行、資料、機会費用を考慮すると、5,000ドル〜20,000ドル以上かかる可能性があります。
- ローカライズを無視すること。簡体字中国語ユーザーは現在、Steamで最大の言語グループです。あなたのゲームがアジア市場に何らかの魅力を持っている場合、少なくともストアページのローカライズに投資しないことは、かなりの金額をテーブルに残していることになります。
- ビジュアルに何も費やさないこと。マイクロバジェットであっても、カプセル用のフリーランスデザイナー（200ドル〜500ドル）とトレーラー用のビデオエディター（500ドル〜1,500ドル）を雇うことは、最もROIの高い支出の1つです。
1ドルも費やす前に、これらの無料の機会をすべて活用してください。Steamニュース投稿とコミュニティハブの更新、GAMES.GGのようなディスカバリープラットフォームへの掲載、Redditコミュニティ、開発者間のクロスプロモーション、プレスキットの利用などです。
特定の予算を計算する方法
損益分岐点の目標から始めましょう。計画された価格設定で、開発費を回収するために何本のコピーを販売する必要がありますか？Steamの手数料30%を考慮に入れてください。
控えめなウィッシュリストから販売へのコンバージョン率から逆算してください。業界データによると、ウィッシュリストの約10〜20%が初年度の売上にコンバージョンします。ウィッシュリストの目標を計算し、各チャネルのウィッシュリストあたりのコストを推定します。Steamディスカバリーからのオーガニックウィッシュリストは無料です。インフルエンサーキャンペーンからのウィッシュリストは通常、それぞれ0.50ドル〜3.00ドルかかります。有料ソーシャル広告からのウィッシュリストは、それぞれ1.00ドル〜5.00ドルかかります。
このフレームワークにより、マーケティング予算は、任意のパーセンテージではなく、商業目標の関数になります。
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