Tilting Pointは、モバイルゲーム開発者がタイトルをスケールさせるための支援を目的とした、新たに$150 millionのユーザー獲得（UA）ファンドを発表しました。これは2016年と2018年の投資に続く、同社にとって3度目の数百万ドル規模のファンドとなります。この取り組みは、開発者がマーケティング戦略や事業運営の全権を維持したまま、資金的なバックアップを受けられるようにすることを意図しています。
Tilting Pointについて
このファンドの恩恵を受ける最初の開発者には、ブロックチェーンゲームで知られるMythical Gamesや、早期学習ゲームを専門とするBeginなどが名を連ねています。さらに、急速に成長しているウェブベースのゲームハブもこのファンドを活用する予定ですが、その詳細はまだ明らかにされていません。Tilting PointのCEOであるKevin Segalla氏は、同社が銀行との融資枠を確保してファンドの資金を調達したことを認め、開発者に対して非希薄化型の資金支援を提供するという同社のモデルを継続していくと述べました。
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モバイルゲームマーケティングの変化への適応
ユーザー獲得の環境は、特に2021年4月のAppleによる厳格なプライバシーポリシー導入以降、近年大きく変化しました。広告識別子（IDFA）の削除によりターゲット広告の効率が低下し、モバイルゲームが新規ユーザーを獲得する方法に影響を与えました。Segalla氏はこれらの課題を認めつつも、業界はその後適応してきたと強調しました。開発者はプライバシー制限に対処するための新しい戦略を見出し、市場は従来のアプリストアプラットフォームを超えて拡大し、ユーザー成長のための新たな機会を創出しています。
Tilting Pointが再びUAファンドを立ち上げたことは、モバイルゲームセクターに対する自信の表れです。Segalla氏は、ゲーム開発者がユーザー獲得の効率を向上させ、ゲームを成功裏にスケールさせる能力を洗練させてきたと説明しました。同社は、成長の可能性が高いゲームに投資するのに最適な時期であると考えています。
専門スタジオ
独自の非希薄化型資金調達モデル
Tilting Pointは、開発者が株式を手放す必要のないユーザー獲得モデルを提供することで、従来のパブリッシャーやベンチャーキャピタルとは一線を画しています。多くの場合、所有権の譲渡を伴うベンチャーキャピタルからの資金調達とは異なり、Tilting Pointの資金調達では、開発者は独立性を維持しながら、オーディエンスを拡大するために必要なリソースにアクセスできます。また、同社は開発者に対して専門的なマーケティングの知見を提供しますが、特に要請がない限り、ユーザー獲得キャンペーンの運営に干渉することはありません。
Segalla氏は、現在の市場において新しいゲームをリリースすることは依然として困難であると指摘しました。多くの長年運営されているゲームが好調なのは、ユーザー獲得戦略を最適化し、プレイヤーのライフタイムバリュー（LTV）を高めるための時間を長年かけてきたからです。一方、新しいゲームは認知度獲得に苦労することが多く、開発者は潜在的なユーザーにリーチするための革新的な方法を見つける必要があります。
ポートフォリオのハイライト
人気IPと配信の拡大
ゲームの認知度を高めるためのTilting Pointの戦略の一つは、有名な知的財産（IP）を活用することです。同社は、SpongeBob SquarePants、Star Trek、Barbie、Bluey、Avatar、Godzillaといったフランチャイズをフィーチャーしたタイトルをパブリッシングしてきました。Segalla氏は、認知度の高いIPを使用することで、競争が激化する市場において開発者がより効果的にオーディエンスを惹きつけられるようになると述べました。
IPパートナーシップに加え、Tilting Pointは開発者が収益を増加させるための新しい配信チャネルも模索しています。複数のプラットフォームへ展開することで、開発者は段階的な収益成長を達成し、長期的にはゲームの持続可能性を高めることができます。Segalla氏は、様々なプラットフォームでわずかな収益増を積み重ねるだけでも大きな効果があるため、多角化はゲーム開発者にとって重要な戦略であると指摘しました。
パートナー一覧
成功したゲームをスケールさせた実績
Tilting Pointは2016年以来、ユーザー獲得資金調達のリーダーとして、200以上のゲームのスケールを支援してきました。同社のこれまでのUAイニシアチブは、パートナーに大きな成長をもたらしました。例えば、Loop GamesのMatch 3Dは収益が30倍に増加し、JoycityのGunship BattleはTilting Pointのサポートを通じて収益を倍増させました。同様に、Haiku GamesのAdventure Escape Mysteriesは、Tilting Pointとのパートナーシップを通じてClueのIPを統合することに成功し、収益が6倍に増加しました。
Tilting PointのチーフビジネスオフィサーであるAsi Burak氏は、同社のアプローチは開発者がTilting Pointにどの程度関与してほしいかを柔軟にコントロールできる点にあると強調しました。彼は、Tilting PointのUAファンドの成功は、無制限かつ適応可能な支出を提供するモデルに基づいており、開発者が戦略的にリソースを配分できることを保証していると説明しました。
Tilting Pointは、戦略的パートナーシップ、買収、そして長期的な開発者支援への注力により、モバイルゲーム業界における主要なプレイヤーとしての地位を確立しました。SpongeBob: Krusty Cook-Off、Star Trek Timelines、Narcos: Cartel Wars、Cypher 007といった有名タイトルを含むポートフォリオを持ち、同社はゲーム市場における影響力を拡大し続けています。
ゲームのレベルアップ
開発者の成長への継続的なコミットメント
今回の$150 millionのUAファンドの立ち上げにより、Tilting Pointは持続可能な成長を達成するために必要な資金リソースを開発者に提供することを目指しています。非希薄化型の資金調達モデルとマーケティングの専門知識を提供することで、同社は開発者がゲームのコントロールを維持したまま、力を発揮できるよう支援します。モバイルゲーム業界が進化し続ける中、Tilting Pointは開発者が課題を乗り越え、新たな機会を活かせるよう支援することに引き続き取り組んでいきます。
