ウィッシュリスト購入転換率のデータ分析

GameDiscoverCoの新しいレポートでは、Steamのウィッシュリスト数が、リリース初週の実際の売上にどの程度繋がるかを分析しています。2024年9月から2025年9月にかけてリリースされたタイトルを分析し、コンバージョン率、価格設定、プレイヤーのセンチメントに関するトレンドをまとめています。これまでのウィッシュリスト登録者のみに焦点を当てた研究とは異なり、本レポートは初週の全購入者を対象としており、ウィッシュリストが販売実績をどの程度予測できるかをより広範な視点から見ています。

データが示すウィッシュリストのコンバージョン

GameDiscoverCoは、ウィッシュリスト数が25,000件を超えてローンチしたゲームのメディアンコンバージョン率を0.15倍と特定しました。これは、リリース前にゲームが獲得したウィッシュリスト10万件あたり、開発者は初週に約1万5千件の売上を期待できることを意味します。レポートでは、これらの数値はプロジェクトごとに大きく変動することを強調しています。調査結果によると、コンバージョン率はジャンル、市場投入時期、オーディエンスの行動によって1桁以上異なる場合があります。

価格設定も役割を果たします。10ドルを超える価格でローンチされたゲームは、メディアンコンバージョン率が0.10倍と低くなる傾向があります。レポートでは、NSFW（Adult Content）タイトルが市場全体を上回っており、これらを除外すると、メディアンコンバージョン率は0.14倍にわずかに低下すると指摘しています。

Steamが飽和状態になりつつあるという懸念にもかかわらず、GameDiscoverCoは、コンバージョンパフォーマンスの長期的な低下を示す証拠はないと述べています。むしろ、より多くのゲームが可視性やユーザーの注目を求めて競合しているため、そもそもウィッシュリストを収集すること自体が課題となっています。

注目のタイトルが示す高いコンバージョン率

メディアンコンバージョン率は現実的な期待値を設定するのに役立ちますが、平均をはるかに上回るパフォーマンスを示すゲームもあります。レポートでは、Peak、Mage Arena、R.E.P.O.といったタイトルを挙げ、これらのタイトルがローンチ期間中に例外的なコンバージョン率を記録したことを紹介しています。Peakは29.29倍という、標準的なパフォーマンスをはるかに超えるコンバージョン率を達成しました。Mage Arenaは8.67倍、R.E.P.O.は7.51倍でした。これらの例は、強力なコミュニティの関心やバイラルな注目が、ウィッシュリストの行動に大きく依存することなく売上を促進できることを示しています。

データはまた、すべてのゲームがウィッシュリストを同じように利用しているわけではないことも示しています。AAAタイトルは、プレイヤーが予約購入を選択することが多いため、ウィッシュリスト数が少なくなる場合があります。一方、一部のインディーゲームは、ソーシャルチャッターやストリーミングを通じて急速に勢いを増し、潜在的な購入者がすぐに購入を選択するため、大量のウィッシュリストバックログを蓄積しないことがあります。

プレイヤーの評価とローンチ前のサイクルが売上に影響

GameDiscoverCoはまた、高パフォーマンスのタイトルと期待を下回ったタイトルを比較しています。レポートによると、期待を下回ったリリースは通常、Steamで初週のユーザー評価が約67パーセントであったのに対し、コンバージョン期待を超えたゲームは91パーセントでした。初期の評価は、重要な初週の売上に影響を与えるようで、可視性だけでは弱いローンチをカバーできないことを示唆しています。

予約購入とウィッシュリストの期間も重要です。期待を下回ったタイトルは、Steamでのリリース前の可視性が平均411日であったのに対し、よりパフォーマンスの高いゲームは平均214日でした。レポートでは、長いリリース前のサイクルは、ローンチ前に勢いが衰退し、当初ウィッシュリストの行動を促進した需要を希薄化させる可能性があると示唆しています。

出典: GameDiscoverCo