'Oh we are so back' - Big Time과 ZTX가 시작한 최근 게임 토큰 열풍으로 인해 Crypto Twitter(CT)의 낙관적인 심리가 반영되었습니다. 하지만 이것이 진정한 복귀일까요, 아니면 P2E 시대의 똑같은 함정을 다시 겪고 있는 것일까요?
역사는 토큰이 특정 행동을 효과적으로 장려할 수 있음을 가르쳐 주었지만, 게임 스튜디오는 재정적 인센티브 설계의 양날의 검을 기억해야 합니다. 재정화가 유저 참여의 주요 원인이 될 때, 인센티브가 약해지면 유저 유지율은 감소합니다. 하지만 이 문제는 나중에 더 자세히 다루겠습니다.
이번 주 Wolves는 게임 토큰의 단기 및 장기적인 장점과 단점에 대한 생각을 공유해 달라는 요청을 받았습니다.
게이밍 토큰 출시의 이점
추가적인 UA 인센티브
최근 몇 년간 유저 확보(UA) 관련 비용이 꾸준히 증가하여, 게임 스튜디오가 설치당 비용(CPI) 대비 유리한 평생 가치(LTV)를 달성하는 데 점점 더 큰 어려움을 겪고 있습니다. 기존 UA 방식은 직접적인 현금 지출이 필요하며 요즘에는 수익성을 저해하지만, 게이밍 토큰의 도입은 기회를 제공합니다.
게임 스튜디오는 토큰을 인센티브로 활용하여 유저들이 겜에 더 깊이 참여하도록 유도할 수 있습니다. 그러나 Big Time 및 ZTX와 달리, 재정화가 중심이 되기 전에 관심을 보였던 기존 커뮤니티, 특히 유저들에게 주로 초점을 맞춰야 합니다. 또한, 수천 달러에 달하는 보상을 제공하는 것은 고객 확보 비용(CAC) 관점에서 합리적이지 않습니다.
토큰 인센티브는 겜에 강한 유대감을 가진 올바른 유저를 대상으로 하고, 더 적은 보상(약 1달러)을 제공하며, 글로벌 출시와 같은 겜 개발 이정표와 일치할 때 훨씬 더 큰 효과를 가질 수 있습니다.
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홍보 및 노출
토큰은 특정 행동을 장려하는 능력으로 유명하며, 이 접근 방식의 주목할 만한 부작용은 브랜드 인지도의 상당한 증가입니다. Big Time의 트위터 참여 데이터를 분석하면 10월 11일 토큰 거래소 상장 전 토큰 출시가 미친 영향을 알 수 있습니다.
X에서 Big Time의 시간 경과에 따른 참여도. Helika 데이터.
토큰 상장과 관련하여 Big Time은 OKX, Coinbase, Gate.io를 포함한 주요 중앙 집중식 거래소(CEX)에 성공적으로 상장되었습니다. 이는 더 넓은 소매 구매자 시장에 대한 노출을 크게 확대하여 24시간 동안 최대 2억 5천만 달러의 거래량을 기록하며 상당한 유동성 유입을 가져왔습니다.
증가된 관심은 Big Time 서버로 몰려드는 유저들의 급증으로 이어졌으며, 유저 수 증가로 인한 서버 혼잡 및 지연에 대한 수많은 보고서에서 알 수 있습니다. 또한, 겜은 특정 NFT 컬렉션 보유자에게 토큰 보상을 배포하여 NFT 가격의 급격한 상승을 가져왔습니다.
요약하자면, Big Time의 경험은 토큰 출시가 Web3 관심 경제의 최전선으로 프로젝트를 이끌 수 있음을 보여줍니다. 그러나 이러한 수준의 관심을 장기간 유지하는 것은 분명한 도전 과제입니다.
자금 조달
자금 확보의 대안으로 게이밍 토큰을 도입하는 것은 투자자에게 지분을 포기하지 않고 자본을 조달할 수 있는 길을 제공합니다. 회사에 대한 통제 수준은 본질적으로 지분 소유권과 연결되어 있습니다. 이 역학은 특히 창립자의 예술적 비전이 벤처 캐피탈리스트(VC)의 사업 목표와 충돌할 수 있기 때문에 특히 중요합니다.
프리미엄 통화
암호화폐 게이밍 토큰은 금, 보석 또는 루비와 같은 프리미엄 인게임 통화와 매우 유사하며, 이는 특히 F2P 겜에서 널리 볼 수 있는 수익화 모델입니다. 겜 유저들 사이에서 이 개념이 널리 퍼져 있다는 점을 감안할 때, 게이밍 토큰 통합은 간단한 과정이 됩니다.
"토큰 없이 플레이하는 것도 가능하고, 플레이하면서 토큰을 얻는 것도 가능하며, 토큰은 향상된 게이밍 경험, 더 빠른 진행, 시각적 특전, 부스트 등 모든 것을 제공합니다."
효과적으로 실행될 경우, 이 접근 방식은 기존 유저의 이해를 활용하고 더 넓은 주류 유저층으로부터 토큰에 대한 지속적인 수요를 확립하여 채택 및 사용을 단순화할 수 있습니다.
다양한 페르소나 활성화
토큰은 NFT와 함께 P2P 거래를 가능하게 하여 2차 시장의 출현을 촉진합니다. 이러한 추가 계층은 상인, 투자자 또는 차익 거래자와 같은 새로운 유저 페르소나를 유치합니다. 이들은 '경제 겜'에 참여하는 데 열심인 개인입니다. 이 유저 유형은 Runescape와 같은 MMORPG에서 발견되는 유저들과 유사하며, 끊임없이 인게임 부를 축적하려고 합니다.
OSRS 아이템.
Web3 겜의 개방 경제는 이러한 유저 그룹을 관리하는 데 어려움을 줍니다. 이들은 종종 겜에서 재정적 가치를 추출하기 때문입니다. 따라서 겜 개발자는 핵심 겜 루프와 독립적으로 작동하는 유저와 투자자를 위한 별개의 기능을 구현하는 것을 고려해야 합니다. NOR은 이러한 전략을 채택하는 스튜디오의 예입니다.
Web3는 이러한 유저층을 수용하기 위한 제품-시장 적합성을 입증했으며, 스튜디오에 향상된 수익화 및 성장을 위한 기회를 제공합니다.
정렬 및 유저 소유 경제
게이밍 토큰의 도입은 Big Time에서 보여주듯이 강력한 네트워크 효과를 유발할 수 있습니다. 이러한 자산은 유저 확보 도구일 뿐만 아니라 스튜디오, 유저 및 크리에이터 간의 가치 분배를 조정하여 게이밍 주기 전반에 걸쳐 중요한 역할을 할 수 있습니다.
이러한 정렬은 겜 생태계에 대한 기여를 장려하는 강력한 수단을 제공하여, 유저 생성 콘텐츠(UGC)에 공정하게 보상하기 위한 불변의 프레임워크를 구축합니다. 크리에이터가 겜 내외부에서 자신의 기여를 홍보하도록 동기를 부여함으로써, 이 접근 방식은 성장을 촉진하여 스튜디오에 이점을 제공합니다.
또한, 게이밍 토큰은 흥미롭고 잠재적으로 혁신적인 유저 코호트를 생성하여 여러 유저 소유의 소규모 경제를 육성할 수 있습니다. 이러한 역학 내의 소유권 요소는 강력한 유지 메커니즘으로 기능할 수 있습니다.
게이밍 토큰 출시의 단점
자본 추구의 본질
유저들이 재정적 자산을 얻을 기회가 있는 겜에서, 그들은 자연스럽게 가치를 극대화하기 위한 가장 효율적인 경로를 찾고 결국 발견할 것입니다. 가장 많은 가치를 제공하는 경로는 본질적으로 대다수 유저에게 더 매력적일 것입니다.
이 점을 예시로 설명하기 위해 NOR의 창립자는 다음과 같이 말했습니다.
"공을 왼쪽으로 차면 1달러를 얻고, 오른쪽으로 차면 4달러를 얻으니, 나는 공을 오른쪽으로 찰 것입니다."
재정화가 핵심 겜 루프에 통합되면, 유저들이 오락적 가치보다 재정적 이득을 우선시하려는 동기를 감소시킬 수 있습니다. 이는 두 측면 간의 명확한 구분을 유지하는 것의 중요성을 강조합니다.
"반면에 경쟁적인 유저 간 시장은 부정적인 경험과도 관련될 수 있습니다. 즐기기보다는 벌기 위해 플레이하고, 경쟁으로 인해 좋아하는 활동에 대한 보상이 줄어들고, 사람보다는 숫자를 가지고 플레이하는 것입니다." ~ 가상 경제 설계 및 분석.
관리의 어려움
개방 경제 모델 내에서 게이밍 토큰의 장기적인 성공은 Fantasy Westward Journey와 같은 극히 소수의 성공적인 사례를 제외하고는 아직 입증되지 않았습니다.
가상 경제를 위한 좋은 돈을 설계하기 위한 14가지 속성:
- 가치 있음
- 대체 가능
- 분할 가능
- 확인 가능한 수량
- 인식 가능
- 내구성
- 일정한 가치
- 운반 및 취급 용이
- 낮은 감가상각
- 도난 방지
- 위조 방지
- 개인 정보 보호
- 과시 가능
- 책임성.
고도로 개방된 경제에서 게이밍 스튜디오는 토큰 유출에 대한 통제력이 적으며, 지속 가능성은 Web3에서 가장 중요한 설계 과제 중 하나입니다(7번 항목: 일정한 가치에서 강조). 회색 시장이 있는 많은 MMORPG에서 볼 수 있는 반개방 경제에서도 이상적인 모델은 찾기 어려웠습니다.
PlayerAuctions.com - OSRS에서 200M GP당 평균 $ 가격 (2022-2023).
온라인 겜 경제는 20년 이상 존재해 왔습니다. 그러나 겜 개발자들이 개방형 시장, 토큰 중심 생태계를 설계하기 위한 신뢰할 수 있는 프레임워크를 구축하기 위한 충분한 시도, 실패 및 반복이 없었습니다. 이로 인해 게이밍 토큰 출시는 다소 불확실한 시도가 됩니다. Web3 겜 스튜디오는 새로운 전략을 혁신하고 실험해야 하며, 그 결과는 입증되지 않았기 때문입니다.
세심한 토큰 설계의 중요성과 스튜디오가 더 많은 데이터를 축적함에 따라 인게임 경제를 효과적으로 모니터링, 제어 및 조정할 수 있도록 하는 시스템의 필요성을 강조합니다.
죽은 경제 = 죽은 겜
게이밍 토큰은 가치를 추출하는 행동을 지속적으로 장려하여 궁극적으로 파머, 투자자 및 유사한 참여자에게 이점을 제공할 것입니다. 그러나 이 접근 방식은 기존 유저 커뮤니티에 잠재적인 단점을 초래할 수도 있습니다. 토큰 가치의 상당한 변동은 비효율성과 거래의 어려움을 야기하여 궁극적으로 전반적인 게이밍 경험을 저해할 수 있습니다. 특히 오락 목적으로 주로 겜을 즐기는 유저들에게 관련이 있습니다.
"경제를 설계할 때 핵심 문제는 인플레이션이나 디플레이션 자체가 아니라, 통화가 특정 가치 범위 내에서 유지되지 못하는 것입니다. 급격하게 상승하거나 하락하거나 변동하는 통화는 거의 모든 유저 경제 활동이 원활하게 진행되는 것을 방해합니다." ~ 지속 가능한 겜 경제 구축을 위한 Machinations Manifesto — 설계 기둥
시간이 지남에 따라 게이밍 토큰의 가격 변동성은 재정적으로 동기 부여된 유저의 참여뿐만 아니라 재정적 측면보다 겜의 즐거움을 우선시하는 캐주얼 유저의 유지에도 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
Shamus Young - 누가 인게임 경제를 망가뜨렸는가?
규제 위험
암호화폐 분야의 규제 환경은 끊임없이 진화하고 있으며, 게이밍 토큰의 미래 분류, 특히 증권으로 간주될지 여부에 대한 불확실성을 야기하고 있습니다. 게이밍 토큰이 결국 증권 범주에 속하게 되면, 겜 스튜디오는 완전히 새로운 규제 및 법적 요구 사항을 준수해야 할 의무가 있으며, 이는 잠재적으로 겜에 부담을 줄 수 있습니다.
NFTnow - SEC, 게이밍 토큰 및 Web3: 이제 어떻게?
현재 규제 환경은 통일되어 있지 않으며 지역마다 다릅니다. 예를 들어, 미국은 SEC를 통해 보다 포괄적인 암호화폐 법안을 적극적으로 옹호해 왔습니다. 반면, 아시아와 같은 다른 지역은 게이밍 토큰에 대한 접근 방식에서 더 큰 유연성과 관용을 보여주었습니다. 규제 입장에서의 이러한 차이는 업계에서 게이밍 토큰 활용에 대한 복잡성과 불확실성을 더욱 가중시킵니다.
P2E 시대를 넘어
2021년부터 현재까지 Web3의 변화는 놀랍도록 분명합니다. 2021년에는 게이밍 토큰 출시가 종종 너무 일찍 이루어졌으며, 때로는 플레이 가능한 제품이 출시되기 전이었습니다. 또한, 이러한 토큰은 필요한 수준의 오락적 가치가 부족한 겜에 도입되었습니다. Crabada 및 DeFi Kingdoms와 같은 주목할 만한 사례는 본질적으로 화려한 DeFi 프로토콜로 기능했으며, 최소한의 겜 플레이 깊이를 제공했습니다. 놀랍게도 유저들은 제한된 오락적 매력 때문에 이러한 겜에 수익을 재투자하는 것을 꺼려했습니다.
반대로, 지난 한 해 동안 업계에 상당한 변화가 있었습니다. 겜 개발자들은 이제 더 높은 품질과 더 매력적인 제품을 만드는 데 더 큰 중점을 두고 있습니다. 게이밍 토큰의 지속적인 가치는 겜의 전반적인 즐거움과 품질과 밀접하게 연결되어 있다는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. 장기적인 성공을 확보하려면 겜은 더 넓은 유저층을 확보하고 Web3 영역에서 가치 추출에 중점을 둔 유저들에게 주로 서비스를 제공하는 것에서 벗어나야 합니다.
토큰 열풍은 얼마나 오래 지속될까?
암호화폐 분야의 소매 투자자들은 종종 패턴 인식을 기반으로 운영됩니다. 그리고 게이밍 토큰 출시가 성공적인 실적을 유지하는 한, 그에 따른 열풍은 지속될 가능성이 높습니다. 그러나 첫 번째 게이밍 토큰이 수요 부족으로 인해 상당한 실패를 겪는다면, 투자자들 사이에 신중함을 심어줄 수 있습니다. 이러한 신중함은 후속 토큰 출시에 대한 관심 감소로 이어질 수 있지만, 예외는 필연적으로 있을 것입니다.
이러한 과열 주기의 정확한 기간은 불확실하지만, 일부 Wolves는 4-6개월을 넘지 않을 수도 있다고 제안합니다.
결론
크립토 트위터의 게이밍 토큰에 대한 탐욕 속에서, 그 엄청난 잠재력과 숨어있는 함정을 모두 인식하는 것이 중요합니다. 게이밍 토큰은 추가적인 UA 인센티브를 제공하고, 홍보를 생성하며, 자금 조달을 촉진하고, 새로운 수익화 모델을 도입하지만, 동시에 도전 과제도 가져옵니다. 여기에는 겜 플레이 품질보다 재정적 이득을 우선시할 위험, 개방 경제 관리의 복잡성, 규제 불확실성이 포함됩니다.
겜 산업이 더 매력적인 제품을 만들고 장기적인 유저 만족도를 고려하는 방향으로 전환하는 것은 성숙 단계에 접어들었음을 의미합니다. 그러나 토큰 열풍이 얼마나 오래 지속될지는 불확실하며, 투자자들 사이의 성공과 신중함 사이의 미묘한 균형이 그 기간을 결정할 가능성이 높으며, 아마도 4-6개월 이내일 것입니다.