헬싱키에서 열린 Slush 2025에서 AppCharge의 공동 창립자인 Maor Sason과 Roei Barassi는 모든 것의 분위기를 결정하는 질문으로 대화를 시작했습니다. 그들은 무엇을 잘못하고 있었고, 어디를 개선할 수 있었을까요? 겜 커머스에서 큰 성공을 거두고 있는 회사에게 이 질문은 축하보다는 면밀한 검토를 중요하게 생각하는 사고방식을 보여주었습니다.
AppCharge의 성장은 갑작스럽기보다는 꾸준했으며, 어려운 결정을 다시 검토하려는 창립자들의 의지는 현재 연간 5억 달러 이상의 거래를 처리하는 겜 중심의 수익화 플랫폼을 구축하는 그들의 접근 방식을 형성했습니다.
AppCharge는 2022년에 출시되어 7개 지역에 걸쳐 거의 120명의 유저로 확장되었습니다. 직접 소비자 대상 겜 시장에서의 그들의 추진력은 스튜디오와 투자자들의 관심을 끌었지만, 그 추진력에 이르는 길은 겉으로 보이는 것만큼 순탄하지 않았습니다.
창립자들은 실패한 자금 조달 시도부터 장기적인 파트너십을 유지하면서 공동 창립자 간의 갈등을 처리하는 방법을 배우는 것까지, 그들의 속도를 결정했던 초기 어려움들을 설명했습니다.
GAMES.GG에서만 제공되는 최대 80% Exclusive Discounts on Games 혜택을 누리세요
게임 Exclusive Discounts on Games
거절 후 재건
AppCharge의 자금 조달 이정표는 개별적으로 보면 빠르게 보이지만, 회사의 초기 자본 조달 노력은 순탄하지 않았습니다. 시리즈 A의 첫 시도는 팀이 접촉한 모든 투자자로부터 완전한 거절로 이어졌습니다. 즉시 다시 시도하는 대신, 회사는 제품 메트릭, 팀 개발 및 운영 준비 상태로 초점을 다시 맞췄습니다.
몇 달 후 자금 조달 과정으로 돌아왔을 때, 그들은 더 강력한 성장 증거와 시장 위치에 대한 더 명확한 시각을 가지고 있었습니다. 창립자들은 투자자들이 시장 규모, 경쟁력, 운영 속도 및 타이밍 지표에 가장 많이 반응했다고 말했습니다. 그들은 또한 주요 스튜디오가 성공적인 개념 증명 후 자체 웹 스토어 팀을 AppCharge로 교체했을 때의 중요한 검증 순간을 지적했습니다.
이 플랫폼은 더 낮은 비용으로 더 강력한 결과를 만들어냈으며, 겜 커머스 인프라 제공업체를 평가할 때 투자자들이 보고 싶어 하는 유형의 데이터를 제공했습니다. 이 분야의 다른 사람들을 위한 창립자들의 조언은 라운드를 시작하기 전에 선도 투자자를 확보하고, 초기 자금 조달 시도를 피하며, 목표를 미리 준비하는 데 중점을 두었습니다. 그들은 경쟁적인 겜 및 Web3 커머스 시장에서 초기 거절을 극복하는 것이 특히 어렵다고 강조했습니다.
혼잡한 커머스 환경에서 해자 구축
새로운 웹 기반 스토어 제공업체가 정기적으로 겜 생태계에 진입함에 따라, AppCharge는 자사 플랫폼을 경쟁력 있게 만드는 요소를 정의해야 했습니다. 많은 스튜디오는 웹 스토어가 단순한 프런트엔드 확장이라고 가정합니다. 창립자들에 따르면, 이는 전자상거래 논리, 확장 가능한 인프라 및 지속적인 최적화를 혼합해야 하는 보조 겜 경험을 구축하는 것에 가깝습니다.
AppCharge는 자사의 주요 장점이 전문화된 전자상거래 지식, 엔지니어링 집중 및 서비스 품질의 일관성 조합이라고 주장합니다. 이 회사는 겜 커머스 인프라에 전적으로 전념하는 엔지니어링 팀을 유지하고 있으며, 이는 많은 스튜디오가 핵심 겜 개발 파이프라인에서 리소스를 전환하지 않고는 우선순위를 정할 수 없는 부분입니다. 창립자들은 내부 유지 보수의 기회비용이 외부 파트너를 채택하는 비용을 종종 초과한다고 언급했습니다.
이러한 프레이밍은 팀이 AppCharge를 단순한 공급업체가 아닌 장기적인 파트너로 포지셔닝하는 데 도움이 되었습니다. 스튜디오의 경우, 비교는 종종 성능, 신뢰성 및 비용으로 귀결됩니다. 한 플랫폼이 운영 부담을 줄이면서 스토어프런트 출력을 지속적으로 개선하면 결정은 간단해집니다.
초고속 성장의 인간적인 측면
제품 및 자금 조달 외에도 공동 창립자들은 빠르게 확장하는 회사를 구축하는 데 따르는 내부 압력에 대해 논의했습니다. Sason과 Barassi는 10년 이상 서로를 알고 지냈으며, 우정은 신뢰를 형성했지만 갈등을 없애지는 못했습니다. 그들의 첫 운영 연도는 함께 일하고, 의견 불일치를 관리하고, 적절한 팀을 구성하는 방법을 배우면서 특히 어려웠다고 설명했습니다.
개인 생활과 회사 성장의 균형을 맞추는 부담이 핵심 문제로 부상했습니다. 두 어린 딸을 둔 Barassi는 회사에 오랜 시간 기여하면서도 가족과 함께할 수 있는 체계적인 루틴을 설명했습니다. 그는 특히 스타트업의 요구가 심화될 때 두 가지 약속을 모두 유지하는 것의 어려움을 강조했습니다.
Sason은 집착을 특성으로 언급하며, 직장에서 보이는 추진력이 종종 삶의 다른 영역에서도 나타난다고 제안했습니다. 창립자들은 건설적인 의견 불일치를 협업의 필수적인 부분으로 간주합니다. 그들은 대화가 감정적으로 변할 때를 인식하고, 논의를 생산적으로 유지하기 위해 결정을 다시 검토하기 전에 공간을 주는 과정을 설명했습니다.
그들의 여정이 스타트업 현실에 대해 말하는 것
AppCharge의 성장은 겜 및 Web3 커머스 부문의 더 넓은 패턴을 반영합니다. 빠르게 확장하는 것처럼 보이는 회사들은 종종 내부 시스템을 구축하고, 파트너십을 개선하며, 공동 창립자 간의 의사소통을 강화하는 데 수년을 보냅니다. 공개된 이정표는 불확실한 기간 동안 추진력을 유지하는 일상적인 운영 압력이나 감정적 비용을 거의 포착하지 못합니다.
창립자들의 경험은 내구성이 갈등을 처리하고, 책임을 분배하며, 개인적인 마찰 없이 결정을 평가하기 위한 신뢰할 수 있는 구조를 갖추는 데 달려 있음을 시사합니다. 그들의 접근 방식은 초기 실패, 운영 변화 및 빠른 채용을 헤쳐나가면서 장기 목표에 대한 일관성을 유지하는 데 도움이 되었습니다.
AppCharge의 이야기는 갑작스러운 성공이 아니라 꾸준한 개선, 일관된 제품 집중, 그리고 압력을 피하기보다는 압력을 통해 진화한 파트너십에 관한 것입니다. 경쟁이 끊이지 않는 빠르게 변화하는 겜 경제에서 이러한 내부 시스템은 어떤 제품 기능이나 시장 위치만큼이나 중요할 수 있습니다.
자주 묻는 질문 (FAQs)
AppCharge는 무엇을 하나요?
AppCharge는 겜 스튜디오를 위한 웹 기반 스토어를 구축하고 관리하는 직접 소비자 대상 수익화 플랫폼으로, 대규모 거래 및 스토어프런트 성능을 지원합니다.
AppCharge가 겜 및 Web3 커머스 분야에서 왜 중요한가요?
이 회사는 스튜디오가 자체 웹 스토어를 관리하는 비용과 엔지니어링 부담을 줄이면서 수익을 최적화하는 데 도움이 되는 인프라를 제공합니다.
AppCharge는 얼마나 빠르게 성장했나요?
2022년 출시 이후 AppCharge는 7개 글로벌 지역에 걸쳐 거의 120명의 유저로 확장되었으며, 현재 연간 5억 달러 이상의 거래를 처리하고 있습니다.
창립자들은 초기에 어떤 어려움을 겪었나요?
초기 자금 조달 노력이 실패하여 창립자들은 다시 시도하기 전에 메트릭을 재구축하고, 팀을 강화하며, 시장 전략을 개선해야 했습니다.
AppCharge의 경쟁 해자는 무엇인가요?
그들의 해자는 전문화된 전자상거래 전문 지식, 전담 엔지니어링 집중, 그리고 많은 스튜디오가 내부적으로 복제할 수 없는 안정적인 장기 서비스 제공을 결합합니다.
공동 창립자들은 갈등을 어떻게 관리하나요?
그들은 체계적인 의사소통, 존중하는 토론, 그리고 대화가 지나치게 감정적으로 변할 때 일시적인 중단을 허용하는 시스템에 의존합니다.
스튜디오가 내부 팀 대신 AppCharge를 선택하는 이유는 무엇인가요?
AppCharge는 종종 더 낮은 비용으로 더 높은 성능을 제공하며, 스튜디오가 엔지니어링 팀을 스토어프런트 유지 보수보다는 핵심 겜 개발에 집중할 수 있도록 합니다.
