Tempest Gaming Guild의 설립자 Storming(@StormingWeb3)은 Arbitrum 그랜트의 첫 번째 마일스톤 달성 이후, Crypto Gaming의 User Acquisition(유저 확보) 성과에 대한 상세 분석을 공유했습니다. 팀은 목표한 과업은 100% 완수했으나, 실제 타겟 유저 전환율은 약 55%에 그쳤습니다. 이러한 차질로 인해 해당 그룹은 각 캠페인 채널을 공개적으로 분석하고, Web3 겜 시장에서 실질적인 성장을 이끌어내는 현실적인 과제들을 마주하게 되었습니다.
State of User Acquisition in Web3 Gaming
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채널별 성과 분석
Storming 팀은 자신들이 가장 잘하는 전술인 라이브 스트리밍, 유튜브 콘텐츠, 야간 게임 세션, 그리고 정기적인 Twitter (X) 포스팅에 집중했습니다. 이러한 방식은 다른 인구 통계보다 Web3(블록체인)로 더 원활하게 유입되는 기존 게이머층을 대상으로 한 과거의 성공 사례를 바탕으로 선정되었습니다.
유튜브
유튜브는 타이밍이 적절할 때 확실한 전환 성과를 보여주었습니다. 신뢰도 높은 Web3 크리에이터는 보통 조회수 1,000회당 약 100명의 유저를 전환시킬 수 있는데, Storming의 베스트 영상은 조회수 2,000회에 200명의 전환을 기록했습니다. 문제는 조회수가 쉽게 조작될 수 있다는 점입니다. 다른 이들이 봇을 이용해 수치를 뻥튀기할 때, Storming은 그러한 방식을 지양했습니다. 그들의 일반적인 영상은 약 300회의 유효 클릭과 약 100건의 실제 가입 또는 Steam 위시리스트 추가를 생성했습니다.
State of User Acquisition in Web3 Gaming
라이브 스트리밍
Storming은 동시 시청자 수가 아닌 고유 시청자 수를 기준으로 스트리밍 성과를 측정했습니다. 평균 동시 시청자 60명을 보유한 스트리머라도, 적절한 콜 투 액션(CTA)을 배치하면 세션 동안 훨씬 더 많은 총 고유 시청자를 확보할 수 있습니다. 업계는 여전히 봇으로 인해 일상적으로 부풀려지는 동시 시청자 수에 집착하고 있습니다. 이 때문에 에이전시와 파트너들이 실제 참여와 가짜 트래픽을 구분하기가 어려운 실정입니다.
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커뮤니티 게임 나이트
매일 진행되는 게임 세션은 300~400명의 진성 유저를 끌어모았습니다. 이러한 세션은 새로운 겜을 테스트하고 커뮤니티 유대감을 강화하는 데 효과적이었습니다. 리텐션은 높았으나, 이 플레이어들이 신규 유저 확보를 주도하지는 않았습니다. Storming은 이들을 성장의 가속기라기보다는 장기적인 커뮤니티의 닻(anchor)으로 보고 있습니다.
Twitter (X)
Twitter (X)는 전환 측면에서 가장 약한 고리였습니다. 이 플랫폼은 인지도를 높이고 내러티브를 형성하는 데는 유용하지만, Web3 겜의 유저 확보 도구로서 확장하기에는 한계가 있습니다. Storming은 활발한 캠페인이나 에어드랍이 동반되지 않는 한, 단순히 포스팅만으로는 유저를 데려올 수 없다는 점을 분명히 했습니다.
전환 목표 미달성 원인
Storming은 목표치와의 격차가 Web3에서 엔터테인먼트 중심의 방식으로 인지도를 구축하는 것의 어려움에서 기인한다고 분석했습니다. 단기적인 인센티브나 공격적인 광고 집행 없이는 참여를 측정 가능한 성장으로 전환하기가 어렵습니다. 팀은 지표를 부풀리거나 허상에 가까운 숫자를 쫓는 대신, 투명성을 선택하고 캠페인에서 얻은 교훈을 도출하는 데 집중했습니다.
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퍼널 상단 성과 개선을 위한 다음 단계
Storming은 초기 유저 여정을 전담할 2명의 풀타임 디지털 마케팅 전문가를 채용 중입니다. 이들의 역할은 숏폼 콘텐츠 최적화, 전환율이 높은 콜 투 액션 제작, 그리고 Tempest Labs 온보딩 파이프라인으로 유저가 유입되는 방식을 개선하는 것입니다. 팀은 그동안 유저 자격 검증, 리텐션, LTV(생애 가치) 최적화와 같은 퍼널 중·하단 작업에는 강점을 보여왔습니다. 이제 그들은 퍼널 상단의 취약점을 해결하려 합니다.
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Web3 겜 시장에서의 정직한 빌딩
Storming은 Web3 개발에 있어 정직과 투명성의 가치를 강조하며 보고서를 마무리했습니다. 팀은 부풀려진 대시보드나 가짜 유저 수를 보여주는 대신, 실제 사용량과 가치를 반영하는 시스템을 구축하는 데 전념하고 있습니다. 무엇이 효과적이었고 무엇이 그렇지 않았는지 공유함으로써, Web3 겜 공간의 다른 빌더들이 그에 맞춰 전략을 조정할 수 있기를 기대하고 있습니다.
