Steam 위시리스트는 오랫동안 유저(user)의 관심도를 나타내는 핵심 지표로 여겨져 왔지만, 최근 데이터에 따르면 위시리스트가 실제 판매로 이어지는 과정은 예측하기 어렵다는 것이 계속해서 드러나고 있습니다. GameDiscoverCo의 Simon Carless의 새로운 분석에 따르면, 겜(game)의 출시 전 위시리스트와 첫 주 판매량 간의 비율은 중앙값보다 10배 낮거나 20배 높을 수 있는 등 엄청난 차이를 보일 수 있습니다.
평균적으로 2024년에 10,000개 이상의 위시리스트로 출시된 겜들은 0.17배의 전환율을 보였습니다. 이는 50,000개의 위시리스트를 가진 타이틀이 첫 주 말까지 약 8,500개의 총 판매량을 기대할 수 있다는 의미입니다. 그러나 이 연구는 그 범위가 얼마나 넓은지를 보여줍니다. 일부 겜은 그 수치의 10%에도 미치지 못했지만, 다른 겜들은 훨씬 더 좋은 성과를 냈습니다.
이러한 불일치에도 불구하고, 위시리스트는 개발자들에게 여전히 유용한 데이터 포인트 역할을 합니다. 위시리스트는 결과를 추정하기 위한 기준선을 제공하며, 장르, 출시 시기 또는 가격 전략별로 그룹화될 때 더 넓은 메타(meta)를 드러낼 수 있습니다.
Steam Wishlist 전환율
계절적 패턴과 전환율 변동
이 연구는 지난 2년 동안 출시 시점에 25,000개 이상의 위시리스트를 기록한 모든 Steam 출시 겜을 추적했습니다. 중앙 전환율은 0.15배였지만, 연중 결과는 약간씩 변동했습니다. 12월은 연례 겨울 세일과의 경쟁으로 인해 가장 약한 달로 판명되었으며, 2월과 8월은 소폭 상승했습니다.
그러나 이러한 월별 변동은 계절성 자체보다는 해당 기간에 출시되는 겜의 유형과 더 관련이 있는 것으로 보입니다. 2월과 8월에는 종종 틈새 시장 또는 실험적인 타이틀이 출시되며, 이는 더 타겟팅된 유저들을 끌어들이는 경향이 있습니다. 핵심은 타이밍만으로는 더 나은 전환율을 이끌어내기에 충분하지 않다는 것입니다. 장르와 커뮤니티 참여가 여전히 가장 중요합니다.
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장르와 가격의 역할
전환율에 큰 영향을 미치는 두 가지 요소는 콘텐츠 등급과 가격대였습니다. 성인 전용(NSFW) Steam 겜은 더 헌신적인 유저층의 지원을 받아 평균 이상의 성과를 내는 경향이 있습니다. 데이터 세트에서 성인 겜을 제거하면 전체 중앙값이 0.15배에서 0.14배로 약간 낮아졌는데, 이는 그 영향이 주목할 만하지만 압도적이지는 않다는 것을 시사합니다.
가격은 더 강한 영향을 미쳤습니다. 10달러 이상으로 책정된 겜은 전환율이 약 0.10배로 떨어졌는데, 이는 저렴한 타이틀이 출시 시점에 저항이 적다는 것을 나타냅니다. 이 더 높은 가격대의 겜을 분리했을 때, 연초에 출시된 겜이 붐비는 4분기에 출시된 겜보다 약간 더 좋은 성과를 내는 경향이 있었습니다.
흥미롭게도 위시리스트-판매 비율이 시간이 지남에 따라 악화되었다는 명확한 증거는 없습니다. GameDiscoverCo의 2022년 이후 지속적인 내부 추적은 안정성을 시사하지만, Steam에 겜 수가 증가함에 따라 눈에 띄기가 점점 더 어려워지고 있습니다.
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최고의 초과 성과자
2024년 9월부터 2025년 9월 중순까지 Steam에서 가장 많이 팔린 겜 20개를 살펴보면, 모든 겜이 예상 중앙 전환율인 0.11배를 초과했습니다. 눈에 띄는 예로는 3.2배의 승수를 기록한 InZOI, 266배를 기록한 협동 산악 등반 타이틀 Peak, 그리고 무려 539배를 기록한 중국 FMV 겜 Revenge On Gold Diggers가 있습니다.
이러한 최고 성과 겜 중 다수는 특정 특성을 공유했습니다. 이들은 종종 입소문, 온라인 플레이, 인플루언서 공략(coverage)의 이점을 얻은 소셜 또는 협동 경험이었습니다. Mage Arena, R.E.P.O., Webfishing은 각각 커뮤니티 주도 가시성 덕분에 엄청난 성공을 거두었습니다.
NBA 2K26 및 EA Sports FC 25와 같은 인지도 있는 스포츠 타이틀에도 동일한 패턴이 적용되었는데, 이들은 위시리스트 단계를 완전히 건너뛰고 출시 시점에 즉시 구매하는 충성도 높은 팬층 덕분에 좋은 성과를 냈습니다.
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일부 겜이 저조한 성과를 낸 이유
모든 겜이 위시리스트 관심을 판매로 전환한 것은 아닙니다. 전환율이 0.07배 이하인 타이틀은 몇 가지 공통된 특징을 공유하는 경향이 있었습니다. 출시 후 1주일 후 평균 Steam 리뷰 점수는 67%였는데, 이는 최고 성과 타이틀의 91%와 비교하여 유저들의 반응이 약했음을 나타냅니다.
이러한 겜들은 또한 출시 전 상태에서 더 오래 머물렀습니다. 출시 전 Steam에서 평균 411일을 보냈는데, 이는 더 강한 성과를 낸 겜의 214일과 비교됩니다. 긴 준비 기간은 종종 위시리스트 성장을 늦추고 잠재 구매자의 참여도가 낮다는 것을 나타냅니다.
속편과 소규모 인디 프로젝트는 저조한 성과 그룹에서 자주 나타났습니다. 속편은 할인된 이전 타이틀과의 어려운 비교에 직면하는 반면, 부티크 인디는 항상 판매로 이어지지 않는 "궁금한" 위시리스트를 유치하는 경우가 많습니다.
Steam Wishlist 전환율
개발자들이 얻을 수 있는 교훈
이러한 발견은 현대 겜 마케팅에 대한 더 넓은 진실을 강화합니다. 위시리스트는 중요하지만, 그것이 전부는 아닙니다. 높은 위시리스트 수는 가시성을 나타내는 데 도움이 되지만, 출시 후 견인력, 커뮤니티 열정 또는 판매를 유도하는 바이럴 순간을 완전히 포착할 수는 없습니다.
성공하는 겜은 꾸준한 출시 전 관심과 강력한 초기 리뷰, 소셜 참여 및 공유 가능성을 결합하는 경향이 있습니다. Steam 시장이 점점 더 혼잡해짐에 따라 개발자들은 위시리스트 총계에만 의존하기보다는 이러한 전체적인 요소에 집중해야 할 것입니다.
출처: Simon Carless, GameDiscoverCo
FAQ: Steam Wishlist 전환율
Steam 위시리스트 전환율이란 무엇인가요? 위시리스트 전환율은 Steam에서 겜을 위시리스트에 추가한 유저 중 실제로 겜을 구매하는 유저의 수를 측정하며, 일반적으로 출시 후 첫 주 이내에 측정됩니다.
2025년 Steam 위시리스트 전환율의 평균은 얼마인가요? GameDiscoverCo 데이터에 따르면, 25,000개 이상의 위시리스트를 가진 겜의 중앙 전환율은 약 0.15배, 즉 총 위시리스트의 약 15%가 첫 주 판매로 전환됩니다.
더 저렴한 겜이 더 잘 전환되나요? 네. 10달러 미만으로 책정된 겜은 유저들의 구매 망설임을 줄여주기 때문에 전환율이 더 높은 경향이 있습니다.
위시리스트 전환율은 장르에 따라 다른가요? 네, 다릅니다. 성인 타이틀과 온라인 협동 겜은 내러티브 또는 틈새 인디 릴리스보다 더 높은 전환율을 보이는 경향이 있습니다.
Steam에서 출시하기 가장 좋은 시기가 있나요? 확실히 가장 좋은 달은 없지만, 12월은 겨울 세일 기간으로 인해 성과가 좋지 않습니다. 2월과 8월과 같은 연초는 경쟁 릴리스가 적기 때문에 약간 더 높은 평균을 보입니다.
위시리스트 전환율이 시간이 지남에 따라 감소하고 있나요? 큰 감소는 관찰되지 않았습니다. 그러나 Steam에 겜 수가 계속 증가함에 따라 상당한 위시리스트 견인력을 얻는 것이 더 경쟁적이 되었습니다.
언급된 모든 겜의 전체 목록은 다음과 같습니다.
- InZOI
- Revenge On Gold Diggers
- Peak
- Mage Arena
- R.E.P.O.
- Webfishing
- FlyKnight
- NBA 2K26
- EA Sports FC 25
- A Game About Digging A Hole
- The Cabin Factory
