Tilting Point가 모바일 게임 개발사들의 타이틀 스케일업을 지원하기 위한 $150 million 규모의 신규 유저 확보(UA) 펀드를 발표했습니다. 이는 2016년과 2018년의 투자에 이은 세 번째 대규모 펀드 조성입니다. 이번 이니셔티브는 개발사들이 마케팅 전략과 비즈니스 운영에 대한 완전한 통제권을 유지하면서도 재정적인 지원을 받을 수 있도록 설계되었습니다.
Tilting Point에 대하여
이번 펀드의 첫 수혜자 중에는 블록체인 게임 분야에서 입지를 다진 Mythical Games와 조기 교육 게임 전문 기업인 Begin이 포함되어 있습니다. 또한, 빠르게 성장 중인 웹 기반 게임 허브도 이번 펀드를 활용할 예정이나, 구체적인 사명은 아직 공개되지 않았습니다. Tilting Point의 CEO Kevin Segalla는 은행과의 신용 한도 설정을 통해 펀드 자금을 확보했으며, 개발사들에게 지분 희석 없는 재정 지원을 제공하는 기존 모델을 계속 이어갈 것이라고 밝혔습니다.
Tilting Point 소개
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모바일 게임 마케팅 환경 변화에 대한 대응
유저 확보 환경은 특히 2021년 4월 Apple의 개인정보 보호 정책 강화 이후 크게 변화했습니다. 광고 식별자(IDFA) 제거로 인해 타겟팅 광고의 효율이 떨어지면서 모바일 게임의 신규 유저 확보 방식에도 타격이 있었습니다. Segalla는 이러한 어려움을 인정하면서도 업계가 이미 변화에 적응했다고 강조했습니다. 개발사들은 개인정보 보호 제한에 대응하기 위한 새로운 공략법을 찾아냈고, 시장은 기존 앱 스토어 플랫폼을 넘어 확장되면서 유저 성장을 위한 새로운 기회를 창출하고 있습니다.
Tilting Point가 또 다른 UA 펀드를 출시하기로 한 결정은 모바일 게임 섹터에 대한 자신감을 반영합니다. Segalla는 게임 개발사들이 유저 확보 효율성을 개선하고 게임을 성공적으로 스케일업하는 능력을 고도화했다고 설명했습니다. 회사는 성장 잠재력이 높은 게임에 투자하기에 적기라고 판단하고 있습니다.
전문 스튜디오
독보적인 지분 희석 없는 펀딩 모델
Tilting Point는 개발사가 지분을 넘길 필요가 없는 유저 확보 모델을 제공함으로써 기존 퍼블리셔나 벤처 캐피털과는 차별화된 행보를 보입니다. 흔히 경영권 지분을 요구하는 벤처 펀딩과 달리, Tilting Point의 금융 지원은 개발사가 독립성을 유지하면서도 유저층 확장에 필요한 리소스에 접근할 수 있게 합니다. 또한, 개발사가 요청하지 않는 한 UA 캠페인 운영에 간섭하지 않으면서 전문적인 마케팅 인사이트를 제공합니다.
Segalla는 현 시장에서 신작 게임을 런칭하는 것이 여전히 어렵다고 언급했습니다. 오랫동안 서비스된 게임들은 이미 UA 전략을 최적화하고 유저 생애 가치(LTV)를 높여온 덕분에 좋은 성과를 내고 있습니다. 반면, 신작 게임은 노출 확보에 어려움을 겪는 경우가 많아 잠재 유저에게 다가갈 혁신적인 방법을 찾는 것이 필수적입니다.
포트폴리오 하이라이트
인기 IP와 유통 채널 확장
게임 노출을 늘리기 위한 Tilting Point의 전략 중 하나는 유명 IP와의 협업입니다. 이 회사는 SpongeBob SquarePants, Star Trek, Barbie, Bluey, Avatar, Godzilla와 같은 프랜차이즈를 활용한 타이틀을 퍼블리싱했습니다. Segalla는 인지도가 높은 IP를 활용하는 것이 경쟁이 치열해진 시장에서 유저를 효과적으로 끌어들이는 데 도움이 된다고 설명했습니다.
IP 파트너십 외에도 Tilting Point는 개발사가 수익을 증대할 수 있도록 새로운 유통 채널을 모색하고 있습니다. 다양한 플랫폼으로 확장함으로써 개발사는 점진적인 수익 성장을 달성할 수 있으며, 이는 장기적으로 게임의 지속 가능성을 높여줍니다. Segalla는 여러 플랫폼에서 발생하는 작은 수익 증가가 모여 큰 성과를 낼 수 있으므로, 다각화가 게임 개발사에게 중요한 전략이라고 강조했습니다.
파트너 리스트
성공적인 게임 스케일업의 기록
Tilting Point는 2016년부터 유저 확보 금융 분야의 리더로서 200개 이상의 게임 스케일업을 지원해 왔습니다. 회사의 이전 UA 이니셔티브는 파트너사들에게 상당한 성장을 가져다주었습니다. 예를 들어, Loop Games의 Match 3D는 매출이 30배 증가했고, Joycity의 Gunship Battle은 Tilting Point의 지원을 통해 매출이 두 배로 뛰었습니다. 마찬가지로 Haiku Games의 Adventure Escape Mysteries는 Tilting Point와의 파트너십을 통해 Clue IP를 성공적으로 통합하며 매출이 6배 증가했습니다.
Tilting Point의 최고 비즈니스 책임자인 Asi Burak은 회사의 접근 방식이 개발사에게 Tilting Point의 개입 정도를 직접 조절할 수 있는 유연성을 제공한다고 강조했습니다. 그는 Tilting Point의 UA 펀드 성공은 제한 없이 유연하게 지출할 수 있는 모델에 기반하고 있으며, 이를 통해 개발사가 리소스를 전략적으로 배분할 수 있다고 설명했습니다.
Tilting Point는 전략적 파트너십, 인수, 그리고 장기적인 개발사 지원에 집중하며 모바일 게임 업계의 핵심 플레이어로 자리 잡았습니다. SpongeBob: Krusty Cook-Off, Star Trek Timelines, Narcos: Cartel Wars, Cypher 007과 같은 유명 타이틀을 포함한 포트폴리오를 바탕으로 게임 시장에서의 영향력을 지속적으로 확대하고 있습니다.
게임의 레벨업
개발사 성장을 위한 지속적인 노력
이번 $150 million 규모의 신규 UA 펀드 출시를 통해 Tilting Point는 개발사들이 지속 가능한 성장을 이루는 데 필요한 재정적 자원을 제공하고자 합니다. 지분 희석 없는 펀딩 모델과 마케팅 전문성을 제공함으로써, 회사는 개발사들이 게임에 대한 통제권을 유지하면서도 역량을 극대화할 수 있도록 지원합니다. 모바일 게임 산업이 계속 진화함에 따라 Tilting Point는 개발사들이 당면한 과제를 해결하고 새로운 기회를 포착할 수 있도록 돕는 데 전념하고 있습니다.
