가장 많은 수익을 창출하는 모바일 게임은?

Moloco는 모바일 겜 성능에 대한 최신 분석을 발표하며 플랫폼 수준의 트렌드와 유저 행동을 강조했습니다. 이 결과는 Moloco의 상위 100개 겜 광고주의 데이터를 기반으로 하며, 광범위한 산업 보고서와는 다른 관점을 제공하기도 합니다. 이 분석은 24개월 동안 40억 건의 설치, 6,500만 건의 구매 이벤트, 80억 달러의 인앱 구매(IAP) 수익을 추적했으며, 이 상위 100개 퍼블리셔는 전 세계 IAP 수익의 약 50%를 차지했습니다.

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모바일 겜 수익 분포

미국은 전체 IAP 수익의 45%를 차지하며 전 세계 IAP 수익을 계속 지배하고 있습니다. 일본, 한국, 독일을 포함하는 Tier-1 국가는 전 세계 IAP 시장의 32%를 차지합니다. 인도, 브라질, 멕시코와 같은 신흥 시장은 3%의 작은 비중을 차지하며, 높은 다운로드 수에 비해 유료 유저 수가 적고 유료 유저당 평균 수익(ARPPU)이 낮은 것을 반영합니다. 나머지 지역은 시장의 19%를 차지합니다.

모바일 겜 다운로드 트렌드

Moloco의 상위 100개 겜 광고주 중 iOS 다운로드는 전년 대비(YoY) 6% 증가했습니다. 신흥 시장은 26%로 가장 강한 성장을 보였고, RoW(나머지 국가)는 7%, 미국은 5% 증가했습니다. Tier-1 국가는 전년 대비 0.2%의 미미한 성장을 기록하여 이 성숙 시장의 정체를 나타냅니다.

안드로이드에서는 전체적으로 2% 감소하는 추세를 보였는데, 이는 주로 신흥 시장의 8% 감소에 기인합니다. 안드로이드의 Tier-1 국가는 8% 성장했고, 미국은 전년 대비 3% 증가했습니다. 이러한 수치는 일반적인 산업 트렌드와는 다르며, Moloco 플랫폼을 사용하는 광고주의 독특한 역학 관계를 강조합니다.

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유저 지출 및 수익화

Moloco의 분석은 유저 수익화에서 혼합된 트렌드를 보여주었습니다. 2024년 7일차 ARPPU는 전년 대비 3% 감소한 반면, 30일차 ARPPU는 3% 증가했고 90일차 ARPPU는 6% 증가했습니다. Sensor Tower 데이터에 따르면 미드코어 겜은 여전히 가장 큰 IAP 부문으로, 2024년에 459억 달러를 창출했으며 전년 대비 0.2% 소폭 증가했습니다.

캐주얼 겜은 324억 달러로 6% 증가하며 더 큰 성장을 경험했고, 하이브리드 캐주얼 겜은 31억 달러로 전년 대비 37% 급증했습니다. 수익 성장은 Last War Survival, Mushroom Legend, Pokemon TCG, Love and Deepspace와 같은 신규 출시작과 Monopoly Go, Whiteout Survival, Brawl Stars, Dungeon & Fighter, Royal Match, Roblox와 같은 기존 타이틀에 의해 주도되었습니다.

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유료 유저 행동

2024년 유료 iOS 유저 수는 13% 증가하여 0.3% 증가에 그친 안드로이드를 앞질렀습니다. iOS 유료 유저 증가는 주로 11% 증가한 미국과 19% 증가한 RoW 국가에 의해 주도되었습니다. 신흥 시장은 유료 유저가 39% 증가했지만, 수익 기여도는 여전히 작습니다. 수익 측면에서 iOS는 2024년에 10% 성장하며 안드로이드를 계속 앞질렀고, 안드로이드 수익은 2% 감소했습니다.

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고액 지출 유저, 즉 "고래 유저"는 수익의 상당 부분을 차지합니다. 미국에서는 상위 5%의 iOS 유저가 전체 설치의 0.02%에 불과함에도 불구하고 겜 IAP 시장의 20%를 창출합니다. 전 세계적으로 상위 5%의 유저가 IAP 수익의 48%를 차지하고, 상위 10%는 64%, 상위 25%는 77%를 차지합니다. 고래 유저의 비중은 신흥 시장에서 전년 대비 12% 증가했고, RoW 지역에서는 전년 대비 5% 증가했습니다.

유저 확보 및 경쟁

2024년에는 유저 확보 경쟁이 심화되었습니다. 안드로이드에서는 Tier-1 국가에서 중간 낙찰가가 32% 증가했고, RoW 지역에서는 47% 증가했습니다. iOS에서는 전반적인 경쟁이 약간 완화되었지만, 미국 상위 5% 유료 유저를 대상으로 하는 입찰가는 80%에서 140% 증가했습니다. 경쟁 심화에 대응하여 광고주들은 ARPPU 대비 CPP(유료 유저당 비용) 비율을 기준으로 폴란드, 프랑스, 그리스, 남아프리카, 홍콩을 포함한 고잠재력 시장으로 예산을 전환했습니다.

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선도 광고주의 마케팅 전략

Moloco의 상위 5개 광고주 분석 결과, 이들 회사는 다른 광고주에 비해 7일차 리텐션율이 최대 20% 더 높았습니다. 이들의 유저는 22% 더 많이 지출하고 10% 더 많은 반복 구매를 완료하는 경향이 있습니다.

이들 상위 광고주는 또한 국제 시장에 더 많은 자원을 할당하여 미국 외 지역에 20% 더 많이, RoW 국가에 34% 더 많이 투자합니다. 이들은 ROAS 최적화 캠페인에 19% 더 많이 지출하고, 유저 참여를 유지하기 위해 겜을 다시 출시하는 데 중점을 두는 재참여 이니셔티브에 3배 더 적극적입니다. 또한, 인터랙티브 유저 참여를 늘리기 위해 고안된 전략인 플레이어블 크리에이티브를 활용하는 캠페인에 5배 이상 더 많이 투자합니다.

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결론

Moloco의 2025년 모바일 겜 인사이트는 iOS 수익과 유저 지출의 지속적인 성장을 보여주며, 고액 지출 유저가 전체 수익에서 중요한 역할을 합니다. 신흥 시장은 다운로드 및 유료 유저 성장 측면에서 강력한 참여를 보이지만, 수익 기여도는 여전히 제한적입니다. 상위 광고주들은 리텐션을 강화하고 인앱 수익을 극대화하기 위해 지역 전반에 걸친 전략적 투자와 혁신적인 마케팅 캠페인에 점점 더 의존하고 있습니다. 이러한 결과는 현재 시장의 모바일 겜 트렌드, 유저 행동 및 경쟁 전략에 대한 자세한 개요를 제공합니다. 언급된 모든 겜 목록은 다음과 같습니다.