Moloco의 최근 연구는 모바일 게임 시장에 대한 포괄적인 분석을 제공하며, 195개국에 걸친 유저 확보(UA) 지출 및 인앱 구매(IAP) 수익 패턴의 중요한 트렌드를 보여줍니다. 2023년 9월부터 2024년 9월까지 수집된 데이터를 기반으로, 이 연구는 고가치 유저 세그먼트, 국가별 지출 트렌드, 그리고 성장을 위한 전략을 식별합니다. 이 분석은 중국 본토 데이터를 제외하지만, 2024년으로 향하는 주요 시장과 성장 기회에 대한 글로벌 관점을 제공합니다.
국경을 넘어: 글로벌 성장을 위한 모바일 게임 인사이트
주요 수익 기여자
Moloco의 데이터는 소수의 모바일 겜 유저가 수익의 상당 부분을 차지한다는 점을 강조합니다. 특히, 상위 2%의 고가치 유저가 전체 IAP 수익의 35%에서 45%를 차지하며, 소수의 유저가 불균형적으로 큰 수익을 창출함을 보여줍니다. 이는 모바일 겜에서 고가치 유저를 타겟팅하고 유지하는 것의 중요성을 강조합니다. 또한, Moloco의 연구 결과는 IAP 수익의 70-85%가 상위 10%의 유저에 의해 발생하며, 잠재력이 높은 유저를 우선시하는 유저 확보에 대한 집중적인 접근 방식의 가치를 강조합니다.
모바일 겜 UA 지출의 거의 3/4이 10개국에 집중되어 있습니다.
글로벌 지출 및 장르 분석
Moloco는 모바일 겜 회사들이 2025년까지 유저 확보에 총 290억 달러를 지출할 것으로 예상하며, 이 예산의 71%가 10개 주요 시장에 집중될 것이라고 전망합니다. 미국은 글로벌 UA 지출의 39.8%를 차지할 것으로 예상됩니다. 그러나 지출 패턴은 겜 장르와 지역에 따라 크게 다릅니다. 예를 들어, 카지노 겜의 유저 확보 지출의 65.5%는 미국에서 발생하며, RPG 겜에 대한 지출은 미국(25.1%)과 한국(24.9%) 사이에 더 고르게 분포되어 있습니다.
Moloco의 연구는 또한 기업들이 문화적으로 친숙한 지역에 광고를 우선시하는 경향을 강조합니다. 예를 들어, 미국 겜 회사들은 UA 예산의 81.6%를 서구 시장에 지출하는 반면, 중국 회사들은 미국 회사들보다 아시아 시장에 거의 3배 더 많은 예산을 할당합니다. 이는 광고주들이 문화적 또는 언어적 유사성이 있는 지역에 투자하여 유저 참여 및 유지를 높이려는 전략을 나타냅니다.
지역별 장르 분석
지역별 유저 확보 및 수익 상관관계
이 연구는 높은 UA 지출과 IAP 수익 사이에 일반적인 상관관계를 관찰하지만, 이러한 추세가 모든 지역에서 일관되게 나타나지는 않습니다. 한국과 일본과 같은 아시아 시장에서는 IAP 수익이 UA 지출보다 현저히 높습니다. Moloco 분석가들은 이러한 불균형이 일부 광고주들 사이에서 현지 시장 역학에 대한 이해 부족을 반영할 수 있다고 제안합니다. 이러한 시장은 전체 수익 잠재력을 포착하기 위해 더 맞춤화된 전략이 필요할 수 있습니다.
시장 세분화 및 성장 프레임워크
Moloco는 언어, 문화 및 시장 성숙도를 기반으로 지역을 그룹화하여 국제 시장에 접근하기 위한 프레임워크를 제안합니다. 이 세분화에는 영어권 Tier-1 시장, 동아시아 국가, 라틴 아메리카 스페인어권 시장과 같은 뚜렷한 클러스터가 포함됩니다. 이 구조화된 접근 방식은 겜 회사들이 문화적으로 유사하거나 언어적으로 호환되는 유저를 대상으로 캠페인을 맞춤화하여 UA 전략을 최적화하고 잠재적으로 참여 및 전환율을 향상시킬 수 있도록 합니다.
UA에 대한 글로벌 접근 방식
D7 ARPPU 리더 및 유망 시장
획득 후 7일째 유료 유저당 평균 수익(ARPPU), 즉 D7 ARPPU는 Moloco가 시장 잠재력을 평가하는 데 사용하는 중요한 지표입니다. 가장 높은 D7 ARPPU 수치는 홍콩($37.5), 카타르($28), 아이슬란드($27.4)에서 기록되었습니다. 이 시장들은 신규 유저로부터 강력한 초기 수익 잠재력을 보여주며, 초기 유저 참여에 집중하는 회사들에게 상당한 투자 수익을 제공할 수 있음을 시사합니다.
흥미롭게도 Moloco는 유료 유저(CPP)에 대한 낮은 획득 비용과 상대적으로 높은 ARPPU를 기반으로 시장을 "유망"하다고 식별합니다. 그러나 이 유망 시장 목록에는 미국, 한국, 일본과 같이 오랫동안 모바일 겜의 핵심 시장으로 간주되어 온 기존의 고수익 지역이 포함됩니다. 이는 이러한 시장의 획득 비용이 유리할 수 있지만, 성숙한 유저 기반과 개발된 수익 잠재력으로 인해 경쟁적인 환경을 가지고 있음을 시사합니다.
상위 15개국의 D7 ARPPU
Web3 겜과의 관련성
모바일 겜 시장 역학 및 유저 확보 트렌드에 대한 이 분석은 진화하는 Web3 겜 분야와 매우 관련이 있습니다. Web3 겜이 분산형 소유권, 플레이어 중심 경제, 블록체인 통합에 중점을 둠에 따라, 고가치 유저 행동, 지역별 지출 트렌드, 문화적으로 일치하는 마케팅을 이해하는 것이 중요해집니다.
플레이어가 겜 내 자산을 소유, 거래 및 수익화할 수 있는 Web3 겜에서는 최고 지출 유저를 유치하고 유지하는 것이 훨씬 더 큰 영향을 미칠 것입니다. Moloco의 시장 세분화 및 특정 유저 기반의 고유한 가치에 대한 연구 통찰력은 Web3 개발자가 새로운 수익화 모델을 채택할 가능성이 더 높은 지역을 타겟팅하여 분산형 겜 생태계에서 지속 가능한 성장을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.
마지막 생각
Moloco의 2024년 모바일 겜 시장 분석은 특히 문화적으로 일치하는 지역에서 타겟팅된 유저 확보 노력을 통해 성장 및 최적화를 위한 중요한 기회를 제시합니다. 이 데이터는 지역 시장 역학에 대한 이해와 IAP 수익의 상당 부분을 창출하는 고가치 유저의 집중의 중요성을 강조합니다. 모바일 겜 회사들이 2024년을 준비함에 따라, 이 보고서의 통찰력은 주요 글로벌 시장에서 가장 가치 있는 유저를 확보하고 유지하기 위한 전략을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
출처: Moloco
