빠르게 진화하는 게임 환경에서 퍼블리셔들은 플레이어 경험을 향상하고 수익을 늘리기 위해 브랜드 및 IP 협업에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. Newzoo의 최근 보고서는 이러한 협업의 복잡성을 파고들어 2021년부터 2023년까지의 트렌드를 조명하고 게임 산업에 미치는 영향에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.
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IP 및 브랜드 협업의 힘
IP 및 브랜드 협업은 게임 마케팅을 위한 강력한 도구로, 게임에 새로운 생명을 불어넣고 수익성 있는 수익 창출 기회를 제공합니다. Newzoo 보고서는 이러한 협업을 게임이 파트너 IP 보유자 및 브랜드의 콘텐츠(스킨, 캐릭터, 아이템, 맵, 스토리, 게임 메커니즘 및 모드 포함)를 통합하는 사례로 정의합니다.
보고서의 주요 내용:
- 참여도 증대: 평균적으로 IP 및 브랜드 협업은 출시 후 첫 7일 이내에 게임의 일일 활성 유저(DAU)를 11% 증가시켰습니다. 프리미엄 게임은 +19%로 훨씬 더 큰 증가를 경험했습니다.
- 게임 간 협업: 조사된 477건의 협업 중 158건은 다른 게임 IP 또는 프랜차이즈에서 시작되었으며, 이는 공유된 유저층의 매력으로 인해 게임 간 협업의 효과를 보여줍니다.
- 참여도에 대한 단기적 영향: 협업 후 첫 주 동안 DAU가 평균 +11% 꾸준히 증가하는 등 단기적인 참여도 이점이 분명했습니다.
- 이벤트 역학: DAU는 일반적으로 이벤트 4~5일 사이에 최고조에 달했으며, 그 후 점차 협업 이전 수준으로 돌아왔습니다.
현재 트렌드 및 과제
2021년부터 2023년 상반기까지 IP 및 브랜드 협업 건수가 감소했음에도 불구하고 이 전략은 여전히 유효합니다. 예산 제약과 정리해고로 인한 2022년과 2023년의 게임 활동 및 메타버스 열기 둔화는 협업 건수에 영향을 미쳤습니다. 그러나 더 많은 게임 프랜차이즈가 라이브 서비스 모델로 전환함에 따라 협업 기회는 증가할 것으로 예상됩니다.
협업 건수에 대한 통찰력
이 보고서에서 면밀히 조사된 477건의 협업을 더 깊이 파고들면, 협업의 주요 형태가 두 가지 게임 IP를 포함한다는 것이 분명해집니다. 애니메이션, 만화, 코믹 IP와의 협업 또한 상당히 널리 퍼져 있습니다. 이러한 파트너십은 게임의 참여도와 수익을 향상시킬 뿐만 아니라, 특히 새로운 유저층 사이에서 관련 브랜드 또는 IP 보유자의 도달 범위와 매력을 확장하는 데 기여합니다.
디지털 환경이 애니메이션, 만화, 코믹을 포함한 다양한 형태의 미디어를 점점 더 포괄함에 따라, IP 및 브랜드 협업의 촉진은 더욱 간소화될 것입니다. 이는 결과적으로 게임 내 콘텐츠 및 브랜드 자산 생성을 더욱 비용 효율적으로 만들 것입니다.
League of Legends, Street Fighter, Among Us와 같은 유명 게임 IP와 Marvel, Attack on Titan, DC Comics와 같은 애니메이션 및 코믹 프랜차이즈는 PC 및 콘솔 게임과 가장 활발하게 협업하는 파트너 중 일부로 부상하고 있습니다.
다양한 게임 장르를 살펴보면, 배틀 로얄 카테고리가 Fortnite의 영향력 덕분에 독보적인 선두 주자로 부상합니다. Fortnite의 배틀 로얄 모드는 최신 TV 쇼, 영화, Star Wars 및 Dragon Ball Z와 같은 인기 프랜차이즈의 브랜드 활성화를 꾸준히 통합합니다. NBA 및 Ferrari와 같은 유명 브랜드도 이 분야에 진출했습니다.
Fortnite Creative는 브랜드가 유저 생성 콘텐츠(UGC)를 통해 참여할 수 있는 플랫폼 역할을 합니다. Coachella 및 7-Eleven과 같은 브랜드를 포함한 모든 개인이 Fortnite Creative에 콘텐츠를 기여할 수 있습니다. ROBLOX는 게임 시장에서 두드러진 UGC 플랫폼으로, 상당한 브랜드 활동을 목격하고 있습니다. 결과적으로 Sandbox는 이 환경에서 협업 부문에서 2위를 차지합니다.
장르 계층에서 3위를 차지하는 것은 롤플레잉 게임이며, 이는 주로 miHoYo의 Genshin Impact 덕분입니다. 이 게임은 자동차(Cadillac), 가전제품(Samsung), 식품(Domino's)을 포함한 다양한 산업에 걸쳐 협업 이벤트의 중심이었습니다.
사례 연구: 성공 사례 소개
Dead by Daylight
2016년 데뷔 이후 Dead by Daylight는 상징적인 공포 IP와의 몰입감 있는 크로스오버로 인정을 받았습니다. 서바이벌 공포 게임은 유저층을 사로잡기 위해 다양한 스킨, 캐릭터, 맵, 게임 메커니즘 및 내러티브를 꾸준히 도입했습니다. 특히 Resident Evil 및 영화 Ringu에서 영감을 받은 두 개의 새로운 챕터(DLC) 추가는 출시 주 동안 일일 활성 유저(DAU)를 각각 +31% 및 +29% 크게 증가시켰습니다. 이러한 영향은 2021년 1월부터 2023년 6월까지 게임 내 모든 협업에서 관찰된 평균 효과(+11%)를 능가했습니다. 이러한 협업의 성공은 선례를 확립하여 팬들 사이에서 미래 파트너십에 대한 열렬한 기대를 불러일으켰습니다.
할인된 기본 게임 가격과 상당한 추가 콘텐츠 유입과 같은 요소가 이러한 협업의 성공에 기여했지만, 유사한 팬층과 공감하는 IP와 협업하려는 전략적 결정은 특히 효과적인 전략으로 입증되었습니다. 이 접근 방식은 다른 방법으로는 게임을 발견하지 못했을 팬들을 끌어들입니다. 게임은 비게임 IP 애호가들이 새로운, 더 재미있는 차원을 통해 친숙한 이야기와 세계에 몰입할 수 있는 독특한 길을 제공합니다.
Top Gun Maverick
Top Gun: Maverick과 Ace Combat 7, 그리고 Microsoft Flight Simulator 간의 파트너십은 이 게임들의 일일 활성 유저(DAU)를 크게 향상시켰습니다. 영화 개봉과 동시에 진행된 두 협업은 게임에 신선한 콘텐츠를 도입하여 Top Gun 프랜차이즈의 스릴을 포착하고 게임의 항공 중심 게임 플레이와 완벽하게 통합되었습니다. 영화 개봉과 함께 이러한 협업의 전략적 타이밍은 게임 팬과 Top Gun IP 팬 모두에게 열정을 불러일으켰습니다. 이러한 협업은 엔터테인먼트 회사들이 트랜스미디어 전략을 수용하는 증가하는 추세를 보여줍니다.
일부 지적 재산권 보유자는 IP를 기반으로 비디오 게임을 만드는 대신 기존 게임과의 파트너십을 선택하여 게임 내 자산, 새로운 콘텐츠 및 게임 모드를 활용하여 게임 유저층과 효과적으로 연결합니다. 이러한 협업이 지적 재산권의 광범위한 출시 및 마케팅 이니셔티브와 동기화되면 IP 애호가와 게임 팬 모두의 관심을 끌 뿐만 아니라 게임의 참여도 증가와 수익 증대로 이어집니다.
Web3 게임과의 관련성
끊임없이 진화하는 게임 환경에서 Newzoo 보고서에 제시된 IP 및 브랜드 협업에 대한 연구 결과와 데이터는 Web3 게임의 새로운 시대와 깊은 관련이 있습니다. 산업이 탈중앙화되고 상호 연결된 게임 경험으로 패러다임 전환을 목격함에 따라, 성공적인 협업에서 얻은 통찰력은 Web3 영역을 탐색하는 개발자들에게 로드맵을 제공합니다.
Web3에서 커뮤니티 및 참여 구축
Web3 게임은 커뮤니티 중심 경험과 플레이어 참여를 중요하게 생각합니다. IP 및 브랜드 협업이 일일 활성 유저(DAU)를 상당한 비율로 꾸준히 증가시킨다는 보고서의 발견은 활기찬 플레이어 커뮤니티를 육성하려는 Web3 개발자들에게 중요한 공략집을 제공합니다. 특히 게임 간 협업은 공유된 세계와 크로스 타이틀 경험의 잠재력을 강조하며, Web3의 협업 정신과 일치합니다.
탈중앙화 생태계의 수익 창출 전략
Web3가 새로운 경제 모델과 탈중앙화된 수익 창출 경로를 도입함에 따라, 협업에서 비롯되는 수익 창출 기회에 대한 보고서의 강조는 더욱 중요해집니다. 스킨부터 게임 모드에 이르기까지 브랜드 콘텐츠를 원활하게 통합하는 능력은 탈중앙화된 생태계 내에서 혁신적인 수익 흐름을 탐색하는 개발자들에게 매력적인 제안을 제공합니다.
Web3의 변화하는 트렌드에 적응
최근 몇 년 동안 협업 건수가 감소했을 수 있지만, 보고서는 IP 및 브랜드 협업의 지속적인 생존 가능성을 강조합니다. 이러한 회복력은 트렌드와 플레이어 선호도가 빠르게 바뀔 수 있는 Web3 게임의 적응 가능한 특성과 일치합니다. Web3 공간의 개발자들은 이 통찰력을 활용하여 민첩성을 유지하고, 탈중앙화된 플레이어 기반의 진화하는 요구와 관심사에 따라 협업 전략을 조정할 수 있습니다.
마지막 생각
전통적인 게임 산업이 Web3 시대로 계속 전환됨에 따라, Newzoo 보고서의 데이터와 연구 결과는 개발자들이 탈중앙화되고 커뮤니티 중심의 게임이라는 미지의 영역을 탐색하는 데 나침반 역할을 합니다. IP 및 브랜드 협업의 지속적인 가치를 이해함으로써 개발자들은 자신감을 가지고 나아가 Web3 생태계의 원칙과 기대에 부합하는 몰입감 있고 상호 연결된 게임 경험을 만들 수 있습니다. 게임의 미래를 향한 여정은 의심할 여지 없이 협업적이며, 이러한 통찰력은 Web3 게임 영역에서 흥미로운 진화를 위한 길을 열어줍니다.
