2027년 모바일 게임 마케팅 비용을 계획할 때는 유저당 획일적인 단가가 아니라 이전 벤치마크 데이터를 확인하는 것부터 시작해야 합니다. Adjust에 따르면 2025년 글로벌 블렌디드 설치당 비용(CPI)은 $0.56이지만, 비용 범위는 라틴아메리카의 $0.14부터 슬롯 장르의 $4.47까지 다양합니다. 미국 Apple Ads 검색의 중앙값 CPI는 $4.63였습니다.
본 가이드에서는 모바일 환경에 특화된 CPI, ROAS, 소프트 론칭, 크리에이티브, 크리에이터 및 ASO를 다룹니다. 전반적인 벤치마크와 예산 규모별 배분 공략은 게임 마케팅 예산 가이드를 참고하시기 바랍니다.
모바일 게임 마케팅 비용이 상승하는 이유
줄어든 설치 수를 두고 더 많은 자금이 경쟁하고 있습니다. Sensor Tower의 H1 2026년 데이터에 따르면 겜 다운로드 수는 12% 감소한 240억 건, 인앱 결제 매출은 2% 줄어든 $40억 달러를 기록한 반면, 게임 디지털 광고 집행비는 8% 증가한 $7억 달러에 달했습니다. 퍼즐 장르가 광고 집행비의 33%, 전략 장르가 21%를 차지했습니다. 인앱 광고 네트워크가 모바일 광고비의 54.8%를 집행했으며, 16.4%를 차지한 YouTube가 가장 빠르게 성장하는 주요 채널이었습니다(Sensor Tower를 인용한 PocketGamer.biz 보도).
2024년 1월부터 2026년 1월까지를 다룬 Adjust의 2026년 모바일 게임 앱 인사이트 리포트에 따르면, 평균 CPM은 20% 상승하여 $4.34를 기록했고 CPC는 $0.03에서 $0.04로 올랐습니다. Q1 2026년 기준 iOS 유저 중 39%만이 추적에 동의하여, 타겟팅 및 성과 측정 정밀도가 하락했습니다(Adjust 리포트를 요약한 GameDev Reports).
어느 정도 수준이어야 괜찮은 모바일 게임 CPI일까?
우수한 CPI란 유저 한 명이 가져다주는 가치보다 낮은 비용을 의미합니다. 리포트마다 집계 기간이 다르다는 점을 염두에 두고, 아래 벤치마크를 방향성 설정에 활용해 보세요.
권역별 및 장르별 CPI
| 부문 | CPI, Adjust 2025 | 2024년 대비 변동 |
|---|---|---|
| 글로벌 블렌디드 | $0.56 | +30% |
| 북미 | $1.68 | +31% ($1.28에서 상승) |
| 유럽 | $0.53 | +47% ($0.36에서 상승) |
| 라틴아메리카 | $0.14 | +40% |
| 슬롯 | $4.47 | 미기재 |
| 방치형 RPG | $3.19 | 미기재 |
| 전략 | $1.03 | 미기재 |
플랫폼별 및 장르별 CPI
2024년 2월부터 2025년 2월까지를 분석한 Liftoff의 2025년 캐주얼 게이밍 앱 리포트에 따르면, 전반적으로 iOS의 CPI가 더 높았습니다. 카지노는 $21.03로 iOS CPI가 가장 높았고, RPG는 $4.29로 Android CPI가 가장 높았습니다. 시뮬레이션, 액션, 레이싱 장르는 iOS의 CPI가 대략 10배가량 높게 형성되었습니다(GameDev Reports, Liftoff).
Liftoff의 이전 미드코어 데이터는 상대적인 격차를 파악하는 데 여전히 유용합니다.
| 미드코어 부문 (2022년 5월~2023년 5월) | CPI | D7 ROAS |
|---|---|---|
| 평균 | $2.03 | 4.3% |
| Android / iOS | $0.73 / $3.86 | 6.1% / 3.4% |
| 슈팅 | $7.47 | 6% |
| 전략 | $2.77 | 5.4% |
| RPG | $0.60 | 1.7% |
| 북미 / 라틴아메리카 | $5.45 / $0.27 | 4.5% / 1.5% |
Apple Ads 검색: 미국 중앙값
약 2,800개 미국 광고주와 2025년 데이터를 기반으로 한 AppTweak의 2026년 벤치마크 리포트에 따르면, 게임의 탭당 비용 중앙값은 $2.03, CPI는 $4.63, 탭-설치 전환율은 61.8%였습니다. 캠페인별 중앙값 CPI는 다음과 같이 차이를 보였습니다.
| 캠페인 유형 | 게임 중앙값 CPI |
|---|---|
| 브랜드 | $3.73 |
| 일반 | $7.84 |
| 경쟁사 | $8.69 |
| 디스커버리 | $1.34 |
이는 AppTweak의 벤치마크 기준입니다. 브랜드 키워드 입찰은 비용이 저렴하지만, 이미 해당 타이틀을 찾고 있는 유저를 유입시키는 데 그칩니다.
어떤 모객 채널을 활용해야 할까?
39,000개 이상의 앱에서 발생한 162억 건의 설치를 분석한 AppsFlyer의 2025년 퍼포먼스 인덱스에서는 Apple Ads가 글로벌 iOS 게임 부문 1위를 기록했습니다. AppLovin이 그 격차를 좁히며 북미와 서유럽에서 선두를 달렸습니다. Android 게임에서는 Google Ads가 1위를 지켰으며, AppLovin, Mintegral, adjoe와 같은 보상형 플랫폼이 큰 폭으로 성장했습니다(AppsFlyer).
실무적인 핵심 메타: 진성 유저 유입 목적에는 Apple Ads와 Google 앱 캠페인을, 규모 확장에는 광고 네트워크를, 소재 테스트에는 소셜 숏폼 비디오를 활용하세요.
스케일업 전 ROAS 측정이 필수인 이유
광고비 대비 수익률(ROAS)은 코호트 매출을 모객 비용으로 나눈 값으로, 특정 일차를 기준으로 측정합니다. D7는 설치 후 첫 7일, D30는 첫 30일을 측정합니다. 47%의 D30 ROAS는 집행한 $1의 광고비가 30일 차까지 $0.47로 회수되었음을 의미합니다.
| Liftoff 캐주얼 벤치마크 (2024년 데이터) | iOS D30 ROAS | Android D30 ROAS |
|---|---|---|
| 평균 | 47% | 15% |
| 스포츠 | 80% | 21% |
| 키즈 | 68% | 8% |
| 전략 | 60% | 27% |
Android는 설치 비용이 더 저렴하지만, 이 평균 수치들을 보면 비용 회수 속도는 더 느립니다. 100% ROAS는 광고비 손익분기점(BEP)을 달성했음을 나타냅니다. 초기 ROAS가 낮더라도 유저들이 이후 지속적으로 결제한다면 무조건 나쁜 신호는 아닙니다.
벤치마크가 아닌 단순 계산 예시: 유저 1인당 90일 매출이 $3.00라면, $4.63의 Apple Ads 설치는 손실을 내지만 $1.34의 디스커버리 설치는 수익을 남깁니다. 목표 CPI 상한선을 정하기 전에 소프트 론칭 단계에서 유저 생애 가치(LTV)를 먼저 추산해 보세요.
Android는 테스트 비용이 덜 들기 때문에, Android에서 먼저 검증한 뒤 잔존율(리텐션)이 확인되면 iOS에서 본격적으로 스케일업하는 방식이 흔히 쓰입니다.
모바일 게임 소프트 론칭 비용은 얼마나 들까?
소프트 론칭은 규모를 키우기 전에 규모가 작은 시장에서 잔존율과 수익성을 검증하는 단계입니다. 공개된 비용 데이터는 많지 않습니다. Game Growth Advisor에서는 다음과 같은 예산 범위를 제시합니다.
| 프로그램 | 총비용 | 유료 미디어 비중 |
|---|---|---|
| 린(Lean): 4주, 1개 시장 | $11,000–$23,000 | $9,000–$15,000 |
| 풀(Full): 12주, 2개 시장 | $62,000–$110,000 | $54,000–$90,000 |
총비용에는 미디어 바잉과 크리에이티브 제작비가 포함되며, 개발비와 본격적인 글로벌 론칭 비용은 별도입니다. 유료 미디어가 가장 큰 비중을 차지합니다. 해당 가이드의 일부 기준치는 실무진 자체 운영 방식에 따른 것이므로, 획일적인 단가가 아닌 한 실무자의 추정치로 참고하시기 바랍니다(Game Growth Advisor).
- 표본 크기: 해당 계산법에 따르면 95% 신뢰수준에서 30% 안팎의 D1 리텐션을 오차범위 ±3%p 이내로 측정하려면 896건의 설치가 필요합니다. 테스트 셀당 약 1,000건의 유료 설치 확보를 권장합니다.
- 대상 국가: 미국, 일본, 한국, 중국은 비용이 높기 때문에 1단계 테스트 대상에서 제외할 것을 권장합니다.
- 리텐션 참고치: Adjust가 측정한 2025년 D1 리텐션은 전 장르 평균 27%, 패밀리 게임은 23%였습니다.
- Android 진입 장벽: 신규 개인 Google Play 개발자 계정은 프로덕션 액세스를 신청하기 전에 최소 12명의 테스터가 14일간 비공개 테스트에 참여해야 합니다. 미디어 집행 전에 이를 반드시 계획해 두세요(Google Play Console 고객센터).
크리에이티브 제작 및 테스트 예산
크리에이티브는 클릭률(CTR)과 설치율(CVR)을 견인하기 때문에 CPI를 조절할 수 있는 가장 핵심적인 레버입니다. 공개된 가격 정보는 찾기 어렵습니다. AppAgent에 따르면 크리에이티브 제작 비용으로 월 $5,000–$20,000 이상이 들며, 테스트 예산은 지역 및 플랫폼당 일일 $500–$1,000, 스케일업 시에는 일일 $3,000–$5,000까지 증가합니다(AppAgent). 이는 대행사가 공개한 수치로, 독립적으로 검증된 통계는 아닙니다.
인디 개발사라면 훨씬 작은 규모로 시작할 수 있습니다. 실제 인게임 플레이를 녹화하고, 하나의 후킹 포인트를 중심으로 짧은 베리에이션을 여러 개 편집한 뒤 성과가 검증된 소재에만 고품질 영상 제작비를 투자하세요.
모바일 게임 인플루언서 섭외 비용
2026년 3월 업데이트된 LaunchPoint HQ 자료에 따르면, 팔로워 10,000~500,000명을 보유한 TikTok 게임 크리에이터의 단가는 영상당 $300–$4,000 수준입니다.
| 포맷 | 안내 단가 |
|---|---|
| 전용 게임플레이 영상 | $300–$800 |
| 상황극 또는 POV PPL | $800–$2,500 |
| 심층 리뷰 | $1,500–$4,000 |
30일간의 Spark Ads 2차 활용 권한에는 30%–50%, 긴급 납품 시에는 최대 50%가 추가됩니다. 해당 페이지에 구체적인 산출 기준이 명시되어 있지 않으므로, 정찰가가 아닌 협상용 참고치로 활용하세요(LaunchPoint HQ).
유료 광고 채널과 CPI를 비교할 수 있도록 크리에이터에게는 항상 트래킹 링크를 제공해야 합니다. GAMES.GG이 크리에이터 및 자체 소셜 오디언스와 협력하는 방식은 인플루언서 마케팅 비교 분석 및 소셜 미디어 기능 소개에서 확인하실 수 있습니다.
ASO를 통해 모객 비용을 낮추는 법
자연 유입(오가닉) 설치는 미디어 비용이 들지 않으므로, 앱 스토어 최적화(ASO)는 개발사가 직접 통제할 수 있는 가장 경제적인 모객 수단입니다. Adjust에 따르면 2025년 유료 대비 오가닉 설치 비율 중앙값은 2.07에서 3.33으로 증가했으며, 미국에서는 3.53에 달했습니다. 단순 계산상 설치 4건 중 약 1건만이 오가닉 유입이었습니다(GameDev Reports가 인용한 Adjust 자료).
AppTweak의 2025년 미국 데이터에 나타난 주요 인사이트는 다음과 같습니다.
- Google Play 상위 20위권 게임은 스크린샷을 연평균 12.75회 업데이트한 반면, 500~1,000위권 게임은 4.44회에 그쳤습니다.
- Google Play 상위권 게임 중 51%가 최소 2회 이상의 스크린샷 A/B 테스트를 진행한 반면, App Store는 33%에 불과했습니다.
- 상위권 게임의 51%가 5개 이상의 인앱 이벤트를 진행했으며, 이는 2023년의 38%에서 증가한 수치입니다.
- 게임 광고주의 74%는 Apple 맞춤형 제품 페이지(CPP)를 전혀 활용하지 않았습니다. 이를 활용한 광고주의 탭-설치 전환율은 56.8%로, 기본 페이지의 54.0%보다 높았습니다.
AppTweak의 분석 결과는 스크린샷, 인앱 이벤트, 맞춤형 페이지가 실질적인 전환 개선 레버임을 보여줍니다. Apple은 앱당 최대 70개의 맞춤형 제품 페이지를 추가할 수 있도록 지원하므로, 광고 소구점에 맞춰 페이지를 최적화할 여지가 충분합니다(Apple).
Sensor Tower에 따르면 Century Games의 Whiteout Survival은 H1 2026년에만 약 $918달러의 인앱 결제 매출을 올렸습니다.
모바일 게임 마케팅 대행사 단가
AppAgent에서 공개한 대략적인 비용 구조는 다음과 같습니다.
- 전략 감사(Audit): $10,000–$30,000.
- 그로스 리테이너: 월 $8,000–$30,000 이상.
- 최소 미디어 집행액: 월 약 $25,000.
- 요율제 모델: 광고 집행액의 10%–20%.
이는 특정 에이전시의 시장 견해를 반영한 것이므로, 여러 업체의 견적을 비교해 보아야 합니다. 에이전시와 퍼블리셔는 과금 방식이 다르며, 대행사 비교 가이드에서 세부 옵션을 다루고 있습니다.
어디에 먼저 예산을 투입해야 할까?
| 우선순위 | 집행 항목 | 기준 비용 또는 요구 조건 |
|---|---|---|
| 1 | ASO: 스크린샷 최적화, 테스트, 맞춤형 페이지 | 주로 작업 공수 소요 |
| 2 | Android 비공개 테스트 | 테스터 12명, 14일 진행 |
| 3 | 린(Lean) 소프트 론칭 | $11,000–$23,000 |
| 4 | 크리에이티브 테스트 | 에이전시 기준 월 $5,000부터 |
| 5 | 트래킹 링크를 연동한 크리에이터 섭외 | TikTok 영상당 $300–$4,000 |
| 6 | Apple Ads 브랜드 및 디스커버리 캠페인 | 중앙값 CPI 각각 $3.73 및 $1.34 |
| 7 | 본격적인 유료 UA(유저 획득) 스케일업 | 비용 회수가 가시화된 이후에만 진행 |
2027년 시장 전망: 전체 다운로드 수 감소와 광고비 증액 추세로 인해 CPI 상승 압박은 지속될 것입니다. 단순 설치 볼륨보다 리텐션과 회수율(Payback) 관리가 훨씬 중요해질 것입니다.
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웹사이트에 유저당 단가는 명시되어 있지 않으므로, 상기 CPI 벤치마크 데이터를 토대로 맞춤 견적을 문의해 보시기 바랍니다.
