"Consciência é uma coisa; entusiasmo é outra."
Quem diz isso é Strauss Zelnick, CEO da Take-Two Interactive, respondendo a uma dúvida que os investidores vêm levantando há um bom tempo: se literalmente todo mundo no planeta já ouviu falar de Grand Theft Auto 6, por que gastar pesado no marketing do jogo?
A resposta dele é bem mais profunda do que se esperaria de um executivo corporativo defendendo uma linha de orçamento.
A pergunta dos investidores que Zelnick precisou responder
Falando em um evento da GameBeat Insider, Zelnick relembrou a pressão que tem recebido de investidores que veem o gasto com marketing de GTA 6 como redundante. "Bem, obviamente todo mundo já ouviu falar de Grand Theft Auto 6. Então, por que vocês estão jogando dinheiro fora com marketing? Não deveriam apenas lançar o jogo? Essa é a pergunta", disse ele.
O ponto é o seguinte: os números provam por que a Take-Two não vai apenas surfar no reconhecimento da marca. Quando o GTA 6: An Extended Look foi lançado na Netflix no mês passado, ele atingiu 31.1 milhões de visualizações só nessa plataforma nos primeiros quatro dias. O mesmo vídeo acumulou 27 milhões de visualizações no YouTube desde a publicação. Esses números não são de descoberta. A grande maioria desses espectadores já sabia o que era GTA 6 antes mesmo de dar play.
Então, qual foi o objetivo? Exatamente o que Zelnick descreve: não apresentar o jogo para as pessoas, mas fazer com que quem já conhece queira o game agora mesmo.
O que o mercado de cinema ensinou a ele
Zelnick usa sua experiência no cinema para explicar essa filosofia. A lição que ele tirou daquela época: se o produto for ruim, nenhum marketing no mundo salva. Mas se o marketing for fraco, ele pode afastar as pessoas de algo que elas teriam comprado. E se o marketing for realmente bom, ele cria um momentum que só cresce.
"Nosso objetivo principal, seja para este lançamento ou qualquer outro título, é pegar a consciência e transformá-la em entusiasmo, e pegar a falta de consciência e transformá-la em consciência", afirmou.
A chave aqui é que são dois trabalhos distintos acontecendo em paralelo. Para GTA 6, a parte da consciência já está praticamente zerada. A parte do entusiasmo é onde todo o trabalho está concentrado agora.
Por que isso importa para o que vem por aí
A Rockstar e a Take-Two têm sido estratégicas no ritmo do lançamento. Screenshots, revelações em entrevistas, o extended look exclusivo da Netflix, teasers de celebridades como Travis Scott nas redes sociais; nada disso é por acaso. Pense nisso como um build de pressão. Cada pedaço de conteúdo lançado entre agora e o lançamento em novembro foi desenhado para manter o hype vivo e a antecipação subindo.
Esse ritmo constante também serve a um propósito secundário: atrair quem ainda não estava convencido. O público fiel de GTA compraria o jogo de qualquer jeito. Mas existe uma parcela significativa de jogadores que precisa ver gameplay, ler impressões e sentir o momentum cultural antes de fechar negócio. O marketing alcança esse pessoal.
O cenário geral para o lançamento
Com a janela de lançamento de novembro se aproximando, a campanha de marketing está a todo vapor. Os dados de pré-venda já mostrando a Ultimate Edition superando a versão padrão são um sinal concreto de que a estratégia está funcionando. Você vai querer conferir o guia de edições de GTA 6 para ver exatamente o que diferencia as duas e se o tier premium vale a pena para você.
Os comentários de Zelnick são um lembrete de que até o lançamento mais aguardado da história dos games não se vende sozinho. A janela pré-lançamento é onde a percepção é consolidada, e a Take-Two claramente não pretende deixar nada ao acaso. Com a chegada de novembro, espere que o ritmo de revelações, trailers e inserções na mídia continue acelerando. Para tudo o que foi confirmado até agora, a coleção de guias de GTA 6 está pronta para te ajudar.
