Jogos grátis geralmente não significam dinheiro grátis. Exceto, aparentemente, quando significam.
O CEO da tinyBuild, Alex Nichiporchik, postou no X esta semana um número que fez muitos desenvolvedores pararem de rolar: dar o Graveyard Keeper de graça durante um fim de semana prolongado gerou mais de R$250 mil em receita. Apenas com vendas de DLC. E esse valor cobre apenas a Steam, já que a tinyBuild ainda não tem os números dos consoles.
A matemática por trás de dar tudo de graça
A estratégia foi direta. De quinta a segunda à tarde, a Lazy Bear Games e a tinyBuild tornaram Graveyard Keeper, seu simulador de gerenciamento de cemitério medieval de 2018, totalmente gratuito para resgatar na Steam. Os jogadores inundaram o jogo. E uma parcela significativa deles não parou no jogo base.
O lance é o seguinte: Graveyard Keeper tem três expansões de DLC completas, além de uma trilha sonora oficial e um art book, todos disponíveis como um pacote. Esse pacote está atualmente em promoção por $8.35 (80% de desconto). Para jogadores que acabaram de pegar o jogo base de graça e gostaram do que jogaram, gastar $8 para ter o resto da experiência é uma decisão bem fácil. Multiplique isso por dezenas de milhares de novos jogadores e os números começam a fazer sentido rapidamente.
Nichiporchik colocou de forma clara em seu post: "Então faz sentido quando você tem muitos DLCs."
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O jogo base Graveyard Keeper não está mais gratuito, mas continua em promoção por $3.99 (80% de desconto) na Steam até 17 de abril.
O objetivo real eram 450.000 wishlists
A receita dos DLCs foi um bônus. O verdadeiro motivo pelo qual a tinyBuild realizou o giveaway foi para criar momentum para Graveyard Keeper 2, que foi anunciado no mesmo dia em que o período gratuito começou. O timing foi deliberado, e funcionou.
Em um post de acompanhamento, Nichiporchik compartilhou que Graveyard Keeper 2 já está em mais de 450.000 listas de desejos (wishlists) na Steam, colocando-o entre os 100 jogos mais desejados da plataforma. Essa é uma posição significativa para uma sequência de um indie sim de sete anos, e foi construída quase inteiramente em cima de um fim de semana gratuito do original.
Para contextualizar por que as wishlists importam: o algoritmo da Steam favorece muito jogos com grandes contagens de wishlists quando se trata de destacar títulos em páginas de promoções, seções de lançamentos e feeds de recomendação. Entrar no top 100 antes mesmo do jogo ter uma data de lançamento é o tipo de visibilidade que dinheiro gasto em anúncios raramente compra com tanta eficiência.
Contagem de wishlists de Graveyard Keeper 2
O que isso significa para desenvolvedores que observam atentamente
O giveaway de Graveyard Keeper é um estudo de caso claro sobre o uso de um título do catálogo antigo como motor de marketing. O jogo original tem seis anos. Sua curva de vendas quase certamente havia achatado. Realizar um fim de semana gratuito custou à tinyBuild o preço de venda do jogo base para quantos jogadores o resgataram, mas a taxa de adesão de DLCs cobriu isso e ainda sobrou.
O que a maioria dos jogadores não percebe é que essa estratégia só funciona sob condições específicas. Você precisa de um jogo com DLCs ou conteúdo adicional suficientes para que os novos jogadores tenham onde gastar dinheiro imediatamente após se viciarem. Você também precisa de uma sequência ou um lançamento futuro para direcionar esse novo público. Sem Graveyard Keeper 2 no horizonte, o aumento de wishlists não acontece e a matemática fica diferente.
Graveyard Keeper 2 está previsto para ser lançado no final de 2026. Para desenvolvedores que olham para suas próprias bibliotecas antigas e lançamentos futuros, a tinyBuild acabou de realizar um experimento muito público e muito lucrativo sobre o que essa combinação pode produzir. Para saber mais sobre como as publishers estão abordando as lojas de PC e estratégias de DLC, confira nossas últimas notícias de games.
A sequência agora tem uma vantagem massiva de wishlists e uma nova onda de jogadores que sabem exatamente o que a série é. Essa é uma posição de lançamento que a maioria dos estúdios leva anos para construir organicamente, e a tinyBuild a construiu em um único fim de semana, cobrando nada adiantado. Fique de olho em Graveyard Keeper 2 à medida que sua janela de lançamento se aproxima, e confira nossas últimas reviews para ficar por dentro do que vale a pena jogar nesse meio tempo.
