A indústria de games está passando por uma transição pesada. Mudanças na forma como os jogos são descobertos e monetizados reformularam as estratégias dos devs em mobile, PC e consoles. Em um cenário onde a concorrência está insana e a atenção do player é cada vez mais difícil de conquistar, o licenciamento de IP de terceiros virou uma ferramenta central para mitigar riscos, melhorar a visibilidade e aumentar o engajamento da galera.
Licenciamento de IP em Jogos: Superando a Saturação do Mercado
Dinâmicas e Discoverability
Desde a depreciação do IDFA em 2021, os desenvolvedores de mobile games enfrentam custos crescentes para adquirir novos usuários. A adoção global de smartphones continua subindo, mas o número de jogos únicos na iOS App Store caiu drasticamente — de aproximadamente 600.000 em 2016 para menos de 200.000 em 2024. Apesar de menos títulos competindo pela atenção, os devs estão investindo mais dinheiro em publicidade do que nunca. Orçamentos de marketing tornaram-se essenciais para mobile games, já que o alcance orgânico continua sendo zerado. Monopoly Go!, o mobile game de maior faturamento de 2024, gastou cerca de 36 por cento da sua receita líquida em publicidade durante seus primeiros onze meses.
Nas plataformas de PC e console, o desafio não é a diminuição do catálogo, mas a impossibilidade crescente de se destacar. A Steam vê mais lançamentos de jogos a cada ano, mas a atenção do player continua travada em um punhado de sucessos. Em 2023, apenas 6,5 por cento do tempo dos players no PC e nos principais consoles foi dedicado a jogos lançados naquele ano. Desse total, apenas 3,6 por cento foram gastos em qualquer coisa fora dos quatro principais títulos. A maioria dos novos lançamentos sofre para ganhar tração, forçando os devs a investir pesado em marketing pago só para conseguir uma gameplay relevante.
Monopoly Go
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IP Familiar na Aquisição e Retenção de Players
Diante dessas condições de mercado, os devs estão recorrendo cada vez mais a IPs de terceiros para melhorar a performance em aquisição, engajamento e retenção. Uma IP familiar ajuda a reduzir o risco percebido entre novos players, criando uma conexão imediata baseada no reconhecimento e em associações positivas pré-existentes. No entanto, a IP não garante necessariamente uma discoverability orgânica maior, especialmente em genres que já estão saturados.
Os benefícios mais sólidos aparecem na eficiência da aquisição paga e no lifetime value do usuário. Pesquisas indicam que a associação com uma IP é um motivador notável tanto para players comuns quanto para os grandes gastadores, com 11 por cento e 13 por cento, respectivamente, citando isso como motivo para baixar um jogo. Essa conexão entre IP e performance financeira também aparece em dados mais amplos do mercado. Em 2023, 43 por cento dos 200 mobile games de maior faturamento nos Estados Unidos incluíam IP de terceiros, gerando aproximadamente $16 bilhões em compras dentro do app — 21 por cento da receita total de IAP mobile do ano.
Receita Global de Jogos Por Categoria (Bilhões)
Estudos de Caso em Desenvolvimento Orientado por IP
A Scopely demonstra como uma empresa de games pode montar toda a sua build em torno de IP licenciada. Embora a empresa tenha lançado vários jogos originais no início, ela acabou mudando para lançar exclusivamente títulos baseados em IP. Jogos como Yahtzee With Buddies, Star Trek Fleet Command e MONOPOLY GO! tornaram-se pilares do portfólio. Em 2023, a Scopely gerou mais de $10 bilhões em receita vitalícia e foi adquirida por $4,9 bilhões. No início de 2024, a empresa reforçou sua posição no desenvolvimento de jogos licenciados ao adquirir a divisão de jogos da Niantic por $3,5 bilhões.
Barreiras Menores para a Criação de Conteúdo
À medida que as ferramentas de desenvolvimento se tornam mais acessíveis, a criação de conteúdo está ficando mais rápida e menos intensiva em recursos. Plataformas low-code e no-code, junto com ferramentas de geração de assets baseadas em IA, estão permitindo que mais devs tragam novos jogos ao mercado. Embora isso apoie uma experimentação maior, também impulsiona a saturação. Em um ambiente inundado de novos lançamentos, uma IP conhecida torna-se um sinal mais importante de confiança e qualidade — uma forma de se destacar no grind.
Número de Novos Jogos Lançados por Ano na Steam na Última Década
Licenciamento de IP como Decisão Estratégica de Negócios
Além dos benefícios para os devs, o licenciamento de IP está ganhando força como uma estratégia preferida pelos detentores de IP. Manter equipes internas de desenvolvimento de jogos é caro e traz riscos operacionais significativos, especialmente para empresas cujo core business está fora dos games. Marcas como Disney e LEGO optaram por licenciar suas IPs para desenvolvedores experientes em vez de investir em estúdios internos. Essa abordagem permite que elas mantenham uma presença nos games — um dos segmentos mais fortes do entretenimento de consumo — sem o custo operacional do desenvolvimento direto.
Número de Mobile Games Baseados em IP Lançados a Cada Ano
Conclusão
Em plataformas mobile, PC e console, os desafios de discoverability e o aumento dos custos de aquisição de usuários estão reformulando como os jogos são desenvolvidos e comercializados. Nesse ambiente, a IP de terceiros está provando ser valiosa. Ela ajuda a reduzir os custos de aquisição, melhora o engajamento do player e aumenta o lifetime value, particularmente entre os maiores gastadores. À medida que o desenvolvimento se torna mais barato e acessível, a familiaridade e a confiança tornam-se essenciais para se destacar. Tanto para devs quanto para detentores de IP, o licenciamento apresenta uma estratégia prática e de menor risco para navegar no cenário de jogos, que está cada vez mais complexo e competitivo.
