A indústria de jogos Web3 enfrenta um desafio crítico: identificar e atender ao seu público-alvo. Gwei (Wei Xie), o fundador da AI Arena (ArenaX Labs), compartilhou recentemente insights sobre essa questão no X (anteriormente Twitter), destacando por que a maioria dos jogos web3 luta para alcançar o sucesso a longo prazo. O problema central reside em entender as motivações distintas de três grupos principais neste espaço: nativos de cripto, jogadores tradicionais e "jogadores web3."
Gwei (Wei Xie) Fundador da AI Arena (ArenaX Labs)
Primeiro, Quem é a ArenaX Labs?
A ArenaX Labs é o estúdio inovador responsável pela AI Arena - um jogo de luta PvP que combina games, educação em IA e NFTs. A equipe recentemente garantiu US$ 6 milhões em sua última rodada de financiamento. A Framework Ventures liderou a rodada mais recente, com participação da SevenX Ventures, FunPlus e Moore Strategic Ventures.
A missão da ArenaX Labs está enraizada na educação das pessoas sobre inteligência artificial (IA) e em inspirá-las a se tornarem desenvolvedoras de IA. Fundada em 2018 por Brandon Da Silva, Dylan Pereira e Wei Xie, a empresa inicialmente se concentrou em jogos indie. No entanto, a descoberta de NFTs em 2020 levou à percepção de que a IA poderia ser encapsulada em NFTs, resultando na concepção da AI Arena.
ArenaX Labs
Público Geral Web3: Retorno Financeiro em Primeiro Lugar
Os nativos de cripto, representando o público geral da web3, priorizam retornos financeiros acima do gameplay. Para esse grupo, os jogos são vistos como "money games", onde jogar muitas vezes parece um custo de oportunidade, a menos que gere benefícios monetários tangíveis. O foco deles é menos na diversão e mais no potencial de lucro, especialmente durante períodos de mercado em alta.
Jogadores Tradicionais: Qualidade e Imersão
Os jogadores tradicionais, em contraste, são movidos pela qualidade do gameplay, imersão e diversão. Esse grupo tem uma infinidade de opções em várias plataformas e gêneros e muitas vezes vê as iniciativas relacionadas a cripto com ceticismo. Muitos deles relutam em abraçar jogos web3, associando-os à especulação financeira em vez de entretenimento.
Jogadores Web3: Um Pool Pequeno e Transicional
O terceiro grupo, os jogadores web3, fica na linha entre os interesses de jogos e financeiros. Embora gostem de jogar, eles também valorizam os retornos financeiros. Com o tempo, no entanto, muitos nesse grupo migram para o público geral da web3 devido às dinâmicas convincentes de custo de oportunidade. Como resultado, o pool de jogadores web3 dedicados permanece relativamente pequeno.
Os Desafios da Segmentação de Público
Os desenvolvedores de jogos Web3 enfrentam um paradoxo ao determinar seu público-alvo:
- Segmentar Jogadores Web3 (Grupo C): Esse público é muito pequeno para sustentar a escalabilidade. O número de jogos lançados supera em muito a demanda desse grupo.
- Segmentar Jogadores Tradicionais (Grupo B): Embora esse grupo ofereça um público maior, suas expectativas de gameplay de alta qualidade e sua aversão a mecânicas de cripto apresentam desafios significativos. Além disso, atender aos jogadores tradicionais pode alienar os nativos de cripto (Grupo A) que priorizam mecânicas financeiras em vez de gameplay polido.
- Segmentar Nativos de Cripto (Grupo A): Isso requer a criação de jogos focados em retornos financeiros em vez de experiências imersivas ou divertidas.
Os desenvolvedores muitas vezes tentam atrair todos os três grupos, mas essa abordagem raramente é sustentável. Equilibrar as prioridades conflitantes desses públicos é extremamente difícil, levando a produtos diluídos que não satisfazem nenhum grupo de forma eficaz.
Por que a Maioria dos Jogos Web3 Falha: Entenda Seu Público
Estratégia Clara e Segmentação Honesta
Para ter sucesso no competitivo espaço de jogos web3, os desenvolvedores devem ser honestos sobre seu público-alvo. A análise de Gwei enfatiza a importância de alinhar o design, as mecânicas e o marketing do jogo com as necessidades de um grupo específico:
- Se segmentando nativos de cripto (Grupo A): Adote a abordagem de "financeiro em primeiro lugar" e crie jogos que atendam às suas prioridades.
- Se segmentando jogadores tradicionais (Grupo B): Concentre-se em criar uma experiência de jogo de alta qualidade e adie a introdução de mecânicas de cripto até que o público esteja mais receptivo.
- Se segmentando jogadores Web3 (Grupo C): Reconheça o tamanho limitado desse pool e garanta que o jogo possa escalar dentro dessas restrições.
Um Cenário Competitivo
Blockchain gaming é um setor desafiador. Os desenvolvedores devem lidar com a concorrência intensa, pools de público limitados e os altos riscos de equilibrar mecânicas financeiras com gameplay envolvente. Embora existam exceções e alguns projetos alcancem o sucesso, Gwei adverte que esses casos permanecerão raros sem um entendimento claro e honesto do público-alvo.
