"Осведомленность — это одно, а энтузиазм — совсем другое".
Так говорит Strauss Zelnick, генеральный директор Take-Two Interactive, отвечая на вопрос, который инвесторы, по-видимому, задают уже довольно давно: если буквально каждый человек на планете слышал о Grand Theft Auto 6, зачем тратить огромные средства на её маркетинг?
Его ответ куда глубже, чем можно ожидать от корпоративного руководителя, защищающего статью расходов в бюджете.
Вопрос инвесторов, на который пришлось отвечать Zelnick
Выступая на мероприятии GameBeat Insider, Zelnick вспомнил критику со стороны инвесторов, которые считают расходы на маркетинг GTA 6 избыточными. "Ну, очевидно, что все слышали о Grand Theft Auto 6. Так зачем вы тратите деньги на маркетинг? Разве нельзя просто выпустить игру? Вот в чем вопрос", — сказал он.
Но вот в чем дело: цифры подтверждают, почему Take-Two не собирается просто выезжать на узнаваемости бренда. Когда в прошлом месяце на Netflix вышел ролик GTA 6: An Extended Look, только на этой платформе он собрал 31.1 миллиона просмотров за первые четыре дня. С момента публикации то же самое видео набрало 27 миллионов просмотров на YouTube. Это не показатели для привлечения новой аудитории. Подавляющее большинство этих зрителей уже знали, что такое GTA 6, прежде чем нажали кнопку воспроизведения.
Так в чем же смысл? Именно в том, о чем говорит Zelnick: не в знакомстве людей с игрой, а в том, чтобы заставить тех, кто уже о ней знает, страстно желать её прямо сейчас.
Чему его научил кинобизнес
Объясняя эту философию, Zelnick опирается на свой опыт работы в киноиндустрии. Его главный вывод из той эпохи: если продукт плох, никакой маркетинг его не спасет. Но если сам маркетинг слабый, он может оттолкнуть людей от того, что они в противном случае могли бы купить. А если маркетинг по-настоящему качественный, он создает импульс, который нарастает как снежный ком.
"Наша главная цель, будь то этот грядущий релиз или любой другой тайтл, — превратить осведомленность в ажиотаж, а отсутствие осведомленности — в осведомленность", — сказал он.
Ключевой момент здесь в том, что это две разные задачи, выполняемые параллельно. Для GTA 6 половина уравнения, касающаяся осведомленности, по сути, уже решена. А вот половина, касающаяся ажиотажа, — это то, над чем сейчас идет вся основная работа.
Почему это важно для того, что будет дальше
Rockstar и Take-Two тщательно выстраивают график продвижения. Скриншоты, интервью, эксклюзивный расширенный показ на Netflix, тизеры в соцсетях от звезд вроде Travis Scott — всё это не случайно. Представьте это как нагнетание давления. Каждый фрагмент контента, выпущенный с настоящего момента до ноябрьского релиза, призван поддерживать интерес и подогревать ожидания.
Этот постоянный информационный шум служит и второй цели: привлечению тех, кто еще не был уверен в покупке. Ядро аудитории GTA купило бы игру в любом случае. Но есть значительная часть игроков, которым нужно увидеть достаточно геймплея, прочитать достаточно впечатлений и почувствовать культурный хайп, прежде чем решиться на покупку. Маркетинг дотягивается и до них.
Общая картина перед релизом
С приближением ноябрьского окна релиза полноценная маркетинговая кампания уже набрала обороты. Данные по предзаказам, показывающие, что Ultimate Edition опережает стандартную версию, — это конкретный сигнал того, что стратегия работает. Вам стоит ознакомиться с гайдом по изданиям GTA 6, чтобы точно понять, чем они отличаются и стоит ли переплачивать за премиальное издание.
Комментарии Zelnick — это напоминание о том, что даже самый ожидаемый релиз в истории гейминга не продает себя сам. Период перед запуском — это время, когда формируется восприятие, и Take-Two явно не намерена пускать это на самотек. Поскольку ноябрьский релиз всё ближе, ожидайте, что темп анонсов, трейлеров и публикаций в медиа будет только расти. Всё, что подтверждено на данный момент, вы найдете в нашей подборке гайдов по GTA 6.
