Игровая индустрия переживает период значительных трансформаций. Изменения в способах поиска игр и их монетизации перекроили стратегии разработчиков на мобильных платформах, PC и консолях. В условиях растущей конкуренции, когда борьба за внимание пользователя становится всё сложнее, лицензирование сторонней интеллектуальной собственности (IP) превращается в ключевой инструмент для снижения рисков, повышения видимости проектов и вовлеченности игроков.
IP Licensing in Gaming: Преодоление перенасыщения рынка
Динамика и дискаверибилити
После отказа от IDFA в 2021 году разработчики мобильных игр столкнулись с ростом стоимости привлечения новых пользователей. Несмотря на то, что количество пользователей смартфонов по всему миру продолжает расти, число уникальных игр в iOS App Store резко сократилось — с примерно 600,000 в 2016 году до менее чем 200,000 к 2024 году. Несмотря на то, что за внимание аудитории борется меньше тайтлов, разработчики вкладывают в рекламу больше средств, чем когда-либо. Маркетинговые бюджеты стали критически важными для мобильных игр, так как органический охват продолжает падать. Monopoly Go!, самая кассовая мобильная игра 2024 года, потратила около 36 процентов своей чистой выручки на рекламу за первые одиннадцать месяцев.
На PC и консолях проблема заключается не в сокращении каталога, а в растущей невозможности выделиться. Steam каждый год видит всё больше релизов, но внимание игроков по-прежнему приковано к горстке топовых проектов. В 2023 году только 6.5 процентов игрового времени на PC и основных консолях пришлось на игры, вышедшие в том же году. Из этой доли лишь 3.6 процента было потрачено на проекты, не входящие в топ-4. Большинство новинок с трудом получают хоть какой-то значимый отклик, что вынуждает разработчиков сильнее полагаться на платный маркетинг, чтобы их просто заметили.
Monopoly Go
Используйте код GGWP67 при оформлении заказа, пока срок его действия не истек.
Скидка 67% на подписку GAMES+
Знакомая IP в привлечении и удержании игроков
Столкнувшись с такими рыночными условиями, разработчики всё чаще обращаются к сторонним IP, чтобы улучшить показатели привлечения, вовлечения и удержания. Знакомая IP помогает снизить воспринимаемый риск среди новых игроков, создавая мгновенную связь на основе узнаваемости и уже существующих положительных ассоциаций. Однако IP не обязательно гарантирует более высокую органическую дискаверибилити, особенно в жанрах, которые уже перенасыщены.
Более надежные преимущества проявляются в эффективности платного привлечения и LTV (пожизненной ценности) пользователя. Исследования показывают, что ассоциация с IP является заметным мотиватором как для обычных, так и для высокобюджетных игроков: 11 процентов и 13 процентов соответственно называют это причиной для скачивания игры. Эта связь между IP и финансовыми результатами прослеживается и в более широких рыночных данных. В 2023 году 43 процента из топ-200 самых кассовых мобильных игр в США использовали сторонние IP, сгенерировав около $16 миллиардов внутриигровых покупок — это 21 процент от общего годового дохода от IAP на мобильных устройствах.
Глобальная выручка игровой индустрии по категориям (в миллиардах)
Кейсы IP-ориентированной разработки
Scopely демонстрирует, как игровая компания может выстроить всю свою стратегию вокруг лицензионных IP. Хотя на ранних этапах компания выпустила несколько оригинальных игр, в итоге она перешла к релизу исключительно тайтлов на базе IP. Игры вроде Yahtzee With Buddies, Star Trek Fleet Command и MONOPOLY GO! стали основой портфолио. К 2023 году Scopely сгенерировала более $10 миллиардов совокупной выручки и была приобретена за $4.9 миллиарда. В начале 2024 года компания укрепила свои позиции в лицензионной разработке, приобретя игровое подразделение Niantic за $3.5 миллиарда.
Снижение барьеров для создания контента
По мере того как инструменты разработки становятся доступнее, создание контента ускоряется и требует меньше ресурсов. Low-code и no-code платформы, наряду с инструментами генерации ассетов на базе ИИ, позволяют всё большему числу разработчиков выводить новые игры на рынок. Хотя это способствует экспериментам, это также ведет к дальнейшему перенасыщению. В среде, переполненной новыми релизами, известная IP становится более важным сигналом доверия и качества — способом пробиться сквозь информационный шум.
Количество новых игр, выпущенных в Steam за последнее десятилетие
Лицензирование IP как стратегическое бизнес-решение
Помимо преимуществ для разработчиков, лицензирование IP набирает популярность как предпочтительная стратегия для правообладателей. Содержание собственных команд разработки — это дорого и сопряжено с серьезными операционными рисками, особенно для компаний, чей основной бизнес лежит вне геймдева. Бренды вроде Disney и LEGO предпочли лицензировать свои IP опытным разработчикам, вместо того чтобы инвестировать во внутренние студии. Такой подход позволяет им сохранять присутствие в гейминге — одном из самых сильных сегментов потребительских развлечений — без накладных расходов на прямую разработку.
Количество мобильных игр на базе IP, выпускаемых каждый год
Заключение
На мобильных платформах, PC и консолях проблемы с дискаверибилити и рост стоимости привлечения пользователей меняют подходы к разработке и маркетингу игр. В этих условиях сторонние IP доказывают свою ценность. Они помогают снизить стоимость привлечения, улучшают вовлеченность игроков и повышают LTV, особенно среди самых платежеспособных пользователей. Поскольку разработка становится дешевле и доступнее, узнаваемость и доверие становятся ключевыми факторами, чтобы выделиться. Как для разработчиков, так и для правообладателей лицензирование представляет собой практичную стратегию с низким уровнем риска для навигации в усложняющемся и конкурентном игровом ландшафте.
