Адам Ферн, сооснователь PoP, недавно вновь разжег дискуссию вокруг play-to-earn гейминга своим прямолинейным заявлением: эта модель не работает. Его основной тезис заключается в том, что смешивание финансовых стимулов с геймплеем фундаментально разрушает и то, и другое. Когда заработок становится игровой механикой, это перестает быть игрой.
Почему Play to Earn игры терпят неудачу
Основной аргумент: фан против финансов
Позиция Ферна проста: финансовое вознаграждение всегда перевешивает развлечение. Он рассматривает это через пирамиду Маслоу — доход закрывает базовые потребности выживания, в то время как фан — это роскошь. Когда игра платит вам за процесс, мотивация заработка неизбежно доминирует. Игроки оптимизируют свои действия ради профита, а не ради удовольствия, и геймдизайн деформируется под эту реальность.
В качестве примера он приводит Pirate Nation. После запуска токена метрики выглядели солидно. Затем токены сосредоточились у холдеров, чьей единственной целью было извлечение выгоды. Давление продаж усилилось. Экономика рухнула. Этот цикл, утверждает Ферн, повторялся почти в каждом P2E-проекте и кампании по play-to-airdrop за последний год.
Решение, на его взгляд, простое: создавать игры, в которые интересно играть и без выплат. Если игроки не готовы платить за игру сами, то оплата их времени не спасет проект.
Почему Play to Earn игры терпят неудачу
Альтернативные взгляды: можно ли исправить P2E?
Не все согласны с тем, что модель обречена на провал.
Loopify разделяет часть скепсиса Ферна, но рассматривает токен-реварды скорее как стоимость привлечения пользователя (user acquisition cost), а не как инструмент удержания. Большинство web3-игр не способны обеспечить положительный ROI на расходы по выплатам. Он приводит Sleepagotchi как одно из немногих исключений — криптоигру, которая нашла свою аудиторию, ориентируясь на web2-игроков, а не на криптоэнтузиастов.
Хеймдалль, главный экономист Citadel, смотрит на ситуацию под другим углом. Он считает, что заработок и фан могут сосуществовать, если доход генерируется за счет реальной конкуренции и риска. Дизайн Citadel опирается на EVE Online: токены здесь — это награда за победу в PvP-конфликтах, где игровые активы могут быть уничтожены. Экономика функционирует, потому что ценность перетекает между игроками, а не из «крана» (faucet). Заработок становится побочным продуктом работающего рынка, а не целью игры.
Почему Play to Earn игры терпят неудачу
Дизайн токенов и долгосрочные стимулы
Apix утверждает, что проблема не в самих токенах, а в способе их внедрения. Большинство P2E-игр используют токены как механизм вознаграждения, оторванный от реального спроса. В то же время команды и инвесторы удерживают заблокированные аллокации, имея все стимулы слить их сразу после разблокировки (vesting). Это структурное давление продаж обрушивает стоимость до того, как экономика игры успевает стабилизироваться.
Он противопоставляет это экономике предметов в Gigaverse и CS:GO, где игроки зарабатывают на трейде предметов, которые действительно нужны другим пользователям. Эти системы работают, потому что ценность определяется игроками, а не спекуляциями. Хотя он отмечает, что даже эти модели могут косвенно поддерживаться ожиданиями будущих аирдропов.
BEN.ZZZ из Cambria поддерживает это опасение. Утилитарные токены, находящиеся в руках инсайдеров, создают искаженные стимулы. Вопрос не в том, могут ли токены работать в играх, а в том, позволяют ли текущие структуры вестинга и дистрибуции чего-то иного, кроме краткосрочного извлечения прибыли.
Почему Play to Earn игры терпят неудачу
На пути к лучшему дизайну стимулов в Web3-играх
Формируется консенсус: P2E в текущем виде не работает. Остается открытым вопрос, является ли решением улучшение дистрибуции токенов, создание конкурентных экономик с реальными ставками или полный отказ от этой модели. Очевидно одно: дизайн стимулов определяет результат. Покажите игрокам, что они могут извлекать ценность, не вкладывая ничего взамен, и они будут это делать. Создайте игру, где ценность циркулирует между игроками через конкуренцию и торговлю, и, возможно, вы получите что-то жизнеспособное.
Здесь уместна фраза Чарли Мангера: «Покажите мне стимул, и я покажу вам результат». В web3-гейминге это означает, что структура стимулов и есть геймдизайн. Ошибитесь в ней, и никакая интеграция блокчейна не спасет проект.
