Недавно Гэбби Дизон, соучредитель Yield Guild Games (YGG), и Люк Барвиковски, основатель Pixels, подробно обсудили свои подходы к созданию web3-нативных сообществ, структурам стимулирования и моделям вовлечения. Их беседа, модератором которой выступила Лия Каллон-Батлер, директор Emfarsis, состоялась во время Pixels Energy Party 26 июля. В этой статье мы представляем краткое изложение их дискуссии и выделяем ключевые выводы, включая секреты роста Pixels.
Во-первых, что такое Pixels?
Pixels предлагает увлекательный открытый мир, где игроки могут погрузиться в фермерство, сбор ресурсов и исследования. Игра разработана для сочетания блокчейн-владения с прогрессом и достижениями игроков. Игроки улучшают свои скиллы, строят отношения и разгадывают истории и квесты во вселенной Pixels. Сосредоточившись на доступности и фане, Pixels стремится стать «воротами для миллионов в мир web3-гейминга». Игра построена на блокчейне Ronin и в настоящее время доступна через браузер.
Миграция Pixels в сеть Ronin стимулирует принятие
Pixels изначально запустилась на Polygon в 2022 году и достигла скромного успеха, прежде чем совершить значительный скачок, мигрировав в сеть Ronin в конце 2023 года. Этот шаг значительно увеличил ее принятие в Юго-Восточной Азии, особенно на Филиппинах, регионе, известном своим активным участием в web3-играх, в основном благодаря успеху Axie Infinity.
К моменту проведения саммита YGG Web3 Games Summit (W3GS) в ноябре 2023 года Pixels достигла значительных успехов, включая 100 тысяч ежедневных активных пользователей (DAU) в сети Ronin, большинство из которых были филиппинскими игроками. К марту 2024 года Pixels еще больше расширила свою пользовательскую базу, достигнув 1 миллиона ежемесячных активных пользователей (MAU) и более 300 тысяч ежедневных активных пользовательских кошельков (DAUW). Интеграция Pixels в программу YGG Guild Advancement Program (GAP) способствовала этому росту, стимулируя дополнительное вовлечение игроков через квесты и гильдейские системы.
Ежедневные активные пользовательские кошельки
Роль игрового рынка Юго-Восточной Азии (ЮВА)
Юго-Восточная Азия (ЮВА), регион с разнообразными культурами, языками и экономиками, становится мощным центром в мировой индустрии видеоигр. С быстрорастущим населением и жаждой к геймингу, стримингу и киберспорту, Юго-Восточная Азия стала основным направлением для разработчиков игр, производителей оборудования и инвесторов. Данные из отчета SEA-6 Games Market Report от Niko Partners за 2022 год подчеркивают рост шести ключевых рынков Юго-Восточной Азии (Индонезия, Малайзия, Филиппины, Сингапур, Таиланд и Вьетнам).
«Филиппинский рынок имеет решающее значение, поскольку он признан эпицентром внедрения web3-гейминга, возглавляя глобальный список CoinGecko по интересу к web3-геймингу в течение трех лет подряд. Это значение было подчеркнуто, когда AMA Pixels, проведенная в «удобное для филиппинцев время» в марте 2024 года, привлекла вдвое больше обычного числа участников. Мероприятие собрало 82 000 зрителей по сравнению с обычным охватом в 40 000 во время стандартного временного интервала Тихоокеанского стандартного времени».
Несмотря на достижения Pixels в Юго-Восточной Азии, Гэбби заметил распространенную критику, что геймеры из развивающихся экономик, таких как Филиппины и Латинская Америка, воспринимаются как менее ценные по сравнению с игроками из западных стран, таких как США. Напротив, Люк сообщил, что, исходя из его опыта, геймеры из этих регионов часто готовы совершать внутриигровые покупки, хотя их мотивация может отличаться.
Рынок игр Азии-10 Niko Partners 2022
Рождение тренда Play-to-Airdrop (P2A)
Когда Pixels готовилась к запуску своего токена PIXEL, Люк Барвиковски представил модель play-to-airdrop (P2A). В отличие от традиционных аирдропов, модель P2A требовала от пользователей демонстрации активного участия в сообществе и внутриигрового прогресса для получения токенов. Этот подход был направлен на то, чтобы вознаграждения распределялись на основе подлинного участия, а не приводили к немедленным распродажам и снижению удержания пользователей.
«Нет смысла привлекать пользователей, если вы не можете их удержать. Заработок всегда был сильным стимулом для интереса игроков к игре. Одним из особенно эффективных механизмов удержания, который с тех пор был отменен, была мягкая валюта, $BERRY».
Модель P2A оказалась успешной в поддержании вовлеченности пользователей, что часто является проблемой для подобных кампаний. Эффективное использование Pixels стратегии P2A помогло поддерживать надежную пользовательскую базу за пределами начальной фазы кампании. С тех пор эта модель стала обычной практикой среди web3-игр для привлечения пользователей (UA), хотя Pixels отличалась своим фокусом на удержание и вовлеченность игроков.
«Вместо того, чтобы тратить средства на традиционные рекламные платформы, такие как Facebook, мы решили перераспределить эту ценность среди нашей базы игроков в качестве вознаграждения за их усилия по развитию платформы».
Скриншот Pixels
Play-to-Earn (P2E) остается популярным, несмотря на критику
Несмотря на критику, Гэбби Дизон и Люк Барвиковски поддерживают жизнеспособность модели play-to-earn (P2E). Они проводят параллели с традиционными MMORPG, такими как Runescape и World of Warcraft, где игроки участвуют в экономической деятельности для получения внутриигровых преимуществ. В web3 возможность торговать и продавать внутриигровые активы добавляет слой сложности, но также предоставляет возможности для более глубокого вовлечения игроков.
«На пике Axie в середине 2021 года показатели удержания в игре были «умопомрачительно безумными» из-за высоких заработков, которые игроки могли достичь в то время. Хотя такой уровень удержания был неустойчивым, Pixels теперь детально определяет, какие именно метрики необходимы для удержания пользователя Play-to-Earn (P2E)».
Люк подчеркнул, что P2E может быть мощным инструментом для удержания игроков, если разработчики понимают метрики, необходимые для поддержания интереса и соответствующего вознаграждения. Анализируя доходы и вовлеченность пользователей, Pixels стремится усовершенствовать свой подход, чтобы максимизировать эффективность своих стимулов P2E.
«Play-to-Earn (P2E) неизбежно расширит общий доступный рынок (TAM) игровой индустрии. В настоящее время оцениваемая примерно в 200 миллиардов долларов, индустрия преимущественно ориентирована на развлечения. Экономические элементы P2E в сочетании с возможностью владеть и торговать внутриигровыми активами привлекут больше людей к этим играм, которые, возможно, не взаимодействовали с играми, предлагающими только развлекательную ценность».
Обложка Pixels на X
Повышение вовлеченности через социальные активности
Люк Барвиковски поделился своим предыдущим опытом работы с цифровыми конференц-пространствами, отметив, что частые и увлекательные активности имеют решающее значение для поддержания интереса пользователей. Pixels включает ежедневные активности и социальные мероприятия, чтобы поддерживать вовлеченность игроков, включая внутриигровые сборы, такие как энергетические вечеринки. Эти мероприятия не только предоставляют награды, но и способствуют формированию чувства общности, побуждая игроков регулярно взаимодействовать и участвовать.
«Во время специальных событий сообщества игроки могут собираться в различных внутриигровых локациях для «энергетической вечеринки», где каждый получает энергию на время проведения мероприятия. Эти энергетические вечеринки оказались эффективным методом повышения вовлеченности сообщества. Теперь игроки с нетерпением ждут этих событий как возможности пообщаться со своими согильдийцами и друзьями, разделяя коллективный опыт в реальном времени».
Событие сообщества Pixels
Важность публичного билдинга, несмотря на трудности
Pixels применяет прозрачный и итеративный подход к разработке, постоянно запрашивая обратную связь от своего сообщества. Эта стратегия, хотя и сложная, позволяет быстро адаптироваться и улучшаться на основе пользовательских данных. И Гэбби, и Люк признают трудности публичного билдинга, но подчеркивают его важность для поддержания доверия и согласования разработки с потребностями игроков.
«Если бы мы пытались делать это без какого-либо общения с нашими игроками, и мы выпускали бы недоработанные фичи, и мы были бы просто такими разработчиками, которые никогда не общались с сообществом, я думаю, у нас было бы много злых пользователей. И именно поэтому мы строим публично, потому что мы слышим их фидбек и их опасения, и весь смысл того, что мы делаем это с сообществом, заключается в том, что мы хотим внести необходимые изменения, чтобы снять эти опасения у людей».
Сообщество Pixels
Значение репутации в блокчейне
Введение YGG soulbound-токенов (SBT) открыло путь для новой системы репутации в web3. Записывая достижения и вклад в блокчейне, эта система предоставляет ценную информацию о качестве и поведении игроков. Для Pixels эта система репутации помогает выявлять ценных игроков и избегать тех, кто может эксплуатировать экосистему. Гэбби Дизон рассматривает репутацию в блокчейне как мощный инструмент для повышения ценности web3-игр и решения проблем, связанных с подлинностью игроков.
«Я быстро осознал ценность системы репутации YGG. Она предоставляет «ярлык» для сбора большего количества данных о качестве пользователя на основе его производительности в других играх. Когда у игрока есть сильная репутация в другой web3-игре, Pixels мотивирована быстрее принять его и предложить ему большие награды, поскольку он, вероятно, будет очень ценным. Этот подход также помогает Pixels избегать пользователей с низкой репутацией или кошельков, которые могут только извлекать выгоду из экосистемы».
Заключительные мысли
В заключение, дискуссия между Гэбби Дизоном и Люком Барвиковски подчеркивает ключевые стратегии и инновации, которые способствовали значительному росту Pixels в секторе web3-гейминга. Приняв сеть Ronin, внедрив модель play-to-airdrop и используя социальное вовлечение и системы репутации в блокчейне, Pixels установила заметный прецедент в устойчивом развитии игр и создании сообществ.
Их опыт подчеркивает важность адаптации к региональным рынкам, содействия подлинному взаимодействию игроков и постоянного итеративного развития на основе обратной связи от сообщества. Поскольку ландшафт web3 продолжает развиваться, эти идеи предлагают ценные уроки для разработчиков игр и основателей, стремящихся ориентироваться и преуспевать в этой динамичной индустрии. Обязательно посмотрите полное интервью здесь.
