Недавнее исследование от Moloco предоставляет комплексный анализ рынка мобильных игр, выявляя значимые тенденции в расходах на привлечение пользователей (UA) и моделях доходов от внутриигровых покупок (IAP) в 195 странах. Основываясь на данных, собранных с сентября 2023 по сентябрь 2024 года, исследование определяет закономерности в сегментах высокоценных пользователей, тенденции расходов по странам и стратегии роста. Хотя анализ исключает данные из материкового Китая, он предлагает глобальную перспективу на ключевые рынки и возможности для роста в 2024 году.
Beyond Borders: Mobile Gaming Insights for Global Growth
Ключевые источники дохода
Данные Moloco подчеркивают, что лишь небольшой процент пользователей мобильных игр обеспечивает существенную часть дохода. Примечательно, что топ-2% высокоценных пользователей генерируют от 35% до 45% всего дохода от IAP, демонстрируя, что концентрированная база пользователей генерирует непропорционально большую долю выручки. Это подчеркивает важность таргетинга и удержания высокоценных пользователей в мобильном гейминге. Кроме того, результаты Moloco показывают, что 70-85% дохода от IAP генерируется топ-10% пользователей, подчеркивая ценность сфокусированного подхода к привлечению пользователей, который отдает приоритет пользователям с высоким потенциалом.
Almost 3/4 of UA Spend for Mobile Gaming is Concentrated in 10 Countries
Глобальные расходы и разбивка по жанрам
Moloco прогнозирует, что к 2025 году компании, занимающиеся мобильными играми, коллективно потратят 29 миллиардов долларов на привлечение пользователей, причем 71% этого бюджета будет сконцентрировано на десяти ключевых рынках. Ожидается, что только США привлекут 39,8% мировых расходов на UA. Однако модели расходов значительно различаются в зависимости от жанра игры и региона. Например, 65,5% расходов на привлечение пользователей для игр в жанре казино приходится на США, в то время как расходы на RPG-игры более равномерно распределены между США (25,1%) и Южной Кореей (24,9%).
Исследование Moloco также подчеркивает тенденцию компаний к приоритезации рекламы в культурно знакомых регионах. Американские игровые компании, например, тратят 81,6% своего бюджета на UA на западные рынки, в то время как китайские компании выделяют почти в три раза больше на азиатские рынки, чем их американские коллеги. Это указывает на стратегию рекламодателей по инвестированию в регионы с культурными или языковыми сходствами, вероятно, с целью повышения вовлеченности и удержания пользователей.
Genre Breakdown by Region
Корреляции привлечения пользователей и доходов по регионам
Хотя исследование наблюдает общую корреляцию между высокими расходами на UA и доходами от IAP, эта тенденция не всегда сохраняется во всех регионах. На азиатских рынках, таких как Южная Корея и Япония, доходы от IAP заметно выше расходов на UA. Аналитики Moloco предполагают, что это расхождение может отражать недостаток понимания местной рыночной динамики среди некоторых рекламодателей. Эти рынки могут требовать более индивидуальных стратегий для полного раскрытия потенциала доходов.
Сегментация рынка и структура роста
Moloco предлагает структуру для работы на международных рынках, группируя регионы на основе языка, культуры и зрелости рынка. Эта сегментация включает отдельные кластеры, такие как англоязычные рынки уровня 1, страны Восточной Азии и испаноязычные рынки Латинской Америки. Такой структурированный подход позволяет игровым компаниям оптимизировать стратегии UA, адаптируя кампании к культурно схожим или лингвистически совместимым аудиториям, что потенциально улучшает вовлеченность и коэффициенты конверсии.
Global Approach to UA
Лидеры D7 ARPPU и перспективные рынки
Средний доход на платящего пользователя (ARPPU) на седьмой день после привлечения, или D7 ARPPU, является критически важным показателем, который Moloco использует для оценки рыночного потенциала. Самые высокие показатели D7 ARPPU были зафиксированы в Гонконге (37,5 долл. США), Катаре (28 долл. США) и Исландии (27,4 долл. США). Эти рынки демонстрируют сильный ранний потенциал доходов от новых пользователей, предполагая, что они могут предложить существенную отдачу от инвестиций для компаний, ориентированных на первоначальную вовлеченность пользователей.
Интересно, что Moloco определяет рынки как "перспективные" на основе низкой стоимости привлечения платящих пользователей (CPP) в сочетании с относительно высоким ARPPU. Однако этот список перспективных рынков включает устоявшиеся рынки с высоким доходом, такие как США, Южная Корея и Япония, которые давно считаются основными рынками для мобильных игр. Это предполагает, что, хотя затраты на привлечение на этих рынках могут быть благоприятными, они также несут в себе конкурентную среду из-за зрелой базы пользователей и развитого потенциала доходов.
D7 ARPPU for Top 15 Countries
Актуальность для Web3-гейминга
Этот анализ динамики рынка мобильных игр и тенденций привлечения пользователей имеет большое значение для развивающегося сектора web3-гейминга. Поскольку web3-гейминг фокусируется на децентрализованном владении, экономике, управляемой игроками, и интеграции блокчейна, понимание поведения высокоценных пользователей, региональных тенденций расходов и культурно согласованного маркетинга становится критически важным.
В web3-играх, где игроки могут владеть, торговать и монетизировать внутриигровые активы, привлечение и удержание топ-игроков будет еще более значимым. Выводы исследования Moloco по сегментации рынка и уникальной ценности конкретных баз пользователей могут помочь разработчикам web3 в таргетинге на регионы, где пользователи с большей вероятностью примут новые модели монетизации, способствуя устойчивому росту в децентрализованных игровых экосистемах.
Заключительные мысли
Анализ рынка мобильных игр в 2024 году от Moloco указывает на значительные возможности для роста и оптимизации, особенно за счет целевых усилий по привлечению пользователей в культурно согласованных регионах. Данные подчеркивают важность понимания региональной рыночной динамики, а также концентрации высокоценных пользователей, которые генерируют существенную часть дохода от IAP. Поскольку компании, занимающиеся мобильными играми, готовятся к 2024 году, выводы из этого отчета могут помочь усовершенствовать стратегии для привлечения и удержания наиболее ценных пользователей на ключевых мировых рынках.
Источник: Moloco
