Disney рассматривает возможность одного из самых масштабных структурных изменений в своем стриминговом сервисе с момента запуска: внедрение бесплатного уровня подписки с поддержкой рекламы для Disney+. Если компания пойдет на этот шаг, платформа присоединится к растущему списку сервисов, которые променяли чисто подписную модель на freemium-подход, делая ставку на то, что доходы от рекламы компенсируют потерю ежемесячных платежей.
От подписки к двустороннему движению
На протяжении большей части своего существования Disney+ работал по простой модели: платишь ежемесячный взнос — получаешь контент. Позже компания представила тариф с рекламой по более низкой цене, но полностью бесплатный вариант никогда не рассматривался. Похоже, теперь этот подход меняется.
Логика здесь повторяет то, что уже доказали Peacock, Tubi и Pluto TV. Бесплатный уровень с рекламой значительно снижает порог вхождения, привлекая пользователей, которые никогда не стали бы платить за подписку. Как только эти пользователи оказываются в экосистеме, часть из них переходит на платные тарифы, а остальные генерируют доход от рекламы. Для Disney, владеющей одной из самых узнаваемых библиотек контента на планете, такая математика может оказаться выгодной.
Почему это важно именно для геймеров
Суть в том, что библиотека контента Disney — это не только фильмы Marvel и классика анимации. Disney Dreamlight Valley, один из самых популярных тайтлов последних лет, смежных с геймингом, полностью построен на IP Disney. Бесплатный уровень Disney+ может стать сигналом к более широкой стратегии по охвату аудитории, чтобы бренд Disney одновременно мелькал перед глазами как в сфере развлечений, так и в гейминге.
Disney планомерно расширяет свое присутствие в игровой индустрии, и более доступная точка входа в стриминг подпитывает эту стратегию. Игроки, которые вовлечены в игры Disney, зачастую являются той же аудиторией, что потребляет контент Disney. Сохранение доступности обеих сторон этого уравнения имеет значение. Если вы уже играете в Dreamlight Valley и фармите награды Star Path Vault, то бесплатный уровень Disney+ в дополнение к этому опыту выглядит как продуманный ход по развитию экосистемы.
Сдвиг в сторону стриминга с рекламой уже происходит
Disney здесь не первопроходец. Индустрия стриминга уже пару лет движется к гибридным моделям. Netflix ввел свой тариф с рекламой. Max последовал его примеру. Даже Amazon Prime Video начал по умолчанию вставлять рекламу существующим подписчикам, что вызвало заметный негатив.
Большинство игроков упускают из виду, что бесплатные уровни — это не просто способ монетизации на крайний случай. Это инструменты для привлечения пользователей. У Disney огромный каталог, но рост числа подписчиков на ключевых рынках замедлился. Бесплатный уровень — один из самых прямых способов возобновить этот рост, не снижая цены на подписку для всех подряд.
Ключевой вопрос в том, сможет ли Disney сделать рекламу достаточно терпимой, чтобы пользователи бесплатного уровня оставались в сервисе и взаимодействовали с контентом, а не уходили после первой же сессии.
Как бесплатный уровень может выглядеть на практике
Основываясь на том, как другие платформы структурировали свои бесплатные предложения, бесплатный уровень Disney+ вероятно будет включать:
- Ограниченный выбор контента (старые тайтлы, некоторые оригинальные проекты, возможно, без новинок в день премьеры)
- Рекламные паузы во время воспроизведения, вероятно, 4-5 минут рекламы в час
- Отсутствие возможности скачивания для офлайн-просмотра
- Возможные географические ограничения при запуске, с приоритетом рынка США
Платные подписчики сохранят свои текущие преимущества, а Disney, вероятно, будет использовать бесплатный уровень как воронку для апгрейда. Думайте об этом как о модели free-to-play в играх: завлечь людей, а затем предложить премиальный опыт в качестве улучшения.
Всем, кто следит за кроссоверами Disney в гейминге и развлечениях, стоит внимательно наблюдать за ситуацией. Вы можете следить за всеми последними новостями и гайдами по играм Disney, от голосований за скины для домов сообщества до Twitch drops, в нашем хабе игровых гайдов, пока общая стратегия Disney продолжает обретать форму.
