Индустрия web3-гейминга прошла через этапы play-to-earn, play-and-earn (которые мы поддерживаем в наших обзорах) и play-to-own. Теперь набирает обороты новый термин: free-to-own. Концепция принадлежит Гэбриелу Лейдону, CEO мобильной игровой компании Limit Break, которая недавно привлекла $200M.
Бэкграунд Лейдона здесь играет ключевую роль. Ранее он возглавлял Addmired и Machine Zone — компании, которые довели модель freemium до совершенства. В частности, Machine Zone взломали код free-to-play игр с микротранзакциями, превратив этот подход в настоящую машину по печатанию денег.
Game of War и $2.8 Billion выручки
Game of War – Fire Age вышла в 2013 году как freemium мобильная мультиплеерная онлайн-стратегия. К 2018 году, по оценкам Sensor Tower Store Intelligence, её мировая выручка превысила $2.8 Billion. Лейдон и команда Machine Zone достигли таких показателей благодаря бескомпромиссному фокусу на ценности для игрока и удержании аудитории.
Цифры говорят сами за себя. В 2015 году мобильные игроки тратили в среднем $86.50 в год на внутриигровые покупки. Игроки Game of War – Fire Age тратили в среднем $550. Это более чем в 6 раз выше отраслевого стандарта. Критики называли это pay-to-win, и они были не так уж неправы. Но уроки того успеха теперь легли в основу модели free-to-own для web3-игр.
Что такое Free-to-Own?
Суть идеи Лейдона: все начинают в равных условиях. Ваш прогресс зависит исключительно от времени и усердия. По мере игры вы получаете награды в виде NFT, которыми действительно владеете. Эти NFT могут функционировать как фабрики или генераторы для других внутриигровых активов — косметики, компаньонов, оружия или даже дополнительных персонажей.
Эта модель живет и умирает вместе с комьюнити. Игроки, гонящиеся за ROI, уйдут, если не увидят отдачи или если их время будет потрачено впустую по сравнению с другими играми. Free-to-own обходит это, предоставляя игрокам активы бесплатно с самого начала. Отсутствие первоначальных вложений означает отсутствие психологического давления из-за необходимости «отбить» затраты, что делает игроков более склонными удерживать активы в долгосрочной перспективе и следить за развитием игры.
Limit Break протестировали это с помощью бесплатного минта коллекции DigiDaigaku Genesis, представленной 11 августа. На момент написания статьи «пол» (floor price) коллекции вырос с 0 ETH до 13.5 ETH, при этом из 2022 токенов на продажу выставлен всего 151. Это наглядный пример того, как модель зависит от того, насколько комьюнити ценит то, чем владеет.
Что может сделать Free-to-Own успешным или провальным?
У free-to-own есть реальные шансы, так как существующие модели имеют очевидные проблемы. Play-to-earn рухнула, когда цены на токены обвалились, оставив игроков без ROI за потраченное время. Она породила гильдии, чья бизнес-модель заключалась в сдаче активов в аренду игрокам, которые гриндили в самых прибыльных играх. Это работало лишь до тех пор, пока сохранялась доходность.
Free-to-own поощряет вовлеченность. Игроки, которые инвестируют свое время, получают награды. Но у модели есть открытые вопросы. Достаточно ли игра интересна, чтобы удерживать игроков достаточно долго, чтобы они начали заботиться о наградах? Насколько уникальными будут награды каждого игрока? Есть ли внутриигровые транзакции, позволяющие игрокам платить за ускорение прогресса? Эти детали определят, будет ли free-to-own работать на самом деле.
Если игра от Limit Break не привлечет достаточно геймеров, концепцию придется переосмыслить. Если все игроки на одном уровне получают идентичные награды, какой смысл чем-то владеть, если у всех остальных то же самое? Если механики pay-to-win позволяют игрокам обойти усилия и получить редчайшие награды, равные стартовые условия теряют всякий смысл.
Это поверхностные опасения, но они представляют реальную угрозу. Тем не менее, приятно видеть новый подход в web3-гейминге, особенно от человека с таким послужным списком, как у Лейдона. Концепция работает только в том случае, если она продолжает приносить ценность игрокам и владельцам активов. Limit Break уже анонсировали бесплатный аирдроп для всех держателей DigiDaigaku, которые можно стейкать, сжигать или комбинировать. Выбор за вами, и именно в этом заключается суть подхода, ориентированного на пользователя, который проповедует free-to-own.
Что вы думаете о free-to-own? Считаете ли вы, что в будущем многие игры перейдут на эту модель? Поделитесь своим мнением в комментариях ниже.
Присоединяйтесь к семье PGG уже сегодня!
