Бесплатные игры обычно не приносят бесплатные деньги. Кроме, по-видимому, случаев, когда это так.
tinyBuild CEO Alex Nichiporchik на этой неделе опубликовал в X цифру, которая заставила многих разработчиков перестать скроллить: раздача Graveyard Keeper бесплатно в течение длинных выходных принесла более $250,000 дохода. Только от продаж DLC. И эта цифра охватывает только Steam, поскольку у tinyBuild пока нет данных по консолям.
Расчеты, стоящие за раздачей всего
Схема была проста. С четверга по понедельник днем Lazy Bear Games и tinyBuild сделали Graveyard Keeper, их симулятор управления средневековым кладбищем 2018 года, полностью бесплатным для получения в Steam. Игроки хлынули потоком. И значительная часть из них не остановилась на базовой игре.
Дело в том, что у Graveyard Keeper есть три полных DLC-расширения, плюс официальный саундтрек и артбук, все доступно в виде бандла. Этот бандл сейчас продается за $8.35 (80% скидка). Для игроков, которые получили базовую игру бесплатно и им понравилось то, что они увидели, потратить $8, чтобы получить остальной контент, — довольно легкое решение. Умножьте это на десятки тысяч новых игроков, и цифры быстро начинают обретать смысл.
Nichiporchik прямо заявил в своем посте: "Так что это имеет смысл, когда у вас много DLC".
Настоящая цель — 450 000 вишлистов
Доход от DLC был бонусом. Реальная причина, по которой tinyBuild провела раздачу, — нарастить интерес к Graveyard Keeper 2, который был анонсирован в тот же день, когда началась бесплатная раздача. Тайминг был намеренным, и это сработало.
В последующем посте Nichiporchik сообщил, что Graveyard Keeper 2 попал в более чем 450 000 вишлистов Steam, заняв место в топ-100 самых желаемых игр Steam. Это значительная позиция для сиквела инди-симулятора семилетней давности, и она была построена почти полностью за счет одного бесплатного уик-энда для оригинала.
Для контекста, почему вишлисты важны: алгоритм Steam сильно отдает предпочтение играм с большим количеством вишлистов, когда дело доходит до размещения игр на страницах распродаж, в разделах новинок и в рекомендательных лентах. Попадание в топ-100 до того, как у игры даже появилась дата релиза, — это уровень видимости, который редко покупается рекламой так же эффективно.
Количество вишлистов Graveyard Keeper 2
Что это значит для разработчиков, внимательно наблюдающих
Раздача Graveyard Keeper — это наглядный пример использования старой игры в качестве маркетингового инструмента. Оригинальной игре шесть лет. Ее кривая продаж почти наверняка выровнялась. Проведение бесплатного уик-энда стоило tinyBuild цены продажи базовой игры для всех игроков, которые ее получили, но процент покупок DLC более чем покрыл эти расходы, и даже больше.
Что большинство игроков упускают, так это то, что эта стратегия работает только при определенных условиях. Вам нужна игра с достаточным количеством DLC или дополнительного контента, чтобы новые игроки могли потратить деньги сразу после того, как они "зацепятся". Вам также нужен сиквел или предстоящий релиз, чтобы направить туда новую аудиторию. Без Graveyard Keeper 2 на горизонте, прирост вишлистов не произойдет, и расчеты будут выглядеть иначе.
Graveyard Keeper 2 выйдет позже в 2026 году. Для разработчиков, которые смотрят на свои стареющие библиотеки и предстоящие релизы, tinyBuild только что провела очень публичный и очень прибыльный эксперимент того, что может дать такое сочетание. Для получения дополнительной информации о том, как издатели подходят к PC-магазинам и стратегиям DLC, ознакомьтесь с нашими последними игровыми новостями.
Сиквел теперь имеет огромный стартовый импульс по вишлистам и свежую волну игроков, которые точно знают, что представляет собой серия. Это стартовая позиция, которую большинство студий годами пытаются построить органически, а tinyBuild добилась этого за один уик-энд, не требуя ничего авансом. Следите за Graveyard Keeper 2 по мере приближения даты релиза, и проверяйте наши последние обзоры, чтобы быть в курсе того, во что стоит играть в это время.
