Чтобы попасть в ленту Popular Upcoming в Steam, раньше требовалось около 7,000 вишлистов. Для небольшой студии это уже была серьезная задача. В прошлом месяце Valve тихо обновила требования, и теперь порог составляет примерно 100,000 вишлистов. Это не опечатка. Планка поднялась примерно в 15 раз буквально за одну ночь.
Для большинства инди-разработчиков лента Popular Upcoming была одним из немногих надежных способов засветиться в магазине без маркетингового бюджета. Даже несколько дней в этой ленте могли принести тысячи новых вишлистов и ощутимый буст продаж на релизе. Изменения Valve, отдающие приоритет крупным тайтлам, фактически полностью закрыли этот канал для большинства небольших студий.
Оформите предзаказ и получите 1-месячную подписку GTA+.
Оформите предзаказ GTA 6
Что старая лента на самом деле значила для небольших студий
Математика была не самой изящной, но она работала. Игра, достигшая порога Popular Upcoming, могла рассчитывать примерно на 1,000 новых вишлистов в день, пока удерживала позицию, а разработчик мог реально продержаться там от 1 до 2 дней. Для соло-разработчика или команды из трех человек такой органический охват было крайне сложно получить через любой другой канал.
Скачок до 100,000 вишлистов полностью меняет расчеты. Достижение шестизначных цифр в вишлистах до релиза — это майлстоун, которого большинство инди-игр не достигают вовсе, не говоря уже о том, чтобы использовать его как обязательное условие для базовой видимости в магазине. Несколько небольших разработчиков публично выразили обеспокоенность после изменений, готовясь к значительному падению органического охвата.
Функция, за которой большинство разработчиков следили недостаточно внимательно
Суть в следующем: эксперт по инди-маркетингу Chris Zukowski отслеживал функцию Personal Calendar в Steam, и его выводы меняют взгляд на всю ситуацию.
Personal Calendar — это хронологический, персонализированный вид недавно вышедших и ожидаемых игр в Steam, отфильтрованный на основе интересов каждого пользователя и активности в его вишлисте. Функция была запущена без лишнего шума, но анализ Zukowski, основанный на данных от множества разработчиков, рисует иную картину ее реального влияния.
В то время как Popular Upcoming приносила около 1,000 вишлистов в день в течение 1–2 дней, Personal Calendar генерирует от 300 до 3,000 вишлистов в день, причем окно видимости растягивается до 2 месяцев до релиза и продолжается месяц после. Одна только длительность делает этот инструмент принципиально иным типом охвата.
Порог вишлистов для появления в Personal Calendar составляет от 8,000 до 30,000 — это все еще реальная цель, но она вполне достижима для грамотной инди-кампании, не требуя предрелизной динамики уровня AAA.
Качество охвата против количества просмотров
Более показательный параметр — это CTR (кликабельность). Два разработчика, поделившиеся своими цифрами с Zukowski, обнаружили, что Personal Calendar обеспечил CTR более чем в 30 раз выше, чем когда-либо давала лента Popular Upcoming.
Этот разрыв логичен, если учесть, как работает каждая функция. Popular Upcoming была широкой лентой. Она показывала одни и те же игры огромной части аудитории Steam, независимо от того, интересовались ли эти пользователи жанром. Personal Calendar же показывает игру только тем пользователям, чьи предпочтения уже соответствуют ей. Тот, кто добавил в вишлист три другие метроидвании, отреагирует на новую метроидванию совсем иначе, чем случайный пользователь.
Zukowski говорит прямо: «сырая» видимость для всех в Steam бесполезна. В продажи конвертируется попадание на глаза игрокам, которые уже предрасположены к тому, что вы делаете.
Для игроков практический вывод прост. Personal Calendar стоит добавить в закладки и использовать регулярно, особенно если стандартная система рекомендаций Steam кажется вам хаотичной. Фильтрация до 250 игр делает список удобным для просмотра. Для тех, кто хочет быть в курсе того, что выходит и что только что появилось в жанрах, в которые они действительно играют, эта функция работает лучше, чем большинство других инструментов поиска в Steam. Загляните в наши гейминг-гайды, чтобы узнать больше о том, как выжать максимум из своего игрового ПК.
Более узкая воронка, поощряющая жанровую специализацию
Для инди-сегмента этот сдвиг означает отказ от тактики широкого охвата в пользу поиска аудитории, соответствующей игре. Больше всего от Personal Calendar выиграют разработчики, которые создали четкую жанровую идентичность и привлекли вишлисты от игроков, которым действительно нужен такой тип игры.
Это более сложная творческая и маркетинговая дисциплина, чем просто погоня за объемом вишлистов, но она, вероятно, дает лучшие результаты. Игра с 15,000 вишлистов от игроков, которые целенаправленно ищут уютный фермерский симулятор, находится в лучшем положении, чем игра с 50,000 вишлистов от общей аудитории с размытыми интересами.
Изменение Valve в Popular Upcoming болезненно для разработчиков, которые рассчитывали на эту ленту как на стратегию запуска. Personal Calendar не заменяет ее один к одному, но данные показывают, что он может делать нечто более ценное: связывать игры с игроками, которые с наибольшей вероятностью их купят. Если вы PC-геймер и пытаетесь контролировать свой бэклог, наш гайд для новичков по Starfield — хороший пример сфокусированного, жанрового контента, который помогает игрокам быстрее принять решение. А для разработчиков, внимательно следящих за изменениями платформы, Personal Calendar — это та функция Steam, вокруг которой сейчас стоит строить стратегию запуска.