«Oh we are so back» — фраза, отражающая бычий настрой Crypto Twitter (CT) на фоне недавнего ажиотажа вокруг игровых токенов, запущенного Big Time и ZTX. Но является ли это настоящим камбэком или мы просто наступаем на те же грабли, что и в эпоху P2E?
История учит нас, что токены могут эффективно стимулировать определенные действия, однако игровые студии должны помнить о «палке о двух концах» в дизайне финансовых стимулов. Когда финансовая составляющая становится главной причиной вовлечения пользователей, удержание аудитории падает, как только стимулы ослабевают. Но об этой проблеме мы поговорим позже.
На этой неделе Wolves поделились своими мыслями об игровых токенах, их краткосрочных и долгосрочных преимуществах и недостатках.
Оформите предзаказ и получите 1-месячную подписку GTA+.
Оформите предзаказ GTA 6
Преимущества запуска игрового токена
Дополнительные стимулы для UA
Расходы на привлечение пользователей (UA) в последние годы неуклонно растут, создавая для игровых студий серьезную проблему: как добиться благоприятного соотношения LTV к стоимости установки (CPI). Традиционные методы UA требуют прямых денежных затрат и сегодня сильно бьют по рентабельности, но внедрение игровых токенов открывает новые возможности.
Игровые студии могут использовать токены как стимул для более глубокого вовлечения пользователей в игру. Однако, в отличие от Big Time и ZTX, основной упор должен делаться на существующие сообщества, особенно на тех игроков, которые проявляли интерес еще до того, как финансовая составляющая вышла на первый план. Более того, раздача наград на тысячи долларов не имеет смысла с точки зрения стоимости привлечения клиента (CAC).
Токен-стимулы могут дать гораздо более значимый эффект, если они нацелены на правильных пользователей, у которых есть сильная привязанность к игре, предлагают небольшие награды (около $1) и совпадают с важным этапом разработки, например, глобальным релизом.
Business of Apps — Расходы на рекламу мобильных игр по всему миру с 2020 по 2025 год
Хайп и охват
Токены славятся своей способностью стимулировать конкретное поведение, и заметным побочным эффектом такого подхода является существенный рост узнаваемости бренда. Анализ данных по вовлеченности Big Time в Twitter проливает свет на то, как запуск токена повлиял на ситуацию в преддверии листинга на бирже 11 октября.
Вовлеченность Big Time на X. Данные Helika.
Что касается листинга, Big Time успешно вышла на крупные централизованные биржи (CEX), включая OKX, Coinbase и Gate.io. Это значительно расширило охват розничного рынка, что привело к существенному притоку ликвидности: объемы торгов достигали $250 миллионов за 24 часа.
Повышенное внимание вызвало наплыв игроков на серверы Big Time, что подтверждается многочисленными сообщениями о перегрузках и лагах из-за возросшего онлайна. Кроме того, игра распределяла токен-награды среди владельцев определенных NFT-коллекций, что привело к резким скачкам цен на NFT.
Вкратце, опыт Big Time показывает, что запуск токена может вывести проект в авангард экономики внимания Web3. Однако поддержание такого уровня внимания в течение длительного времени — это отдельный вызов.
Фандрайзинг
Внедрение игрового токена как альтернатива привлечению инвестиций дает возможность собрать капитал, не отдавая долю в компании инвесторам. Уровень контроля над компанией напрямую связан с владением акциями. Эта динамика особенно важна, поскольку художественное видение основателей может конфликтовать с бизнес-целями венчурных капиталистов (VC), что подчеркивает значимость такого подхода.
Премиальные валюты
Крипто-игровые токены очень похожи на премиальные внутриигровые валюты, такие как золото, кристаллы или рубины — модель монетизации, широко распространенная в играх, особенно в F2P-тайтлах. Учитывая, что эта концепция привычна для геймеров, интеграция игровых токенов становится довольно простым процессом.
«Можно играть без токенов, можно зарабатывать их во время игры, и токены дают улучшенный игровой опыт, более быструю прокачку, визуальные перки, бусты — называйте как хотите».
При грамотной реализации такой подход опирается на уже имеющееся понимание игроков и может создать постоянный спрос на токены со стороны более широкой, массовой аудитории, упрощая их внедрение и использование.
Разные типы игроков
Токены вместе с NFT расширяют возможности P2P-торговли, способствуя появлению вторичных рынков. Эти дополнительные слои привлекают новую категорию игроков — торговцев, инвесторов или арбитражников, которые стремятся участвовать в «экономических играх». Этот тип игроков напоминает тех, кого можно встретить в MMORPG вроде Runescape, постоянно стремящихся накопить внутриигровое богатство.
Предметы OSRS.
Открытая экономика Web3-игр создает сложности в управлении этими группами игроков, так как они часто извлекают финансовую выгоду из игры. Поэтому разработчикам стоит внедрять отдельные функции для игроков и инвесторов, которые работают независимо от основного геймплея. NOR — пример студии, использующей эту стратегию.
Web3 доказал соответствие продукта рынку для таких аудиторий, предлагая студиям возможности для улучшенной монетизации и роста.
Согласованность и экономика, принадлежащая игрокам
Внедрение игрового токена может запустить мощные сетевые эффекты, как показал пример Big Time. Эти активы служат не только инструментом привлечения пользователей, но и играют жизненно важную роль на протяжении всего игрового цикла, согласовывая распределение ценности между студией, игроком и создателем контента.
Такая согласованность предлагает убедительный способ стимулировать вклад в экосистему игры, создавая неизменную структуру для справедливого вознаграждения пользовательского контента (UGC). Мотивируя создателей продвигать свой вклад как внутри игры, так и за ее пределами, этот подход подпитывает рост, принося пользу студии.
Более того, игровые токены могут порождать интересные и потенциально инновационные когорты игроков, способствуя созданию множества микроэкономик, принадлежащих игрокам. Элемент владения в этой динамике может выступать мощным механизмом удержания.
Недостатки запуска игрового токена
Природа поиска капитала
В игре, где у игроков есть шанс заработать финансовые активы, они естественным образом будут искать и в конечном итоге найдут наиболее эффективный путь для максимизации своей выгоды. Путь, который предлагает наибольшую ценность, неизбежно станет более привлекательным для большинства игроков.
Чтобы проиллюстрировать это на примере, слова основателя NOR можно перефразировать так:
«Если я пну мяч влево, я получу $1, если я пну мяч вправо, я получу $4, поэтому я буду пинать мяч вправо».
Когда финансовая составляющая интегрирована в основной геймплей, это может снизить мотивацию игроков ставить развлечение выше финансовой выгоды. Это подчеркивает важность четкого разграничения этих двух аспектов.
«С другой стороны, конкурентные рынки между пользователями также могут быть связаны с негативным опытом: игра ради заработка, а не ради удовольствия; сокращение наград за любимую активность из-за конкуренции; и игра с цифрами, а не с людьми». ~ Virtual Economies Design and Analysis.
Сложность управления
Долгосрочный успех игрового токена в модели открытой экономики остается по большей части недоказанным, есть лишь несколько успешных примеров, таких как Fantasy Westward Journey.
14 атрибутов для создания хороших денег в виртуальной экономике:
- Ценность
- Взаимозаменяемость
- Делимость
- Проверяемость
- Узнаваемость
- Долговечность
- Постоянная стоимость
- Легкость транспортировки и обращения
- Низкий демередж
- Устойчивость к кражам
- Устойчивость к подделкам
- Приватность
- Возможность демонстрации
- Подотчетность.
В высокооткрытых экономиках у игровых студий меньше контроля над оттоком токенов, что делает устойчивость одной из самых серьезных проблем дизайна в Web3 (выделено в пункте 7: Постоянная стоимость). Даже в полуоткрытых экономиках, как во многих MMORPG с «серыми» рынками, идеальная модель остается недостижимой.
PlayerAuctions.com — Средняя цена в $ за 200M GP в OSRS (2022-2023).
Экономики онлайн-игр существуют уже более двух десятилетий. Тем не менее, было недостаточно попыток, неудач и итераций, чтобы разработчики игр смогли создать надежную базу для проектирования экосистем с открытым рынком, ориентированных на токены. Это делает запуск игрового токена довольно рискованным предприятием, поскольку Web3-студиям приходится внедрять инновации и экспериментировать с новыми стратегиями, результаты которых не доказаны.
Это подчеркивает важность тщательного дизайна токенов и необходимость систем, позволяющих студиям эффективно отслеживать, контролировать и адаптировать свои внутриигровые экономики по мере накопления данных.
Мертвые экономики = Мертвые игры
Игровые токены будут постоянно поощрять поведение, направленное на извлечение выгоды, что в конечном итоге идет на пользу фармерам, инвесторам и подобным участникам. Однако такой подход может создать потенциальные неудобства для существующих игровых сообществ. Значительные колебания стоимости токена могут создавать неэффективность и трудности в торговле, в конечном итоге снижая общий игровой опыт. Это особенно актуально для игроков, которые играют в игру прежде всего ради развлечения.
«Основная проблема при проектировании экономики — это не инфляция или дефляция как таковая, а неспособность валют удерживаться в определенных границах стоимости. Резко растущие, падающие или колеблющиеся валюты мешают нормальному протеканию практически любой экономической активности игроков». ~ The Machinations Manifesto For Building Sustainable Game Economies — The Design Pillars
Со временем волатильность цены игрового токена может иметь последствия, влияя не только на вовлеченность финансово мотивированных игроков, но и негативно сказываясь на удержании казуальных геймеров, которые ставят удовольствие от игры выше финансовых аспектов.
Shamus Young — Кто сломал внутриигровую экономику?
Регуляторные риски
Регуляторный ландшафт в криптосфере постоянно меняется, что приводит к неопределенности относительно будущей классификации игровых токенов, в частности, будут ли они считаться ценными бумагами. Если игровые токены в конечном итоге попадут в категорию ценных бумаг, игровые студии будут обязаны соблюдать совершенно новый набор правил и законодательных требований, что может стать серьезным бременем для их игр.
NFTnow — SEC, игровые токены и Web3: что дальше?
В настоящее время регуляторная среда неоднородна и варьируется в зависимости от региона. Например, США через SEC активно выступают за более комплексное криптозаконодательство. Напротив, другие регионы, такие как Азия, демонстрируют большую гибкость и лояльность в подходе к игровым токенам. Это расхождение в регуляторных позициях еще больше усложняет и добавляет неопределенности в использование игровых токенов в индустрии.
Выход за рамки эпохи P2E
Трансформация Web3 с 2021 года по настоящее время очевидна. В 2021 году запуск игровых токенов часто происходил преждевременно, иногда до появления играбельного продукта. Более того, эти токены попадали в игры, которым не хватало должного уровня развлекательной ценности. Яркие примеры, такие как Crabada и DeFi Kingdoms, по сути, функционировали как приукрашенные DeFi-протоколы, предлагая минимальную глубину геймплея. Неудивительно, что игроки воздерживались от реинвестирования своих заработков в эти игры из-за их ограниченной развлекательной привлекательности.
Напротив, за последний год в индустрии произошел значительный сдвиг. Разработчики игр теперь уделяют больше внимания созданию более качественных и увлекательных продуктов. Становится все более очевидным, что долгосрочная ценность игрового токена неразрывно связана с общим удовольствием и качеством игры. Чтобы обеспечить долгосрочный успех, игры должны стремиться охватить более широкую аудиторию и отойти от ориентации преимущественно на игроков, нацеленных на извлечение выгоды в Web3.
Как долго продлится хайп вокруг токенов?
Розничные инвесторы в криптосфере часто действуют на основе распознавания паттернов. И пока запуски игровых токенов сохраняют послужной список успехов, сопутствующий хайп, вероятно, будет продолжаться. Однако, если первый же игровой токен потерпит значительный крах из-за отсутствия спроса, это может вызвать осторожность среди инвесторов. Эта осмотрительность может привести к снижению внимания к последующим запускам токенов, хотя неизбежно будут и исключения.
Точная продолжительность этого цикла хайпа остается неопределенной, но некоторые Wolves предполагают, что он может продлиться не более 4-6 месяцев.
Заключение
В жажде крипто-твиттера к игровым токенам важно осознавать как их огромный потенциал, так и скрытые ловушки. Хотя игровые токены дают дополнительные стимулы для UA, генерируют хайп, облегчают фандрайзинг и внедряют новые модели монетизации, они также несут в себе вызовы. К ним относятся риск приоритизации финансовой выгоды над качеством геймплея, сложности в управлении открытыми экономиками и регуляторная неопределенность.
Сдвиг игровой индустрии в сторону создания более увлекательных продуктов и учета долгосрочного удовлетворения игроков свидетельствует о фазе взросления. Но как долго продлится ажиотаж вокруг токенов, остается неясным, и тонкий баланс между успехом и осторожностью среди инвесторов, вероятно, определит его продолжительность, возможно, в пределах 4-6 месяцев.
