Индустрия игр на Web3 сталкивается с критической проблемой: определение и удовлетворение потребностей целевой аудитории. Гвэй (Gwei, Wei Xie), основатель AI Arena (ArenaX Labs), недавно поделился своим видением этой проблемы в X (ранее Twitter), подчеркнув, почему большинство Web3 игр испытывают трудности с достижением долгосрочного успеха. Основная проблема заключается в понимании различных мотиваций трех основных групп в этом пространстве: крипто-энтузиастов, традиционных геймеров и "web3 геймеров".
Гвэй (Gwei, Wei Xie) Основатель AI Arena (ArenaX Labs)
Прежде всего, что такое ArenaX Labs?
ArenaX Labs — это инновационная студия, ответственная за AI Arena — PvP платформенный файтинг, который сочетает в себе гейминг, обучение искусственному интеллекту и NFT. Команда недавно привлекла 6 миллионов долларов в рамках последнего раунда финансирования. Framework Ventures возглавили последний раунд при участии SevenX Ventures, FunPlus и Moore Strategic Ventures.
Миссия ArenaX Labs заключается в обучении людей искусственному интеллекту (AI) и вдохновении их на становление AI-разработчиками. Основанная в 2018 году Брэндоном да Силвой, Диланом Перейрой и Вэй Се, компания изначально фокусировалась на инди-играх. Однако обнаружение NFT в 2020 году привело к осознанию того, что AI можно обернуть в NFT, что и послужило началом создания AI Arena.
ArenaX Labs
Общая Web3 аудитория: прежде всего финансовая отдача
Крипто-энтузиасты, представляющие собой общую Web3 аудиторию, ставят финансовую отдачу выше геймплея. Для этой группы игры рассматриваются как "денежные игры", где игра часто ощущается как упущенная выгода, если она не приносит ощутимой денежной пользы. Их фокус смещен с получения удовольствия на потенциал прибыли, особенно в периоды бычьего рынка.
Традиционные геймеры: качество и погружение
Традиционные геймеры, напротив, мотивированы качеством геймплея, погружением и развлечением. У этой группы есть множество вариантов на различных платформах и в разных жанрах, и они часто относятся к крипто-инициативам со скептицизмом. Многие из них неохотно принимают web3 игры, ассоциируя их с финансовыми спекуляциями, а не с развлечением.
Web3 геймеры: небольшой и переходный пул
Третья группа, web3 геймеры, находится на стыке между геймингом и финансовыми интересами. Хотя они наслаждаются игрой, они также ценят финансовую отдачу. Однако со временем многие из этой группы мигрируют в общую Web3 аудиторию из-за убедительной динамики упущенной выгоды. В результате пул преданных web3 геймеров остается относительно небольшим.
Проблемы таргетинга аудитории
Разработчики Web3 игр сталкиваются с парадоксом при определении своей целевой аудитории:
- Таргетинг на Web3 геймеров (Группа C): Эта аудитория слишком мала для обеспечения масштабируемости. Количество запускаемых игр значительно превышает спрос со стороны этой группы.
- Таргетинг на традиционных геймеров (Группа B): Хотя эта группа предлагает большую аудиторию, их ожидания высокого качества геймплея и неприятие крипто-механик представляют собой значительные трудности. Кроме того, ориентация на традиционных геймеров может оттолкнуть крипто-энтузиастов (Группа A), которые ставят финансовые механики выше отточенного геймплея.
- Таргетинг на крипто-энтузиастов (Группа A): Это требует создания игр, ориентированных на финансовую отдачу, а не на захватывающие или развлекательные впечатления.
Разработчики часто пытаются привлечь все три группы, но такой подход редко бывает устойчивым. Балансирование противоречивых приоритетов этих аудиторий чрезвычайно сложно, что приводит к размытым продуктам, которые не удовлетворяют ни одну группу эффективно.
Почему большинство Web3 игр терпят неудачу: Понимание вашей аудитории
Четкая стратегия и честный таргетинг
Чтобы добиться успеха в конкурентной среде Web3 игр, разработчики должны быть честны в отношении своей целевой аудитории. Анализ Гвэя подчеркивает важность согласования дизайна игры, механик и маркетинга с потребностями конкретной группы:
- При таргетинге на крипто-энтузиастов (Группа A): Примите подход "финансы прежде всего" и создавайте игры, отвечающие их приоритетам.
- При таргетинге на традиционных геймеров (Группа B): Сосредоточьтесь на создании высококачественного игрового опыта и отложите внедрение крипто-механик до тех пор, пока аудитория не станет более восприимчивой.
- При таргетинге на Web3 геймеров (Группа C): Признайте ограниченный размер этого пула и убедитесь, что игра может масштабироваться в этих рамках.
Конкурентная среда
Блокчейн-гейминг — это сложный сектор. Разработчики должны бороться с интенсивной конкуренцией, ограниченными пулами аудитории и высокими ставками в балансировании финансовых механик с увлекательным геймплеем. Хотя исключения существуют, и некоторые проекты добьются успеха, Гвэй предупреждает, что эти случаи останутся редкими без четкого и честного понимания целевой аудитории.
