Sandfall Interactive เพิ่งประกาศว่า Clair Obscur: Expedition 33 มียอดขายทะลุ 8 ล้านชุดภายในปีแรก ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจสำหรับทุกสตูดิโอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับทีมที่เปิดตัว IP ใหม่ในแนวเกมที่ปกติแล้วจะขึ้นอยู่กับการเป็นที่รู้จักของแฟรนไชส์เป็นหลัก ตอนนี้ Mat Piscatella นักวิเคราะห์อุตสาหกรรม ผู้อำนวยการอาวุโสของ Circana กำลังชี้ให้เห็นถึงความสำเร็จนี้เป็นหลักฐานสำหรับสิ่งที่อุตสาหกรรมเกมถกเถียงกันมานานหลายปี: บริการสมัครสมาชิกสามารถช่วยเพิ่มยอดขายเกมได้จริง
ข้อโต้แย้งของ Piscatella
Piscatella โพสต์บน Bluesky กล่าวโดยตรงว่า "Clair Obscur: Expedition 33 เป็นตัวอย่างที่ดีของเกมที่ศักยภาพในการขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการรวมอยู่ในบริการสมัครสมาชิก" เกมนี้เปิดตัววันแรกบน Xbox Game Pass ซึ่งหมายความว่าสมาชิกหลายล้านคนสามารถทดลองเล่นได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมตั้งแต่ช่วงเวลาที่เปิดตัว
ประเด็นคือ สำหรับเกมที่ไม่มีประวัติแฟรนไชส์เลยและสตูดิโอที่ไม่เคยมีใครรู้จักมาก่อน การเปิดเผยในลักษณะนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทำซ้ำได้ด้วยการใช้จ่ายทางการตลาดแบบดั้งเดิม อุปสรรคด้านราคาหายไป ผู้เล่นได้ลองเล่น และหากเกมดีจริง ปากต่อปากก็จะแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว
การวิเคราะห์ของ Piscatella สะท้อนถึงความสัมพันธ์ที่น่าจะเป็นไปได้ ไม่ใช่ความสัมพันธ์เชิงสาเหตุที่ได้รับการยืนยัน Sandfall Interactive ยังไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะว่ายอดขาย 8 ล้านชุดมาจากสมาชิก Game Pass ที่เปลี่ยนไปซื้อเกมมากน้อยเพียงใด หรือเป็นการขายโดยตรงทั้งหมด
ทำไมเกมนี้ถึงประสบความสำเร็จ ในขณะที่เกมอื่น ๆ ไม่เป็นเช่นนั้น
กุญแจสำคัญคือไม่ใช่ทุกเกมที่จะได้รับประโยชน์จากพลวัตนี้ บริการสมัครสมาชิกมีตัวเลือกมากมายสำหรับผู้เล่น และเกมส่วนใหญ่จะถูกละเลยหลังจากชั่วโมงแรก สิ่งที่ทำให้ Clair Obscur: Expedition 33 แตกต่างคือผู้เล่นที่ลองเล่นผ่าน Game Pass ยังคงพูดถึงมัน ปากต่อปากแบบธรรมชาติคือสิ่งที่น่าจะผลักดันให้ผู้คนนอกระบบสมัครสมาชิกยอมจ่ายราคาเต็มบน PlayStation และ PC
นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่เกมดำเนินตามรูปแบบนี้ Sea of Thieves เปิดตัวบน Game Pass และต่อมากลายเป็นหนึ่งในเกมที่สร้างรายได้สูงสุดแบบ live-service ของ Microsoft Sea of Stars ก็ทำเช่นเดียวกัน โดยสร้างฐานแฟนคลับผ่านการเข้าถึงแบบสมัครสมาชิกก่อนที่จะรักษาฐานยอดขายโดยตรงที่แข็งแกร่ง ความแตกต่างของ Clair Obscur: Expedition 33 คือขนาด: 8 ล้านชุดสำหรับเกม RPG เปิดตัวจากสตูดิโอที่ไม่รู้จักนั้นอธิบายได้ยากจริงๆ หากไม่พิจารณาถึงการเข้าถึงที่ Game Pass มอบให้
แผนที่โลกของ Expedition 33
ข้อโต้แย้งที่ยังคงมีอยู่
ไม่ใช่ทุกคนในอุตสาหกรรมเห็นด้วยกับโมเดลนี้ Swen Vincke ผู้อำนวยการของ Baldur's Gate 3 ได้กล่าวอย่างชัดเจนว่าเกมของ Larian Studios จะไม่ปรากฏบนบริการสมัครสมาชิก โดยให้เหตุผลว่าเศรษฐศาสตร์ไม่เหมาะสมสำหรับสตูดิโอของเขา ตำแหน่งนี้ควรค่าแก่การพิจารณาอย่างจริงจัง Baldur's Gate 3 มียอดขายมากกว่า 10 ล้านชุดโดยไม่มีการปรากฏตัวในบริการสมัครสมาชิกใดๆ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเพดานนั้นสูงได้ทั้งสองทาง
ความแตกต่างอาจอยู่ที่การค้นพบ Larian มีความเชื่อมั่นมาหลายปีจากซีรีส์ Divinity: Original Sin และช่วง early access ที่ยาวนานซึ่งสร้างความคาดหวัง Sandfall Interactive ไม่มีสิ่งเหล่านั้น สำหรับสิ่งที่ยังไม่เป็นที่รู้จัก การมี Game Pass เป็นกลไกในการค้นพบอาจเป็นความแตกต่างระหว่าง cult hit กับ ความสำเร็จทางการค้าที่แท้จริง
นี่หมายความว่าอย่างไรสำหรับสตูดิโอเล็กๆ ที่กำลังจับตาดู
ตัวเลข 8 ล้านชุดทำให้ผู้จัดพิมพ์และนักพัฒนาสามารถอ้างอิงข้อมูลที่เป็นรูปธรรมได้เมื่อพิจารณาข้อตกลงการสมัครสมาชิก ในอดีต ความกลัวคือการนำเกมไปลง Game Pass จะแย่งยอดขายจากผู้เล่นที่จะซื้ออยู่แล้ว การตีความของ Piscatella เกี่ยวกับ Clair Obscur: Expedition 33 ชี้ให้เห็นว่าสำหรับ IP ใหม่ที่ไม่มีฐานแฟนคลับที่มีอยู่ การคำนวณอาจกลับกันโดยสิ้นเชิง
การถกเถียงยังห่างไกลจากข้อสรุป และตัวอย่างเดียวไม่สามารถเขียนเศรษฐศาสตร์ของทุกเกมใหม่ได้ แต่ความสำเร็จของ Sandfall ทำให้ข้อโต้แย้งสนับสนุนบริการสมัครสมาชิกมีหลักฐานในโลกแห่งความเป็นจริงที่แข็งแกร่งที่สุดในรอบหลายปี สำหรับสตูดิโอที่ไม่มีเครือข่ายความปลอดภัยของแฟรนไชส์ นั่นคือสิ่งที่ควรค่าแก่การให้ความสนใจ ตรวจสอบ รีวิวล่าสุด ของเราเพื่อดูว่าเกมใหม่ๆ อื่นๆ เป็นอย่างไร และเรียกดู คู่มือเพิ่มเติม หากคุณกำลังเจาะลึก Expedition 33 อยู่แล้ว
