ที่ games.gg เราได้จัดแคมเปญการตลาดที่ดึงดูดเกมเมอร์กว่า 11,000 คนเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm โดยใช้เพียงวิดีโอเดียว และใช้งบประมาณเพียง 113 ดอลลาร์เท่านั้น วิดีโอนี้ไม่ได้ใช้งบประมาณสูง แต่เป็นไปตามรูปแบบมีม (meme) ง่ายๆ ที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถดึงดูดความสนใจบน Instagram ได้
กุญแจสำคัญคือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม เรากำหนดเป้าหมายไปที่แฟนเกมแนวโร๊คไลค์ (roguelike) โดยเฉพาะ และผลตอบรับก็รวดเร็วทันใจ วิดีโอมียอดดูถึง 237,000 ครั้ง และมีค่าใช้จ่ายต่อการคลิก (cost-per-click) เพียง 0.01 ดอลลาร์ เมื่อผู้คนเห็นวิดีโอ พวกเขาคลิก “เรียนรู้เพิ่มเติม” และเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm โดยตรง ไม่มีขั้นตอนเพิ่มเติม ไม่มีสิ่งที่ไม่จำเป็น มีเพียงเส้นทางตรงจากหน้าฟีด (scroll) ไปยังร้านค้า (store) เท่านั้น
วิธีที่เราดึงดูดเกมเมอร์กว่า 11,000 คนเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm
เปลี่ยนวิดีโอ Instagram หนึ่งรายการให้เป็น 11,000+ คลิก
นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เราใช้เวลาหลายปีในการสร้างความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับชุมชนเกม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของ web3 เราทราบดีว่าเรากำลังพูดคุยกับใคร และเราทำให้ข้อความชัดเจนและเกี่ยวข้อง รูปแบบมีม (meme) ทำให้มันคุ้นเคย การกำหนดเป้าหมายตามประเภทเกม (genre targeting) ทำให้มันโดนใจ และการกระตุ้นให้ดำเนินการ (call-to-action) ก็ราบรื่น
เราไม่ได้พยายามทำให้มันซับซ้อนเกินไป ไม่มีตัวอย่างเกม (trailer) ที่หรูหรา ไม่มีคำบรรยายยาวๆ ไม่มีหน้า Landing Page ที่มีข้อจำกัด มีเพียงเนื้อหาที่เหมาะสมในรูปแบบที่ถูกต้อง แสดงให้คนที่ใช่ นั่นคือสิ่งที่ทำให้มันประสบความสำเร็จ แทนที่จะเป็นการเปิดตัวที่เน้นกระแส (hype-driven launches) หรือแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ (influencer campaigns) ที่ใหญ่โต เรามุ่งเน้นไปที่เนื้อหาที่แท้จริง ชุมชนที่แท้จริง และการเข้าถึงโดยตรง นั่นหมายถึงสิ่งรบกวนน้อยลง และโอกาสมากขึ้นในการค้นพบสิ่งที่คุณอาจสนุกกับการเล่นจริงๆ
วิธีที่เราดึงดูดเกมเมอร์กว่า 11,000 คนเข้าสู่หน้า Steam ของ Riftstorm
สร้างอนาคตของการเล่นเกม
แคมเปญนี้เป็นส่วนเล็กๆ ของสิ่งที่เราทำทุกวันที่ games.gg เรากำลังสร้างแพลตฟอร์มที่ช่วยให้เกมเมอร์ค้นพบเกม web3 ที่ยอดเยี่ยม และช่วยให้เกมเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สร้างมาเพื่อพวกเขา ตลอดสามปีที่ผ่านมา เราเติบโตขึ้นจนมีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่าหนึ่งล้านคน และสร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่งทั่วทั้งพื้นที่
เนื้อหาของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อผู้เล่นเป็นอันดับแรก (บทวิจารณ์, คู่มือ, ข่าวสาร, เควส (quests) และอื่นๆ) โดยมีเป้าหมายเดียวในใจ: ทำให้การเล่นเกม web3 สำรวจได้ง่ายขึ้นและสนุกยิ่งขึ้น เมื่อเราทำการตลาดเกม เราไม่ได้แค่ลงโฆษณา เรากำลังเชื่อมโยงเกมเข้ากับชุมชนที่เหมาะสม โดยใช้เครื่องมือและกลยุทธ์ที่สะท้อนถึงวิธีที่เกมเมอร์คิดและประพฤติตนบนโลกออนไลน์จริงๆ
games.gg อนาคตของการเล่นเกม
กรณีศึกษาการตลาดเกมที่มีประสิทธิภาพ
แคมเปญนี้กับ Riftstorm แสดงให้เราเห็นอีกครั้งว่าการตลาดแบบเน้นประสิทธิภาพ (performance marketing) ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทำให้ทุกอย่างเรียบง่าย และปรับให้เข้ากับแพลตฟอร์ม
เราจะยังคงใช้วิธีการเดียวกันนี้กับ เกม อื่นๆ ที่เราทำงานด้วย ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวสิ่งใหม่ หรือการขยายขนาดสิ่งที่เปิดตัวไปแล้ว ท้ายที่สุดแล้ว เราไม่ได้ไล่ตามยอดวิว เรากำลังนำผู้เล่นจริงไปสู่เกมจริง นั่นคือสิ่งที่สำคัญ และนั่นคือสิ่งที่เราจะทำต่อไป อย่าลืมดูเนื้อหาสั้นๆ เพิ่มเติมของเราบน Instagram ของเราที่นี่
