จากรายงานล่าสุดของ SuperJoost อุตสาหกรรมเกมกำลังมุ่งหน้าสู่การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในวิธีการสร้างรายได้จากเกม รูปแบบการสร้างรายได้ 2 แบบ ได้แก่ การสร้างรายได้แบบ Direct-to-Consumer (D2C) และรายได้จากโฆษณา กำลังเริ่มเข้ามามีบทบาท และผลกระทบของมันอาจเปลี่ยนแปลงสมดุลอำนาจในอุตสาหกรรมนี้ได้
หลุดพ้นจากการควบคุมของแพลตฟอร์ม
เป็นเวลาหลายปีที่ ผู้ให้บริการแพลตฟอร์มรายใหญ่ อย่าง Apple และ Google ได้ควบคุมระบบนิเวศทางการเงินของเกมมือถือ (โมบายล์เกมมิ่ง) การควบคุมนั้นเริ่มคลายตัวลงเมื่อ Tim Sweeney (ทิม สวีนนีย์) ซีอีโอของ Epic Games (เอปิก เกมส์) ชนะคดีสำคัญกับยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยี คำตัดสินบังคับให้ Apple และ Google ลบข้อกำหนด "anti-steering" (แอนตี้-สเตียริ่ง) ซึ่งเป็นกฎที่ห้ามนักพัฒนา (ดีเวลลอปเปอร์) ไม่ให้แนะนำผู้เล่น (เพลเยอร์) ให้ซื้อเนื้อหา (คอนเทนต์) นอก App Store (แอป สโตร์) ของตน
ผลลัพธ์ที่ได้เกิดขึ้นทันที นักพัฒนาเกมมือถือมีรายได้เพิ่มขึ้นประมาณ 4.1 พันล้านดอลลาร์ หลังจากที่พวกเขาสามารถดำเนินการธุรกรรมได้โดยตรง การเปลี่ยนแปลงนี้ได้จุดประกายธุรกิจใหม่ๆ ตัวอย่างเช่น AppCharge (แอปชาร์จ) ระดมทุนได้ 58 ล้านดอลลาร์ในเดือนสิงหาคม เพื่อสร้างระบบที่ช่วยให้นักพัฒนาจัดการการชำระเงินนอกแพลตฟอร์ม Unity (ยูนิตี้) ยังได้เปิดตัวฟีเจอร์การชำระเงินฟรีโดยร่วมมือกับ Stripe (สไตรป์) ซึ่งเรียกว่า "app-to-web payments" (แอป-ทู-เว็บ เพย์เมนต์ส)
การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เป็นมากกว่าการอัปเกรดทางเทคนิค พวกมันแสดงถึงการเคลื่อนไหวไปสู่ความเป็นอิสระที่มากขึ้นสำหรับผู้สร้างเกม ทำให้พวกเขาสามารถขายตรงให้กับผู้เล่นได้โดยไม่ต้องจ่ายค่าคอมมิชชัน (คอมมิชชั่น) สูงที่ App Store มักจะเรียกเก็บ นี่คือวิวัฒนาการที่สามารถทำให้เศรษฐกิจเกมเปิดกว้างและยืดหยุ่นมากขึ้นในระยะยาว
โฆษณาเข้ามามีบทบาทในเกม
ในขณะที่ยอดขายตรงกำลังเติบโต การเปลี่ยนแปลงรายได้ที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งมาจากโฆษณา เป็นเวลาหลายปีที่ผู้ลงโฆษณาพยายามหาวิธีธรรมชาติในการเชื่อมต่อกับผู้เล่น นั่นดูเหมือนจะกำลังเปลี่ยนแปลงไป
ในขณะที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย (โซเชียล มีเดีย) กำลังเผชิญกับการมีส่วนร่วมที่ลดลงและความเป็นพิษที่เพิ่มขึ้น ผู้ลงโฆษณากำลังมองหาพื้นที่ใหม่ๆ ที่มีความหมายมากขึ้นเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ตามรายงานของ eMarketer (อีมาร์เก็ตเตอร์) ในปี 2024 ผู้เล่นใช้เวลาประมาณ 13.3 เปอร์เซ็นต์ของเวลาสื่อทั้งหมดในการเล่นเกม แต่เกมกลับคิดเป็นเพียง 3.7 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายโฆษณา ในทางกลับกัน โซเชียลมีเดียได้รับงบประมาณโฆษณามากกว่า 41 เปอร์เซ็นต์ แม้ว่าจะดึงดูดเวลาของผู้บริโภคได้เพียง 18.7 เปอร์เซ็นต์ก็ตาม
ความไม่ตรงกันนี้เน้นย้ำถึงโอกาสที่ชัดเจน ผู้เผยแพร่ (พับลิชเชอร์) และผู้ลงโฆษณากำลังเริ่มมองว่าเกมเป็นสภาพแวดล้อมที่มีส่วนร่วมและกระตุ้นอารมณ์ได้มากขึ้นสำหรับการโต้ตอบกับแบรนด์ แทนที่จะเป็นโลโก้แบบคงที่หรือป๊อปอัป (Pop-up) ที่รบกวน ตอนนี้มุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์แบบบูรณาการที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติภายในเกมเพลย์ (Gameplay)
บางบริษัทกำลังดำเนินการกับการเปลี่ยนแปลงนี้แล้ว Zynga (ซิงก้า) และ Square Enix (สแควร์ อีนิกซ์) ได้ร่วมมือกับ Gadsme (แกดส์มี) เพื่อนำตำแหน่งโฆษณาในเกม (อิน-เกม แอด) มาสู่เกมมือถือ Xbox (เอ็กซ์บ็อกซ์) เพิ่งยืนยันเวอร์ชันที่รองรับโฆษณาของบริการ Cloud Gaming (คลาวด์ เกมมิ่ง) สำหรับพนักงาน ซึ่งบ่งชี้ถึงการเปิดตัวที่อาจกว้างขึ้น หากประสบความสำเร็จ สิ่งนี้อาจทำให้เกมที่รองรับโฆษณาเป็นส่วนมาตรฐานของอนาคตของอุตสาหกรรม
นวัตกรรมที่เหนือกว่าการสร้างรายได้
การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการผลักดันที่กว้างขึ้นไปสู่นวัตกรรมในการ จัดจำหน่ายเกม ในขณะที่ต้นทุนการพัฒนาและการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผู้เผยแพร่กำลังมองหาวิธีที่จะกระจายรายได้โดยไม่กระทบต่อประสบการณ์ของผู้เล่น
อย่างไรก็ตาม รูปแบบรายได้เพียงอย่างเดียวไม่สามารถแก้ปัญหาความท้าทายของอุตสาหกรรมได้ บริษัทยังคงต้องคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์โดยรวม ตั้งแต่กระบวนการผลิตไปจนถึงการมีส่วนร่วมของผู้เล่น การย้ายไปสู่ระบบ Direct-to-Consumer (D2C) และระบบที่อิงโฆษณาอาจช่วยลดแรงกดดันทางการเงินได้ แต่ก็เรียกร้องให้มีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างที่ช่วยให้ทีมสร้างสรรค์สามารถดำเนินการได้อย่างยั่งยืนมากขึ้น
เกมเป็นพื้นที่สำหรับการทดลองมาโดยตลอด และโมเดลที่เกิดขึ้นใหม่เหล่านี้เป็นอีกก้าวหนึ่งในทิศทางนั้น ไม่ว่าจะผ่าน การผสานรวม Web3 (เว็บ3), การชำระเงินแบบ app-to-web (แอป-ทู-เว็บ) หรือระบบนิเวศโฆษณาในเกม (อิน-เกม แอด อีโคซิสเต็ม) อุตสาหกรรมกำลังหาวิธีใหม่ๆ ในการระดมทุนเพื่อการเติบโตในขณะที่ยังคงเชื่อมโยงกับผู้เล่น
ที่มา: SuperJoost
คำถามที่พบบ่อย (FAQs)
การสร้างรายได้แบบ Direct-to-Consumer (D2C) ในเกมคืออะไร?
การสร้างรายได้แบบ Direct-to-Consumer (D2C) ช่วยให้นักพัฒนาสามารถขายไอเท็มในเกม (อิน-เกม ไอเท็ม), การสมัครสมาชิก (ซับสคริปชัน) หรือเนื้อหา (คอนเทนต์) โดยตรงให้กับผู้เล่นโดยไม่ต้องพึ่งพา App Store (แอป สโตร์) หรือแพลตฟอร์ม (แพลตฟอร์ม) ของบุคคลที่สาม โมเดลนี้ช่วยให้ผู้เผยแพร่ (พับลิชเชอร์) ควบคุมราคาและความสัมพันธ์กับลูกค้าได้มากขึ้น
ทำไมนักพัฒนาถึงย้ายออกจาก App Store (แอป สโตร์) อย่าง Apple (แอปเปิล) และ Google (กูเกิล)?
คำตัดสินทางกฎหมายได้ลดข้อจำกัดที่บังคับให้นักพัฒนาต้องใช้ระบบการชำระเงินของแพลตฟอร์ม ด้วยการจัดการการชำระเงินโดยตรง นักพัฒนาจะหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชัน (คอมมิชชั่น) ที่สูงและสามารถเสนอราคาที่ดีขึ้นให้กับผู้เล่นได้
โฆษณาในเกม (อิน-เกม แอด) คืออะไร และทำงานอย่างไร?
โฆษณาในเกม (อิน-เกม แอดเวอร์ไทซิ่ง) คือการรวมเนื้อหาหรือข้อความที่มีตราสินค้าเข้ากับสภาพแวดล้อมของเกม แทนที่จะเป็นป๊อปอัป (Pop-up) ที่รบกวน โฆษณาในเกมสมัยใหม่มีเป้าหมายที่จะปรากฏอย่างเป็นธรรมชาติภายในเกมเพลย์ (Gameplay) เช่น บนป้ายโฆษณาหรือผลิตภัณฑ์เสมือนจริง
โอกาสในการโฆษณาในเกมมีขนาดใหญ่แค่ไหน?
แม้ว่าผู้เล่นจะใช้เวลามากกว่า 13 เปอร์เซ็นต์ของเวลาสื่อในการเล่นเกม แต่มีเพียงประมาณ 4 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณโฆษณาเท่านั้นที่ใช้กับสื่อนี้ ช่องว่างนี้บ่งชี้ถึงโอกาสสำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาในการขยายเข้าสู่พื้นที่นี้
เกมที่รองรับโฆษณากำลังเข้ามาแทนที่โมเดลการสร้างรายได้แบบดั้งเดิมหรือไม่?
ไม่ทั้งหมด เกมที่รองรับโฆษณาคาดว่าจะเสริมมากกว่าที่จะมาแทนที่ยอดขายตรงและไมโครทรานแซกชัน (Microtransactions) พวกมันนำเสนอวิธีเพิ่มเติมสำหรับนักพัฒนาในการสร้างรายได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมแบบเล่นฟรี (ฟรี-ทู-เพลย์)
Web3 (เว็บ3) มีบทบาทอย่างไรในโมเดลใหม่เหล่านี้?
แม้ว่าจะไม่ใช่ตัวขับเคลื่อนหลัก แต่เทคโนโลยี Web3 (เว็บ3) อาจสนับสนุนกลยุทธ์ Direct-to-Consumer (D2C) โดยนำเสนอระบบการเป็นเจ้าของและการทำธุรกรรมแบบกระจายอำนาจ ทำให้ทั้งผู้เล่นและนักพัฒนามีอิสระมากขึ้น
