ในโลกที่เกม Web3 กำลังได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง มีโปรเจกต์หนึ่งที่สามารถถ่ายทอดหัวใจสำคัญของความบันเทิงที่เหมาะกับทุกคนในครอบครัว พร้อมกับเปิดรับเทคโนโลยีบล็อกเชน (Blockchain) เข้ามาได้อย่างลงตัว เราได้รับเกียรติในการสัมภาษณ์ แบบเอ็กซ์คลูซีฟ กับ Dan Beasley ผู้ร่วมก่อตั้ง Viker Games และผู้อยู่เบื้องหลังแรงขับเคลื่อนของ The Grapes IP เพื่อเจาะลึกถึงรายละเอียดการเดินทางของพวกเขา ตั้งแต่จุดเริ่มต้นไปจนถึงความท้าทายที่พวกเขาต้องเผชิญในโลกของเกมมือถือแนวแคชชวล (Casual mobile gaming) Dan ได้แบ่งปันมุมมองที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับอนาคตของเกม Web3 และวิธีที่ The Grapes กำลังสร้างชื่อเสียงให้กับตัวเอง
ใช้โค้ด TRYHARD33 ที่หน้าชำระเงินเพื่อรับสิทธิ์ก่อนที่โค้ดจะหมดอายุ
รับส่วนลด 33% สำหรับสมาชิก GAMES+
การเดินทางผ่านกาลเวลาและเทคโนโลยี
เส้นทางของ Dan Beasley ในอุตสาหกรรมมือถือยาวนานถึงสองทศวรรษ ตั้งแต่ยุคแรกเริ่มของเสียงเรียกเข้า (Ringtones) จนถึงปัจจุบันที่เขากำลังบุกเบิกพื้นที่เกม Web3 อาชีพของเขาเริ่มต้นในยุคที่โทรศัพท์มือถือถูกใช้เพื่อการโทรและส่งข้อความเท่านั้น แต่ Dan มองเห็นศักยภาพของความบันเทิงบนมือถือและได้ร่วมงานกับลูกค้าอย่าง News International และ Sky เพื่อส่งมอบเสียงเรียกเข้าที่ติดอันดับชาร์ต
เมื่ออุตสาหกรรมพัฒนาขึ้น อาชีพของ Dan ก็เช่นกัน เขามีบทบาทสำคัญในการสร้างแอปมือถือและเครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วม (Engagement tools) ให้กับแบรนด์ชั้นนำอย่าง RBS, NatWest, Mr. Bean และ Square Enix ในช่วงที่ iPhone ปฏิวัติอุตสาหกรรม จนในที่สุดเขาก็ได้ก่อตั้ง Viker Games ซึ่งเปลี่ยนจุดเน้นจากการให้บริการลูกค้ามาเป็นการสร้างโปรเจกต์ของตัวเอง จนให้กำเนิด The Grapes IP ขึ้นมา
ผมก่อตั้งเอเจนซี่ของตัวเองและพัฒนาเกมให้กับลูกค้าอย่าง Mr. Bean, Who Wants to Be a Millionaire และ Square Enix ในปี 2019 ผมตัดสินใจเปลี่ยนจุดเน้นจากการทำงานกับลูกค้ามาเป็นการสร้างโปรเจกต์ของเราเอง ซึ่งนำไปสู่การกำเนิดของ Viker และเราก็ไม่เคยหันหลังกลับไปมองอีกเลย
The Grapes IP
The Grapes ตามที่ Dan ได้อธิบายไว้ ไม่ใช่แค่โปรเจกต์ Web3 ทั่วไป แต่มันคือ IP ความบันเทิงที่ได้รับการยอมรับในระดับโลกและเหมาะกับทุกคนในครอบครัว ซึ่งถูกออกแบบมาให้ก้าวข้ามขีดจำกัดของ Web3 เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่หลากหลาย Dan เปรียบเทียบกับแบรนด์ระดับไอคอนิกอย่าง Angry Birds โดยเน้นย้ำว่า The Grapes ซึ่งเริ่มต้นจากการเป็นคอลเลกชัน NFT จำนวน 3,333 ชิ้น กำลังอยู่ในเส้นทางที่จะกลายเป็นชื่อที่ทุกคนรู้จัก เป้าหมายคืออะไร? คือการสร้างจักรวาลที่น่ารักและสนุกสนานคล้ายกับ Winnie the Pooh, Hello Kitty หรือ Toy Story ซึ่งดึงดูดผู้ชมได้ทุกช่วงวัย
ลองนึกถึง Angry Birds ดูสิครับ มันเป็นชื่อที่ทุกคนรู้จัก เป็น IP ความบันเทิงที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก แต่มันเริ่มต้นจากการเป็นเกมมือถือที่คุณต้องจ่ายเงิน 69 เพนนีเพื่อดาวน์โหลดมาเล่น ผู้คนใช้เวลาเล่นนับไม่ถ้วน และมันก็ก้าวข้ามจากมือถือไปปรากฏอยู่บนกล่องข้าว กล่องดินสอ สวนสนุก ภาพยนตร์ และแม้กระทั่งบน Netflix ในปัจจุบัน ลูกๆ ของผมดู Angry Birds ผ่านทาง Netflix โดยที่พวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจุดเริ่มต้นของมันคืออะไร
ข้อได้เปรียบของเกมมือถือ
ทำไมถึงเลือกมือถือเป็นแพลตฟอร์มสำหรับ The Grapes? คำตอบของ Dan นั้นตรงไปตรงมา มือถือคือแพลตฟอร์มเกมที่ใหญ่ที่สุดในโลก แทบทุกคนมีสมาร์ทโฟน ซึ่งทำให้เป็นช่องทางที่เข้าถึงกลุ่มผู้ชมทั่วโลกได้ง่ายที่สุด ยิ่งไปกว่านั้น มือถือยังมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งอย่าง App Store และ Google Play ซึ่งเพิ่มความน่าสนใจเข้าไปอีก แล้วเรื่องการยอมรับ Web3 ล่ะ? Dan ชี้ให้เห็นว่าช่องทางการจัดจำหน่ายหลักๆ เริ่มมีความชัดเจนเกี่ยวกับจุดยืนด้าน Web3 มากขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มความมั่นใจในการดำเนินงานในพื้นที่เหล่านั้น
มือถือคือแพลตฟอร์มเกมที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่างไม่ต้องสงสัย ไม่ว่าคุณจะไปที่ไหน คนส่วนใหญ่ก็จะมีสมาร์ทโฟนติดตัว ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์ iOS หรือ Android มันอยู่ในมือพวกเขา และนั่นคือวิธีที่พวกเขาเสพความบันเทิงทั่วโลก การนำ The Grapes มาลงบนมือถือจึงเป็นทางเลือกที่เป็นธรรมชาติสำหรับเรา เพราะมันมอบการเข้าถึงที่กว้างขวางที่สุด
ความท้าทายของการยอมรับ Web3
คำถามที่น่าสนใจคือ ทำไมโปรเจกต์ Web3 ส่วนใหญ่ถึงไม่เจาะตลาด เกมมือถือแนวแคชชวล? Dan ให้มุมมองที่ไม่เหมือนใคร โดยอธิบายว่าผู้ใช้งาน Web3 ยุคแรกๆ หลายคนมาจากพื้นฐานเกมบนเดสก์ท็อป ซึ่งมีอิทธิพลต่อทิศทางเริ่มต้นของพวกเขา การเติบโตของ Web3 ในสภาพแวดล้อมเดสก์ท็อปและพื้นที่คริปโตนำไปสู่แนวโน้มนี้ อย่างไรก็ตาม Dan คาดการณ์ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงไปสู่มือถือมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้เล่นรายใหญ่อย่าง Zynga เข้าสู่พื้นที่นี้ด้วยการประกาศเปิดตัว “Sugartown” เมื่อระบบนิเวศของเกมมือถือพัฒนาขึ้น โอกาสสำหรับการยอมรับ Web3 ก็จะเพิ่มมากขึ้นตามไปด้วย
ผมตื่นเต้นเป็นพิเศษกับการยอมรับเทคโนโลยี Web3 ในเกมมือถือ ผู้เล่นรายใหญ่อย่าง Zynga กำลังเข้าสู่พื้นที่นี้ ซึ่งบ่งชี้ถึงศักยภาพในการเติบโตที่สำคัญ มันน่าทึ่งมากที่ได้เห็นว่าแฟรนไชส์และสตูดิโอที่มีชื่อเสียงจะเข้าหา Web3 และบูรณาการเทคโนโลยีเหล่านี้เข้ากับเกมของพวกเขาอย่างไร ผมยังกระตือรือร้นที่จะเห็นว่า Web3 จะพัฒนาไปอย่างไรในช่วง 12 เดือนข้างหน้า เมื่อมันกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้น มีความก้าวหน้าที่น่าจับตามองอยู่บนขอบฟ้า และผมเชื่อว่าเรากำลังอยู่ในช่วงของการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในอุตสาหกรรมเกม
การสร้างสมดุลระหว่าง Web3 และประสบการณ์ผู้ใช้
The Grapes เปิดรับเทคโนโลยีบล็อกเชน แต่ไม่ได้ยัดเยียดให้กับผู้ใช้ Dan เน้นย้ำถึงความสำคัญของการมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นและเป็นมิตรต่อผู้ใช้ โดยไม่ทำให้ผู้เล่นรู้สึกอึดอัดกับศัพท์เฉพาะทางของ Web3 ผู้ใช้มีอิสระที่จะเพลิดเพลินกับ The Grapes โดยใช้วิธีการแบบดั้งเดิม เช่น การซื้อภายใน แอป หรือการดูโฆษณา พร้อมทางเลือกในการเจาะลึกเข้าสู่ Web3 เมื่อพวกเขาพร้อม ความโปร่งใสคือกุญแจสำคัญ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้เข้าใจถึงการมีอยู่ของเทคโนโลยีโดยไม่รู้สึกว่าถูกบังคับ
สำหรับเรา เรามุ่งเน้นไปที่การสร้างประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมและเกมที่ดี เราตั้งเป้าที่จะมอบประสบการณ์ที่สนุกสนานโดยไม่ทำให้ผู้ใช้รู้สึกยากลำบาก เราต้องการให้แน่ใจว่ากระบวนการเริ่มต้นใช้งาน (Onboarding) นั้นราบรื่นและไม่ทำให้ผู้ใช้สับสนกับศัพท์เทคนิคของ Web3 เราต้องการหลีกเลี่ยงความสับสนหรือทำให้ผู้คนรู้สึกกังวล แนวทางของเราคือการทำให้ทุกคนได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมได้ง่ายๆ และเราสามารถแนะนำพวกเขาให้ลึกซึ้งขึ้นในโลก Web3 เมื่อพวกเขาพร้อม
แนวทางไฮบริด: การผสาน Web3 และการสร้างรายได้แบบดั้งเดิม
ด้วยการรวมคุณสมบัติของ Web3 และวิธีการสร้างรายได้แบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาและการซื้อภายในแอป เข้าด้วยกัน The Grapes นำเสนอแนวทางแบบไฮบริดที่ตอบโจทย์ผู้ชมในวงกว้าง ผู้เล่นสามารถเลือกวิธีที่ต้องการในการมีส่วนร่วม เพื่อให้มั่นใจถึงความครอบคลุมและการเข้าถึงได้ เมื่อผู้ใช้พร้อมที่จะสำรวจแง่มุมของ Web3 เส้นทางนั้นก็เปิดกว้าง แต่ The Grapes จะไม่บังคับพวกเขา ความยืดหยุ่นของตัวเลือกคือหัวใจสำคัญของแนวทางของพวกเขา
เราไม่ได้ปิดบังอะไรเกี่ยวกับ Web3 มันค่อนข้างชัดเจนว่ามันมีอยู่ และถ้าผู้ใช้ต้องการมีส่วนร่วมกับมัน พวกเขาก็ทำได้ อย่างไรก็ตาม หากใครเพียงแค่ต้องการเล่นเกมโดยใช้การซื้อภายในแอปหรือดูโฆษณา ซึ่งเป็นวิธีการสร้างรายได้แบบดั้งเดิม พวกเขาก็สามารถทำได้โดยไม่ต้องถูกบังคับให้เข้าสู่แง่มุมของ Web3 เราไม่ต้องการทำให้ผู้ใช้ซับซ้อนหรือสับสน แนวทางของเราคือการทำให้ทุกคนได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมได้ง่ายๆ และเราจะแนะนำพวกเขาให้ลึกซึ้งขึ้นในโลก Web3 ก็ต่อเมื่อพวกเขาพร้อมเท่านั้น
การรักษาความสนใจของเกมเมอร์สายแคชชวลในช่วงเวลาการเล่นที่สั้นอาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่ The Grapes มีกลยุทธ์ที่ได้ผล ด้วยการนำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจและสิ่งจูงใจ The Grapes จึงประสบความสำเร็จในด้านเวลาการเล่นเฉลี่ยและอัตราการรักษาผู้เล่น (Retention rates) ที่น่าประทับใจ Dan ปัดตกแนวคิดที่ว่าเกมเมอร์สายแคชชวลเป็นเพียง "นักกินขนม" (Snackers) ที่เลิกเล่นเกมอย่างรวดเร็ว ผู้คนใช้เวลาหลายชั่วโมงบนโทรศัพท์ทุกวัน และ The Grapes ตั้งเป้าที่จะมอบเหตุผลที่น่าสนใจให้พวกเขากลับมาเล่นอีกครั้ง
เมื่อเราเปิดตัวเกมพัซเซิลแบบลากและวาง The Grape Juice เราทำเวลาการเล่นเฉลี่ยได้มากกว่า 90 นาที และมีอัตราการรักษาผู้เล่นที่น่าประทับใจ เรายังมุ่งเน้นไปที่ทัวร์นาเมนต์ โดยเพิ่มเนื้อหาใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอและให้เหตุผลแก่ผู้เล่นในการกลับมา ความเข้าใจผิดที่ว่าเกมเมอร์สายแคชชวลเป็นเพียง "นักกินขนม" ที่เลิกเล่นเกมอย่างรวดเร็วนั้นไม่เป็นความจริงเสมอไป ผู้คนใช้เวลาหลายชั่วโมงบนโทรศัพท์ทุกวัน ไม่ว่าจะเป็นการเล่นเกม ดูวิดีโอ หรือกิจกรรมอื่นๆ กุญแจสำคัญคือการมอบเนื้อหาที่น่าสนใจและสิ่งจูงใจให้พวกเขากลับมาเล่นซ้ำ
อนาคตของเกม Web3
Dan Beasley รู้สึกตื่นเต้นกับ อนาคตของเกม ทั้งใน Web2 และ Web3 เขาคาดการณ์ว่าจะมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในการยอมรับ Web3 โดยเฉพาะในเกม มือถือ โดยมีผู้เล่นรายใหญ่อย่าง Zynga และ Square Enix เข้าสู่พื้นที่นี้ การผสานแฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียงเข้ากับเทคโนโลยี Web3 เป็นสิ่งที่น่าจับตามอง นอกจากนี้ Dan ยังกระตือรือร้นที่จะเห็นวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่องของ Web3 ในขณะที่มันกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้น โดยมองเห็นการเปลี่ยนแปลงที่จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมเกม
บทสรุป
The Grapes ภายใต้การนำของ Dan Beasley และทีมงานของเขา กำลังบุกเบิกยุคใหม่ของเกม Web3 ที่ผสมผสานความบันเทิงที่เหมาะกับทุกคนในครอบครัวเข้ากับเทคโนโลยีบล็อกเชน แนวทางของพวกเขาในด้านความครอบคลุม ความโปร่งใส และรูปแบบการสร้างรายได้แบบไฮบริด กำลังสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับเกมมือถือแนวแคชชวล ในขณะที่ Web3 ยังคงพัฒนาต่อไป โปรเจกต์อย่าง The Grapes ก็พร้อมที่จะนิยามภูมิทัศน์ของเกมใหม่และครองใจผู้ชมทั่วโลก คอยติดตามการเดินทางของพวกเขาในการสร้าง IP ความบันเทิงที่ยั่งยืนและเป็นที่รัก ซึ่งก้าวข้ามขีดจำกัดของ Web3 ไปอีกขั้น