Okula dönüş sezonu iki anlama gelir: yeni okul malzemeleri ve yemek fırsatları. Chipotle, 20 Ağustos'ta başlayıp Eylül ayı başına kadar sürecek ve dört ayrı ücretsiz ana yemek fırsatı sunan, haftalar süren bir promosyon kampanyasıyla ikinci seçeneğe ağırlık veriyor.
Kodun süresi dolmadan önce kullanmak için ödeme sırasında GGWP67 kodunu girin.
GAMES+ Aboneliğinde 67% İndirim Kazanın
Kimsenin beklemediği okul kıyafeti şartı
Olay şu: 20 Ağustos'taki School Spirit BOGO etkinliği için uygulama, kod veya sadakat hesabı gerekmiyor. Tek şart, katılımcı bir ABD şubesine okul kıyafetiyle gitmek. Üniversite sweatshirtleri, lise formaları, takım şapkaları; hepsi geçerli. Bir ana yemek alana ikincisi bedava; kampanya saat 15:00'ten kapanışa kadar geçerli.
İşin püf noktası, kıyafetinizin uygun olup olmadığına restoran ekibinin karar vermesi. Standart bir kriter yok, bu da üç yıl öncesinden kalma nostaljik bir okul kapüşonlusunun, yepyeni bir forma kadar işe yarayabileceği anlamına geliyor.
Chipotle Marka Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Stephanie Perdue durumu net bir şekilde özetledi: "Okula dönüş sezonu, tamamen okul ruhunuzu yansıtmak ve haftayı biraz daha kolaylaştıran rutinlere geri dönmekle ilgilidir. İster okulunuzu temsil edin, ister Pazar günü Chipotle ile kendinizi ödüllendirin; bu teklifler, misafirlerimize gerçek yemek ve harika bir değer sunarak onlar için önemli olan anlarda yanlarında olmayı amaçlıyor."
Üç Pazar, bir kod, sadece dijital siparişler
Kampanyanın ikinci yarısı, tamamen uygulama ve web sitesi üzerinden yürütülen Chipotle Sundays serisi. 23 Ağustos, 30 Ağustos ve 6 Eylül tarihlerinde, ABD ve Kanada'daki müşteriler saat 15:00'ten sonra en az iki ana yemek sipariş ettiklerinde, SUNDAYS kodunu kullanarak siparişlerine ücretsiz bir ana yemek ekleyebilirler.
Zamanlama bilinçli yapılmış. Pazar akşamı, hafta sonu ile okul haftası arasındaki geçiş dönemine denk geliyor ve Chipotle Sundays, marka resmi bir teklif sunmadan önce bile TikTok'ta organik bir etkileşim yakalamıştı. İçerik üreticileri aylardır hafta sonu kapanış Chipotle alışverişlerini paylaşıyordu. Chipotle şimdi bu davranışa bir de indirim ekliyor.
Mağaza içi (20 Ağustos) ve dijital (üç Pazar) ayrımı da tesadüf değil. Chipotle, tek bir sezonluk dönemden iki farklı dönüşüm hedefi elde ediyor: BOGO gününde mağaza trafiği, Pazar serisinde ise uygulama yüklemeleri veya sipariş sıklığı.
Chipotle U nerede devreye giriyor?
Tüm bunların temelinde, markanın üniversite öğrencilerine özel sadakat programı olan Chipotle U Rewards yatıyor. Doğrulanmış üniversite öğrencileri kayıt olduklarında 1,000 bonus puan kazanıyor ve her alışverişte 20% daha fazla puan topluyor. Doğrulama ID.me üzerinden yapılıyor, bu sayede program, kıyafet bazlı BOGO kampanyasının aksine temiz bir veri geçmişine sahip oluyor.
Chipotle, Chipotle U'yu geçen yılki okula dönüş sezonunda başlattı ve ardından Kasım ayında, üniversite şehirlerinin yeni üye kayıtlarında yarıştığı ve ilk 10 şehrin ödül cüzdanlarına doğrudan BOGO kodlarının yüklendiği bir Rivalry Week yarışması düzenledi. Bu yapı, programı sadakat programlarının yapması gereken şeyi tam olarak yerine getirdiği için ödüllendirdi: tek seferlik fırsat kullanıcılarını, takip edilebilir bir satın alma geçmişine sahip düzenli müşterilere dönüştürmek.
Buna karşılık School Spirit BOGO, okul forması giyen herkese ücretsiz bir burrito veriyor ve sonrasında onlar hakkında hiçbir veri toplamıyor. Takım kapüşonlusu giyen liseliler, anonim işlemler olarak mağazadan ayrılıyor. Pazar serisi dijital kullanıcılar için bu açığı kapatıyor, ancak 20 Ağustos'taki mağaza içi etkinlik, Chipotle U'nun nasıl dolduracağını bildiği gerçek bir veri boşluğu bırakıyor.
Bu tür kampanyalarda çoğu oyuncunun gözden kaçırdığı şey, promosyon döneminin aslında huni sisteminin sadece en üst kısmı olduğudur. Sadakat programı, kâr marjının geri kazanıldığı ve ilişkinin asıl başladığı yerdir. Battle pass ve sezonluk etkinliklerin uzun vadeli tutundurma (retention) sağladığını görmeye alışkın oyuncular için bu yapı tanıdık gelecektir: insanları, onları sürekli geri gelmeye teşvik eden bir sisteme çekmek için tasarlanmış, sınırlı süreli bir kanca.
Oyun stüdyolarının kendi sezonluk ödül mekaniklerini nasıl yürüttüğünü görmek isterseniz, oyun rehberleri, Fortnite'ın ücretsiz Kyo Sidekick kilidinden, ödeme duvarını tamamen atlayan Pokémon Champions takım slotu hilelerine kadar, büyük yapımlarda ücretsiz ödül sistemlerinin tam olarak nasıl çalıştığını detaylandırıyor. Temel mantık aynı: bedava bir şey ver, alışkanlık oluştur, tekrar ziyareti paraya dönüştür.
