Herkesi ikna eden "anti-tanıtım"
Çoğu geliştirici, tüm pazarlama bütçesini size oyunlarının neden oynayabileceğiniz en iyi şey olduğunu anlatmak için harcar. Bulkhead ise tam tersini yaptı. Yaklaşan taktiksel milsim Wardogs'un arkasındaki stüdyo, kendi oyunları için "Satın Almamanız İçin 10 Neden" başlıklı bir video yayınladı ve sonuç olarak Wardogs, ön siparişler açılır açılmaz Steam'in en çok satan premium oyunu konumuna yükseldi.
Bu bir ironi değil. Bu, ne yaptığını ve hedef kitlesinin kim olduğunu çok iyi bilen bir stüdyonun başarısı.
Wardogs, WW2 shooter oyunu Battalion 1944'ün arkasındaki ekip olan Bulkhead Interactive tarafından geliştirilen 100 oyunculu bir taktiksel FPS. Arma 3'ün King of the Hill modunun, Battlefield'ın anlık çatışma mekanikleriyle harmanlandığını düşünün; her skorun, iyileştirmenin ve ikmal operasyonunun size bir sonraki ölümünüzde kaybedebileceğiniz nakit para kazandırdığı, maç içi kalıcı bir ekonomi üzerine kurulu bir yapı. Oyun, ön siparişler açılmadan önce bile Steam'de 800.000'den fazla istek listesine ulaşmıştı.
Bulkhead aslında ne dedi?
Mesele şu: "10 neden" videosu bir göz boyama değil. Bulkhead, bazı oyuncuları gerçekten uzaklaştırabilecek gerçek ve spesifik endişeleri, kurumsal bir dilden kaçınarak açıkça ortaya koydu.
Stüdyo, erken erişim içeriğinin sınırlı olacağı konusunda en baştan dürüsttü. 10 Eylül lansmanından sonra ekip, yeni bir harita gelmeden önce hata düzeltmelerine ve topluluk geri bildirimlerine odaklanmayı planlıyor; oyuncular erken erişim boyunca düzenli içerik güncellemeleri beklememeli. Bunlar bir eleştirmenin özeti değil, doğrudan onların kendi sözleri.
Fiyatlandırma konusunda ise Wardogs $39.99 fiyat etiketiyle çıkıyor. Bulkhead'in duruşu netti: "Eğer fiyat bir erken erişim oyunu için yüksek geliyorsa, lütfen henüz satın almayın." Ayrıca oyunculara, eğer beta beklentilerini karşılamazsa doğrudan iade etmelerini söylediler. Kapalı beta, ön sipariş veren herkes için 21 Ağustos ile 23 Ağustos tarihleri arasında gerçekleşecek.
Oyuncu sayısı bölümü muhtemelen en öz farkındalığı yüksek kısımdı. Bulkhead, oyunculara lansmandan sonra sayıların düşeceğini, influencer'ların tıklanma uğruna oyunun "öldüğünü" iddia edeceğini ve bunların hiçbirinin oyunun başarısız olduğu anlamına gelmediğini en baştan söyledi. Belirledikleri hedef, oyunun çöküşüyle sonuçlanan ani bir çıkış değil, oyunu gerçekten seven 3.000 ila 5.000 arası sürdürülebilir günlük aktif oyuncu kitlesi.
Monetization bölümü de aynı derecede açıktı. Erken erişim boyunca satın alınabilir altın külçeleri, kamuflaj paketleri veya pay-to-win hiçbir şey yok. 1.0 sürümünden sonra Bulkhead, devam eden maliyetleri bir şekilde karşılamaları gerekeceğini kabul etti ancak henüz tutamayacakları hiçbir söz vermediler.
Belki de en güven verici kısım, stüdyonun Battalion 1944 konusuna doğrudan değinmesiydi. O oyun Kickstarter heyecanıyla çıkmış, günlük 50-200 oyuncuya düşmüş, yayıncı ilişkileri çökmüş ve çok uzun süre iletişim kopukluğu yaşamıştı. Bulkhead bunu süslemedi. Şunu söylediler: Eğer bu yüzden hala bize güvenmiyorsanız, Wardogs'u satın almak için acele etmeyin.
Wardogs aslında nasıl bir oyun?
Bağlam olarak Wardogs, üç takımın devasa bir harita üzerinde ortak bir ele geçirme bölgesi için savaştığı Arma 3 King of the Hill modundan doğrudan esinleniyor. Bölge içinde en çok oyuncusu olan takım puan kazanıyor ve içerideki daha küçük bir "hot zone" puan değerinizi ikiye katlıyor. Çatışmaların çoğu da burada yaşanıyor.
Ekonomi, onu türdeki diğer her şeyden ayıran şey. Öldürmeler, hedefte geçirilen süre, iyileştirmeler ve nakliye operasyonları için maç içi nakit para kazanırsınız. Bu parayı, yeniden doğmadan önce loadout'unuzu hazırlamak için harcarsınız. Pahalı ekipmanlarla ölürseniz onları kaybedersiniz. Finansal riskler, oyun sizi hiçbir şeye zorlamadan takım arkadaşlarınızın yanında kalmanız ve akıllıca oynamanız için doğal teşvikler yaratır.
Eğer Squad oynadıysanız, lojistik katmanı hemen tanıyacaksınız: FOB inşası, ikmal hatları, araç koordinasyonu. Ancak Wardogs, erişilebilirlik yelpazesinde Battlefield'a daha yakın. Gunplay oldukça seri, hedef hemen anlaşılıyor ve katkı sağlamak için 40 saatlik Arma deneyimine ihtiyacınız yok. Erken erişim, her biri üç varyasyona sahip üç harita ile başlıyor ve yerel sesli sohbeti destekliyor.
Eğer grind yapmak size göre değilse ve oyuna bağlı kalmak için düzenli içerik güncellemelerine ihtiyaç duyuyorsanız, Wardogs ilk aylarında size biraz boş gelebilir. Bulkhead bunu bizzat kendileri de belirtti.
Bu yaklaşım neden işe yaradı?
İşte ilginçleştiği yer burası. "Satın almayın" videosu, para harcamadan önce kitleyi filtrelediği için mümkün olan en iyi reklam haline geldi. Videoyu izleyip yine de ön sipariş veren oyuncular, kısıtlamaları bilerek bunu yaptılar. Bu da daha düşük iade oranları, daha kararlı bir erken topluluk ve üçüncü ayda oyuncu sayıları düştüğünde daha az öfke anlamına geliyor.
Bulkhead CEO'su Joe Brammer durumu açıkça ifade etti: "Wardogs hiçbir zaman güvenli oynamakla ilgili olmadı. Oyunculardan sadece sözümüze güvenmelerini istemek yerine, her ön sipariş Kapalı Beta'ya erişim içeriyor; böylece oyuncular bizzat deneyimleyebilir, oyunun bugün tam olarak nerede olduğunu görebilir ve kendi kararlarını verebilirler."
Oyun endüstrisi, oyuncuları erken erişim lansmanlarına karşı güvensiz olmaları konusunda yıllarca eğitti. Cyberpunk 2077, çıkışındaki No Man's Sky, $20 alıp sessizliğe gömülen sayısız hayatta kalma oyunu... Bulkhead'in yaklaşımı, bu tarihe verilen mantıklı bir yanıt: Güven oluşturma mekanizması olarak radikal şeffaflık. Bunun anında en çok satanlar statüsüne dönüşmesi, oyuncuların onlarla yetişkin gibi konuşan geliştiricilere aç olduğunu gösteriyor.
Karşılaştırma yapmak gerekirse, şu anda erken erişime çıkan diğer hardcore FPS oyunları, özellik fragmanları ve influencer yayınlarıyla dikkat çekmeye çalışıyor. Wardogs ise insanlara henüz hazır olmayabileceğini söyleyerek oraya ulaştı. Eğer milsim oyunlarına, kalıcı ekonomilere ve haftalar yerine yıllarca süren topluluklara ilgi duyan bir oyuncuysanız, bu yaklaşım herhangi bir tanıtım videosundan çok daha farklı bir etki yaratıyor.
Asıl soru, Bulkhead'in bu sözlerin arkasında durup duramayacağı. 21 Ağustos'ta başlayacak beta, ilk gerçek sınav olacak. Beklerken diğer hardcore PC shooter oyunları için optimizasyon ipuçlarına göz atmak isterseniz oyun rehberlerimize bakabilirsiniz; Unreal Engine 5 oyunları oynuyorsanız ve Eylül ayından önce fazladan kare hızı elde etmek istiyorsanız Directive 8020 PC ayarları rehberimize göz atabilirsiniz. Eğer farklı bir erken erişim satın alımı konusunda kararsızsanız, Hollowbody satın almadan önce rehberimiz, bu tür kararlara nasıl yaklaşmanız gerektiği konusunda okumaya değer.
