"Farkındalık bir şeydir; heyecan ise bambaşka bir şey."
Bu sözler, Take-Two Interactive CEO'su Strauss Zelnick'e ait. Zelnick, yatırımcıların bir süredir dile getirdiği o kritik soruya yanıt veriyor: Eğer dünyadaki herkes Grand Theft Auto 6'yı zaten duyduysa, neden pazarlamaya bu kadar büyük bütçeler harcanıyor?
Verdiği cevap, bir bütçe kalemini savunan kurumsal bir yöneticiden bekleyeceğinizden çok daha derinlikli.
Zelnick'in yanıtlaması gereken yatırımcı sorusu
Bir GameBeat Insider etkinliğinde konuşan Zelnick, GTA 6 pazarlama harcamalarını gereksiz gören yatırımcılardan gelen tepkileri hatırlattı. "Pekala, herkes Grand Theft Auto 6'yı duydu. O halde neden pazarlamaya para saçıyorsunuz? Oyunu öylece piyasaya sürmeniz gerekmez mi? Soru bu," dedi.
İşin aslı şu: Rakamlar, Take-Two'nun neden sadece marka bilinirliğiyle yetinmeyeceğini kanıtlıyor. GTA 6: An Extended Look geçen ay Netflix'te yayınlandığında, sadece o platformda ilk dört gün içinde 31.1 milyon izlenmeye ulaştı. Aynı video, yayınlandığından bu yana YouTube'da 27 milyon izlenme topladı. Bunlar bir keşif (discovery) rakamı değil. İzleyicilerin büyük çoğunluğu, videoya tıklamadan önce zaten GTA 6'nın ne olduğunu biliyordu.
Peki amaç neydi? Tam da Zelnick'in tarif ettiği şey: İnsanlara oyunu tanıtmak değil, zaten haberdar olan insanların oyunu şu an aktif bir şekilde istemelerini sağlamak.
Film sektörünün ona öğrettikleri
Zelnick, bu felsefeyi açıklarken doğrudan film sektöründeki geçmişinden yararlanıyor. O dönemden çıkardığı ders şu: Eğer ürün kötüyse, hiçbir pazarlama onu kurtaramaz. Ancak pazarlama zayıfsa, insanların normalde satın alacakları bir üründen soğumalarına neden olabilir. Ve eğer pazarlama gerçekten iyiyse, katlanarak artan bir momentum yaratır.
"İster bu yaklaşan lansman olsun ister başka bir oyun, her zaman sahip olduğumuz temel hedef; farkındalığı heyecana dönüştürmek ve farkındalık eksikliğini farkındalığa çevirmektir," dedi.
Buradaki kilit nokta, bunların paralel yürütülen iki ayrı iş olması. GTA 6 için denklemin farkındalık kısmı büyük ölçüde tamamlandı. Heyecan kısmı ise şu anda tüm çalışmaların yoğunlaştığı yer.
Bu, gelecek olanlar için neden önemli?
Rockstar ve Take-Two, süreci yayma konusunda oldukça bilinçli hareket ediyor. Ekran görüntüleri, röportajlar, Netflix'e özel genişletilmiş bakış ve Travis Scott gibi isimlerin sosyal medya paylaşımları; bunların hiçbiri tesadüf değil. Bunu bir basınç birikimi olarak düşünün. Kasım ayındaki lansmana kadar yayınlanan her içerik, sohbeti canlı tutmak ve beklentiyi zirveye taşımak için tasarlandı.
Bu sürekli tempo, ikinci bir amaca daha hizmet ediyor: Henüz ikna olmamış kişileri içeri çekmek. Çekirdek GTA kitlesi zaten bu oyunu alacaktı. Ancak yeterince oynanış görüntüsü görmesi, yeterince izlenim okuması ve kültürel momentumu hissetmesi gereken önemli bir oyuncu kitlesi daha var. Pazarlama işte onlara ulaşıyor.
Lansman için büyük resim
Kasım ayı çıkış penceresi yaklaşırken, tüm pazarlama kampanyası artık tam gaz ilerliyor. Ön sipariş verilerinin Ultimate Edition'ın standart versiyonu geride bıraktığını göstermesi, stratejinin işe yaradığının somut bir kanıtı. İkisini birbirinden ayıran farkları ve premium seviyenin sizin için değip değmeyeceğini görmek için GTA 6 sürümleri rehberine göz atmak isteyebilirsiniz.
Zelnick'in yorumları, oyun tarihindeki en çok beklenen yapımın bile kendi kendine satmadığını hatırlatıyor. Lansman öncesi dönem, algının sabitlendiği zamandır ve Take-Two'nun bunu şansa bırakmaya hiç niyeti yok. Kasım lansmanı yaklaştıkça, duyuruların, fragmanların ve medya yerleşimlerinin hızının artmasını bekleyin. Şimdiye kadar onaylanan her şey için GTA 6 rehber koleksiyonu ihtiyacınız olan her şeyi sunuyor.
