جنرل کیٹالسٹ نے گروتھ فنانسنگ کا آغاز کیا

جیسا کہ InvestGame نے رپورٹ کیا ہے، وینچر کیپیٹل فنڈ vgames نے امریکی سرمایہ کاری فرم General Catalyst کے ساتھ شراکت کی ہے تاکہ کارکردگی پر مبنی، غیر-ڈائیلوٹیو فنانسنگ ماڈل کے ذریعے موبائل گیمنگ اسٹوڈیوز کو گروتھ فنانسنگ فراہم کی جا سکے۔ اس شراکت داری نے پہلے ہی صارف کے حصول (UA) اور مارکیٹنگ مہمات کی مالی اعانت کے لیے 350 ملین ڈالر سے زیادہ کی سرمایہ کاری کی ہے اور اگلے سال کے دوران مزید 500 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کا منصوبہ ہے۔ اس ماڈل کا مقصد اسٹوڈیوز کو ایکویٹی ڈائیلوشن یا روایتی قرض کے ڈھانچے کی ضرورت کے بغیر ترقی کے لیے درکار فنڈنگ فراہم کرنا ہے۔

یہ تعاون دونوں فرموں کے درمیان پچھلے کام پر مبنی ہے، بشمول 2021 میں SuperPlay کے لیے UA فنانسنگ۔ vgames گیمنگ سیکٹر کے اپنے خصوصی علم میں حصہ ڈالتا ہے، جبکہ General Catalyst اپنے Customer Value Fund کے ذریعے سرمایہ فراہم کرتا ہے، جس نے 2019 میں اپنے آغاز کے بعد سے 60 سے زیادہ کمپنیوں میں 5 بلین ڈالر سے زیادہ کی سرمایہ کاری کی ہے۔ ایک ساتھ، ان کا مقصد اسٹوڈیوز کو پائیدار ترقی حاصل کرنے میں مدد کرنا ہے جبکہ فنڈنگ کو حقیقی آمدنی کی کارکردگی کے ساتھ ہم آہنگ کرنا ہے۔

موبائل گیمنگ میں ٹریک ریکارڈ

2020 میں گوگل گیمنگ کے تجربہ کار Eitan Reisel نے قائم کیا، vgames کی قیادت Reisel اور Daniel Mironov کرتے ہیں۔ اس فنڈ نے 40 سے زیادہ گیمنگ کمپنیوں کی حمایت کی ہے اور فی الحال تقریباً 400 ملین ڈالر کے اثاثے کا انتظام کرتا ہے۔ اس کے پورٹ فولیو میں Candivore، Innplay Labs، اور SuperPlay جیسی کمپنیاں شامل ہیں۔ خاص طور پر، SuperPlay آج تک کے سب سے بڑے موبائل گیمنگ ایگزٹ میں سے ایک بن گیا، جس کی مالیت 2 بلین ڈالر تھی، جس میں 700 ملین ڈالر پیشگی اور 1.3 بلین ڈالر ارن-آؤٹ ادائیگیوں میں شامل تھے۔ vgames کی تاریخ گروتھ-اسٹیج اسٹوڈیوز اور کامیاب ایگزٹ پر توجہ مرکوز کرتی ہے، جو اس بات کی بصیرت فراہم کرتی ہے کہ کارکردگی پر مبنی فنانسنگ کا سب سے زیادہ اثر کہاں ہو سکتا ہے۔

کارکردگی پر مبنی گروتھ فنانسنگ کیسے کام کرتی ہے

موبائل گیم ڈویلپرز اکثر اپنی مجموعی آمدنی کا 35% سے 50% صارف کے حصول اور مارکیٹنگ پر خرچ کرتے ہیں، روایتی طور پر ان اخراجات کی مالی اعانت کے لیے ایکویٹی فنانسنگ یا مقررہ قرض پر انحصار کرتے ہیں۔ vgames اور General Catalyst کے ذریعے استعمال ہونے والا گروتھ فنانسنگ ماڈل ان مہمات کو پیشگی فنڈ کرتا ہے اور ادائیگی کو مالی اعانت فراہم کردہ کھلاڑیوں کے گروہوں سے حاصل ہونے والی آمدنی سے جوڑتا ہے۔ یہ ڈھانچہ مالی خطرے کو پیشگی اخراجات سے کارکردگی پر مبنی منافع کی طرف منتقل کرتا ہے، فنڈنگ کے اخراجات کو حقیقی اسٹوڈیو آمدنی کے ساتھ ہم آہنگ کرتا ہے اور بانیوں پر ایکویٹی چھوڑنے یا سخت قرض کی ذمہ داریاں لینے کے دباؤ کو کم کرتا ہے۔

اس ماڈل کو پہلے ہی SuperPlay کے ساتھ آزمایا جا چکا ہے۔ General Catalyst کے Customer Value Fund نے 2021 میں گروتھ فنانسنگ فراہم کی، جس سے ایکویٹی ڈائیلوشن کے بغیر توسیع ممکن ہوئی۔ تب سے، SuperPlay نے تین سال سے بھی کم عرصے میں 100 ملین ڈالر سے زیادہ کی سالانہ بار بار آنے والی آمدنی حاصل کی ہے، جو روایتی فنڈنگ طریقوں کے متبادل کے طور پر کارکردگی پر مبنی فنانسنگ کی عملیت کو ظاہر کرتی ہے۔

موبائل گیم فنڈنگ کا بدلتا ہوا منظر نامہ

موبائل گیمنگ اسٹوڈیوز کو سخت فنڈنگ کے حالات کا سامنا ہے۔ روایتی وینچر کیپیٹل راؤنڈز سست ہو گئے ہیں، قرض کے بازار محدود ہیں، اور بڑھتے ہوئے صارف کے حصول کے اخراجات مارجن کو نچوڑتے رہتے ہیں۔ کارکردگی پر مبنی فنانسنگ ایک عملی حل پیش کرتی ہے، جو اسٹوڈیوز کو گروتھ کیپیٹل تک رسائی کی اجازت دیتی ہے جو ان کی آمدنی کے ساتھ بڑھتا ہے جبکہ بانی کی ملکیت کو برقرار رکھتا ہے۔

vgames اور General Catalyst کے درمیان شراکت داری موبائل گیمنگ سرمایہ کاری کے ماحولیاتی نظام میں ایک ارتقاء کا اشارہ ہے۔ vgames کی گیمنگ مہارت اور پورٹ فولیو نیٹ ورک کا فائدہ اٹھا کر، یہ تعاون ایسے اسٹوڈیوز کی نشاندہی کرتا ہے جہاں کارکردگی پر مبنی فنڈنگ بانی کے کنٹرول کو برقرار رکھتے ہوئے ترقی پیدا کر سکتی ہے۔ یہ نقطہ نظر گیمنگ انڈسٹری کے اندر لچکدار، بانی کے موافق فنانسنگ کے اختیارات کی طرف ایک وسیع رجحان کی عکاسی کرتا ہے، جو پیشگی تخمینوں کے بجائے حقیقی دنیا کی آمدنی کی کارکردگی کے ساتھ سرمایہ کو ہم آہنگ کرتا ہے۔

ماخذ: InvestGame x GDEV

اکثر پوچھے جانے والے سوالات (FAQs)

موبائل گیمنگ میں گروتھ فنانسنگ کیا ہے؟
گروتھ فنانسنگ ایک فنڈنگ ماڈل ہے جہاں اسٹوڈیوز کو صارف کے حصول اور مارکیٹنگ مہمات کے لیے سرمایہ حاصل ہوتا ہے، جس کی ادائیگی مالی اعانت فراہم کردہ مہمات سے حاصل ہونے والی آمدنی سے منسلک ہوتی ہے، نہ کہ مقررہ قرض یا ایکویٹی ڈائیلوشن سے۔

کارکردگی پر مبنی فنانسنگ روایتی VC یا قرض سے کیسے مختلف ہے؟
روایتی وینچر کیپیٹل اکثر ایکویٹی کی ضرورت ہوتی ہے، اور قرض میں مقررہ ادائیگی کے شیڈول ہوتے ہیں۔ کارکردگی پر مبنی فنانسنگ ادائیگیوں کو آمدنی کے ساتھ ہم آہنگ کرتی ہے، پیشگی خطرے کو کم کرتی ہے اور بانی کی ملکیت کو برقرار رکھتی ہے۔

اس قسم کی فنانسنگ کے لیے کون سے اسٹوڈیوز موزوں ہیں؟
ایسے اسٹوڈیوز جن کی گیم کی کارکردگی ثابت ہو اور صارف کے حصول کی مہمات سے قابل پیش گوئی آمدنی کے سلسلے ہوں، کارکردگی پر مبنی گروتھ فنانسنگ کے لیے سب سے موزوں امیدوار ہیں۔

اس شراکت داری میں vgames کا کیا کردار ہے؟
vgames صنعت کی مہارت فراہم کرتا ہے، اعلیٰ صلاحیت والے موبائل گیمنگ اسٹوڈیوز کی نشاندہی کرتا ہے اور ترقی کی حمایت کے لیے اپنے پورٹ فولیو نیٹ ورک کا فائدہ اٹھاتا ہے۔

General Catalyst کا کیا کردار ہے؟
General Catalyst اپنے Customer Value Fund کے ذریعے سرمایہ فراہم کرتا ہے، صارف کے حصول اور مارکیٹنگ مہمات کی مالی اعانت کرتا ہے اور اسٹوڈیوز کو ایکویٹی ڈائیلوشن کے بغیر ترقی کرنے کے قابل بناتا ہے۔

کیا یہ ماڈل پہلے کامیاب رہا ہے؟
ہاں، SuperPlay نے 2021 میں General Catalyst سے گروتھ فنانسنگ حاصل کی اور تب سے 100 ملین ڈالر سے زیادہ کی سالانہ بار بار آنے والی آمدنی حاصل کی ہے، جو کارکردگی پر مبنی فنڈنگ کی تاثیر کو ظاہر کرتی ہے۔