"Awareness ایک چیز ہے؛ enthusiasm دوسری چیز۔"
یہ الفاظ Strauss Zelnick، CEO آف Take-Two Interactive کے ہیں، جو ایک ایسے سوال کا جواب دے رہے ہیں جو سرمایہ کار (investors) کافی عرصے سے اٹھا رہے ہیں: اگر دنیا میں ہر شخص نے Grand Theft Auto 6 کے بارے میں سن رکھا ہے، تو اس کی مارکیٹنگ پر بھاری خرچ کیوں کیا جائے؟
ان کا جواب کسی کارپوریٹ ایگزیکٹو کی جانب سے بجٹ لائن کا دفاع کرنے کی توقع سے کہیں زیادہ گہرا ہے۔
وہ سرمایہ کار سوال جس کا Zelnick کو جواب دینا تھا
ایک GameBeat Insider ایونٹ سے خطاب کرتے ہوئے، Zelnick نے ان سرمایہ کاروں کی تنقید کا ذکر کیا جو GTA 6 کی مارکیٹنگ پر ہونے والے اخراجات کو غیر ضروری سمجھتے ہیں۔ انہوں نے کہا، "ظاہر ہے، ہر کسی نے Grand Theft Auto 6 کے بارے میں سن رکھا ہے۔ تو آپ مارکیٹنگ پر پیسے کیوں ضائع کر رہے ہیں؟ کیا آپ کو اسے بس ریلیز نہیں کر دینا چاہیے؟ یہ وہ سوال ہے۔"
اصل بات یہ ہے: اعداد و شمار اس بات کی تصدیق کرتے ہیں کہ Take-Two صرف نام کی شہرت (name recognition) پر انحصار کیوں نہیں کر رہا۔ جب گزشتہ ماہ Netflix پر GTA 6: An Extended Look ریلیز ہوا، تو اس نے صرف چار دنوں کے اندر اس پلیٹ فارم پر 31.1 million ویوز حاصل کیے۔ وہی ویڈیو یوٹیوب پر اشاعت کے بعد سے 27 million ویوز حاصل کر چکی ہے۔ یہ discovery نمبرز نہیں ہیں۔ ان میں سے اکثریت پہلے سے جانتی تھی کہ GTA 6 کیا ہے، اس سے پہلے کہ انہوں نے پلے بٹن دبایا۔
تو اس کا مقصد کیا تھا؟ بالکل وہی جو Zelnick بیان کر رہے ہیں: لوگوں کو گیم سے متعارف کروانا نہیں، بلکہ ان لوگوں کو جو پہلے سے اس کے بارے میں جانتے ہیں، اسے ابھی خریدنے پر آمادہ کرنا۔
فلم انڈسٹری نے انہیں کیا سکھایا
Zelnick اس فلسفے کی وضاحت کرتے ہوئے براہِ راست اپنے فلمی پس منظر سے استفادہ کرتے ہیں۔ اس دور سے ان کا نچوڑ یہ ہے: اگر پروڈکٹ ناقص ہو تو کوئی بھی مارکیٹنگ اسے نہیں بچا سکتی۔ لیکن اگر مارکیٹنگ کمزور ہو، تو یہ لوگوں کو اس چیز سے دور کر سکتی ہے جسے وہ خریدنے والے تھے۔ اور اگر مارکیٹنگ واقعی اچھی ہو، تو یہ ایک ایسا momentum پیدا کرتی ہے جو بڑھتا چلا جاتا ہے۔
انہوں نے کہا، "ہمارا ہمیشہ سے یہی مقصد ہوتا ہے، چاہے وہ یہ آنے والی لانچ ہو یا کوئی اور ٹائٹل، کہ awareness کو excitement میں بدلیں، اور lack of awareness کو awareness میں تبدیل کریں۔"
یہاں اہم بات یہ ہے کہ یہ دو الگ الگ کام ہیں جو متوازی (parallel) چل رہے ہیں۔ GTA 6 کے لیے، مساوات کا awareness والا حصہ بنیادی طور پر مکمل ہو چکا ہے۔ excitement والا حصہ وہ ہے جہاں ابھی سارا کام ہو رہا ہے۔
یہ آنے والے وقت کے لیے کیوں اہم ہے
Rockstar اور Take-Two نے رول آؤٹ کی رفتار کے حوالے سے بہت احتیاط برتی ہے۔ اسکرین شاٹس، انٹرویو ریویلز، Netflix کا خصوصی ایکسٹینڈڈ لک، Travis Scott جیسے ستاروں کی جانب سے سوشل میڈیا پر ٹیزرز، ان میں سے کچھ بھی حادثاتی نہیں ہے۔ اسے ایک پریشر بلڈ اپ کی طرح سمجھیں۔ نومبر کی لانچ تک ریلیز ہونے والا ہر مواد اس لیے ڈیزائن کیا گیا ہے تاکہ بات چیت جاری رہے اور anticipation بڑھتی رہے۔
یہ مسلسل کوشش ایک ثانوی مقصد بھی پورا کرتی ہے: ان لوگوں کو اپنی طرف کھینچنا جو پہلے سے قائل نہیں تھے۔ بنیادی GTA آڈیئنس تو اسے بہرحال خریدنے والی تھی۔ لیکن کھلاڑیوں کا ایک بڑا حصہ ایسا ہے جنہیں خریدنے سے پہلے کافی فوٹیج دیکھنے، امپریشنز پڑھنے اور کلچرل مومنٹم محسوس کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ مارکیٹنگ ان تک پہنچتی ہے۔
لانچ کے لیے بڑی تصویر
نومبر کی ریلیز ونڈو قریب آنے کے ساتھ، مکمل مارکیٹنگ مہم اب زوروں پر ہے۔ پری آرڈر ڈیٹا جو پہلے ہی دکھا رہا ہے کہ Ultimate Edition اسٹینڈرڈ ورژن سے آگے ہے، اس بات کا ٹھوس اشارہ ہے کہ حکمت عملی کام کر رہی ہے۔ آپ کو GTA 6 editions guide ضرور دیکھنی چاہیے تاکہ یہ جان سکیں کہ دونوں میں کیا فرق ہے اور کیا پریمیم ٹائر آپ کے لیے فائدہ مند ہے۔
Zelnick کے تبصرے یاد دلاتے ہیں کہ گیمنگ کی تاریخ کی سب سے زیادہ متوقع ریلیز بھی خود بخود نہیں بکتی۔ پری لانچ ونڈو وہ وقت ہے جہاں perception طے ہو جاتی ہے، اور Take-Two اسے قسمت پر چھوڑنے کا کوئی ارادہ نہیں رکھتا۔ نومبر کی لانچ قریب آنے کے ساتھ، توقع رکھیں کہ ریویلز، ٹریلرز اور میڈیا پلیسمنٹس کی رفتار مزید تیز ہوگی۔ اب تک کی تمام تصدیق شدہ معلومات کے لیے، GTA 6 guide collection آپ کی مدد کے لیے موجود ہے۔
