‘Oh we are so back’ - phản ánh tâm lý lạc quan của Crypto Twitter (CT) do sự cuồng nhiệt của token game gần đây được khởi xướng bởi Big Time và ZTX. Nhưng đây có phải là sự trở lại thực sự, hay chúng ta chỉ đang quay lại những cạm bẫy cũ của kỷ nguyên P2E?
Lịch sử đã dạy chúng ta rằng token có thể khuyến khích hiệu quả các hành vi nhất định, tuy nhiên, các studio game phải nhớ rằng thiết kế khuyến khích tài chính là một con dao hai lưỡi. Khi tài chính hóa trở thành lý do chính để người dùng tham gia, tỷ lệ giữ chân người dùng sẽ giảm khi các khuyến khích đó suy yếu. Nhưng chúng ta sẽ nói thêm về vấn đề này sau.
Tuần này, các Wolves đã được yêu cầu chia sẻ suy nghĩ của họ về token game, cả những ưu và nhược điểm ngắn hạn và dài hạn của chúng.
Ưu điểm của việc ra mắt Token Game
Khuyến khích UA bổ sung
Chi phí liên quan đến việc thu hút người dùng (UA) đã liên tục tăng trong những năm gần đây, đặt ra một thách thức ngày càng lớn cho các studio game trong việc đạt được giá trị vòng đời (LTV) thuận lợi so với chi phí mỗi lượt cài đặt (CPI). Các phương pháp UA truyền thống đòi hỏi chi tiêu tiền mặt trực tiếp và ngày nay đang gây áp lực lên lợi nhuận, nhưng sự ra đời của token game mang đến một cơ hội.
Các studio game có tùy chọn sử dụng token làm khuyến khích để thu hút người dùng tham gia sâu hơn vào trò chơi của họ. Tuy nhiên, không giống như Big Time và ZTX, trọng tâm nên chủ yếu là vào cộng đồng hiện tại, đặc biệt là những người chơi đã thể hiện sự quan tâm trước khi chuyển sang tài chính hóa chiếm vị trí trung tâm. Hơn nữa, việc cung cấp phần thưởng lên tới hàng nghìn đô la là không hợp lý từ góc độ Chi phí thu hút khách hàng (CAC).
Các khuyến khích bằng token có thể có tác động lớn hơn nhiều khi chúng nhắm mục tiêu đúng người dùng có mối liên hệ chặt chẽ với trò chơi, cung cấp phần thưởng nhỏ hơn (khoảng 1 đô la) và trùng với một cột mốc phát triển trò chơi như ra mắt toàn cầu.
Business of Apps - Chi tiêu quảng cáo game di động trên toàn thế giới từ năm 2020 đến 2025
Sự cường điệu và Tiếp xúc
Token nổi tiếng với khả năng khuyến khích các hành vi cụ thể, và một tác dụng phụ đáng chú ý của phương pháp này là sự gia tăng đáng kể nhận thức về thương hiệu. Phân tích dữ liệu tương tác của Big Time trên Twitter làm sáng tỏ tác động mà việc ra mắt token của họ đã có trong giai đoạn trước khi niêm yết trên sàn giao dịch vào ngày 11 tháng 10.
Big Time Engagement Over Time trên X. Dữ liệu bởi Helika.
Liên quan đến việc niêm yết token, Big Time đã thành công trong việc niêm yết trên các sàn giao dịch tập trung (CEX) lớn, bao gồm OKX, Coinbase và Gate.io. Điều này đã mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận của họ với thị trường người mua bán lẻ rộng lớn hơn, dẫn đến dòng thanh khoản đáng kể, với khối lượng giao dịch đạt đỉnh lên tới 250 triệu đô la trong 24 giờ.
Sự chú ý gia tăng đã chuyển thành làn sóng người chơi đổ về các máy chủ của Big Time, như bằng chứng từ nhiều báo cáo về tình trạng tắc nghẽn máy chủ và độ trễ do số lượng người chơi tăng lên. Ngoài ra, trò chơi đã phân phối phần thưởng token cho những người nắm giữ các bộ sưu tập NFT cụ thể, dẫn đến sự tăng giá nhanh chóng của NFT.
Tóm lại, kinh nghiệm của Big Time minh họa rằng việc ra mắt token có thể đưa một dự án lên hàng đầu trong nền kinh tế chú ý của Web3. Tuy nhiên, việc duy trì mức độ chú ý này trong thời gian dài hơn là một thách thức riêng biệt.
Gây quỹ
Giới thiệu một token game như một giải pháp thay thế để đảm bảo tài trợ mang đến một con đường để huy động vốn mà không cần từ bỏ vốn chủ sở hữu cho các nhà đầu tư. Mức độ kiểm soát đối với một công ty vốn dĩ gắn liền với quyền sở hữu vốn chủ sở hữu. Động lực này đặc biệt liên quan vì tầm nhìn nghệ thuật của người sáng lập có thể xung đột với các mục tiêu kinh doanh của các nhà đầu tư mạo hiểm (VC), nhấn mạnh tầm quan trọng của nó.
Tiền tệ cao cấp
Token game tiền điện tử có điểm tương đồng mạnh mẽ với các loại tiền tệ trong game cao cấp như vàng, đá quý hoặc hồng ngọc, một mô hình kiếm tiền được nhìn thấy rộng rãi trong các trò chơi, đặc biệt là các tựa game F2P. Với sự phổ biến của khái niệm này trong giới game thủ, việc tích hợp token game trở thành một quy trình đơn giản.
"Có thể chơi mà không cần token, có thể kiếm được một số token khi chơi, và token mang lại trải nghiệm chơi game nâng cao, tiến trình nhanh hơn, các đặc quyền hình ảnh, tăng cường, bạn có thể kể tên."
Khi được thực hiện hiệu quả, phương pháp này tận dụng sự hiểu biết hiện có của người chơi và có thể thiết lập nhu cầu liên tục về token từ đối tượng chính thống rộng lớn hơn, đơn giản hóa việc áp dụng và sử dụng chúng.
Cho phép các vai trò khác nhau
Token, cùng với NFT, trao quyền giao dịch ngang hàng, thúc đẩy sự xuất hiện của các thị trường thứ cấp. Các lớp bổ sung này thu hút một tập hợp các vai trò người chơi mới - thương gia, nhà đầu tư hoặc nhà kinh doanh chênh lệch giá - những cá nhân quan tâm đến việc tham gia vào 'trò chơi kinh tế'. Loại người chơi này phản ánh những người được tìm thấy trong các MMORPG như Runescape, luôn tìm cách tích lũy sự giàu có trong game.
Vật phẩm OSRS.
Nền kinh tế mở của các trò chơi Web3 đặt ra một thách thức trong việc quản lý các nhóm người chơi này, vì họ thường trích xuất giá trị tài chính từ trò chơi. Do đó, các nhà phát triển game nên xem xét triển khai các tính năng riêng biệt phục vụ người chơi và nhà đầu tư, hoạt động độc lập với vòng lặp chơi game cốt lõi. NOR là một ví dụ về một studio áp dụng chiến lược này.
Web3 đã chứng minh sự phù hợp về sản phẩm để đáp ứng các đối tượng này, mang đến cho các studio cơ hội kiếm tiền và tăng trưởng nâng cao.
Căn chỉnh và Nền kinh tế do người chơi sở hữu
Việc giới thiệu một token game có thể kích hoạt các hiệu ứng mạng mạnh mẽ, như được minh họa bởi Big Time. Các tài sản này không chỉ đóng vai trò là công cụ thu hút người dùng mà còn có thể đóng vai trò quan trọng trong suốt chu kỳ chơi game bằng cách căn chỉnh sự phân phối giá trị giữa studio, người chơi và người sáng tạo.
Sự căn chỉnh này mang đến một phương tiện hấp dẫn để khuyến khích đóng góp vào hệ sinh thái của trò chơi, thiết lập một khuôn khổ bất biến để khen thưởng công bằng nội dung do người dùng tạo (UGC). Bằng cách thúc đẩy người sáng tạo quảng bá các đóng góp của họ cả trong và ngoài trò chơi, phương pháp này thúc đẩy sự tăng trưởng, mang lại lợi ích cho studio.
Hơn nữa, token game có thể tạo ra các nhóm người chơi hấp dẫn và có khả năng đổi mới, thúc đẩy nhiều nền kinh tế vi mô do người chơi sở hữu. Yếu tố sở hữu trong các động lực này có thể hoạt động như một cơ chế giữ chân mạnh mẽ.
Nhược điểm của việc ra mắt Token Game
Bản chất của việc tìm kiếm vốn
Trong một trò chơi mà người chơi có cơ hội kiếm được tài sản tài chính, họ sẽ tự nhiên tìm kiếm và cuối cùng khám phá con đường hiệu quả nhất để tối đa hóa giá trị của mình. Con đường mang lại giá trị cao nhất sẽ vốn dĩ trở nên hấp dẫn hơn đối với phần lớn người chơi.
Để minh họa điểm này bằng một ví dụ, người sáng lập NOR đã được diễn giải như sau:
"Nếu tôi đá bóng sang trái, tôi nhận được 1 đô la, nếu tôi đá bóng sang phải, tôi nhận được 4 đô la, vì vậy tôi sẽ đá bóng sang phải."
Khi tài chính hóa được tích hợp vào vòng lặp chơi game cốt lõi, nó có thể làm giảm động lực của người chơi trong việc ưu tiên lợi nhuận tài chính hơn giá trị giải trí. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc duy trì sự phân biệt rõ ràng giữa hai khía cạnh.
"Mặt khác, thị trường cạnh tranh giữa người dùng với người dùng cũng có thể liên quan đến những trải nghiệm tiêu cực: chơi để kiếm tiền thay vì để tận hưởng, bị cắt giảm phần thưởng cho hoạt động yêu thích do cạnh tranh, và chơi với các con số thay vì với con người." ~ Thiết kế và Phân tích Kinh tế Ảo.
Khó quản lý
Thành công lâu dài của một token game trong mô hình kinh tế mở vẫn chưa được chứng minh, chỉ có rất ít ví dụ thành công, chẳng hạn như Fantasy Westward Journey.
14 thuộc tính để thiết kế tiền tệ tốt cho nền kinh tế ảo:
- Có giá trị
- Có thể thay thế
- Có thể chia nhỏ
- Có thể đếm được xác minh
- Dễ nhận biết
- Bền
- Giá trị ổn định
- Dễ vận chuyển và xử lý
- Phí lưu kho thấp
- Chống trộm
- Chống làm giả
- Riêng tư
- Có thể khoe khoang
- Có thể giải trình.
Trong các nền kinh tế có tính mở cao, các studio game ít kiểm soát hơn đối với dòng tiền ra của token, khiến tính bền vững trở thành một trong những thách thức thiết kế quan trọng nhất trong Web3 (được nhấn mạnh ở điểm 7: Giá trị ổn định). Ngay cả trong các nền kinh tế bán mở, như trong nhiều MMORPG với thị trường xám, mô hình lý tưởng vẫn còn khó nắm bắt.
PlayerAuctions.com - Giá trung bình $ cho mỗi 200M GP trong OSRS (2022-2023).
Các nền kinh tế game trực tuyến đã tồn tại hơn hai thập kỷ. Tuy nhiên, vẫn chưa có đủ nỗ lực, thất bại và lặp lại để các nhà phát triển game thiết lập một khuôn khổ đáng tin cậy để thiết kế các hệ sinh thái lấy token làm trung tâm, thị trường mở. Điều này làm cho việc ra mắt token game trở thành một nỗ lực khá không chắc chắn, vì các studio game Web3 phải đổi mới và thử nghiệm các chiến lược mới, mà kết quả của chúng chưa được chứng minh.
Nhấn mạnh tầm quan trọng của thiết kế token tỉ mỉ và nhu cầu về các hệ thống cho phép các studio giám sát, kiểm soát và điều chỉnh hiệu quả các nền kinh tế trong game của họ khi họ tích lũy thêm dữ liệu.
Nền kinh tế chết = Trò chơi chết
Token game sẽ liên tục khuyến khích các hành vi trích xuất giá trị, cuối cùng mang lại lợi ích cho những người nông dân, nhà đầu tư và những người tham gia tương tự. Tuy nhiên, phương pháp này cũng có thể mang lại những bất lợi tiềm ẩn cho các cộng đồng người chơi hiện tại. Sự biến động đáng kể về giá trị của token có thể tạo ra sự kém hiệu quả và khó khăn trong giao dịch, cuối cùng làm giảm trải nghiệm chơi game tổng thể. Đặc biệt liên quan đến những người chơi tham gia trò chơi chủ yếu vì mục đích giải trí.
"Vấn đề cốt lõi khi thiết kế một nền kinh tế không phải là lạm phát hay giảm phát, mà là sự thất bại của tiền tệ trong việc giữ trong phạm vi giá trị nhất định. Tiền tệ tăng, giảm hoặc biến động mạnh mẽ ngăn cản hầu hết mọi hoạt động kinh tế của người chơi diễn ra suôn sẻ." ~ The Machinations Manifesto For Building Sustainable Game Economies — The Design Pillars
Theo thời gian, sự biến động giá của token game có thể gây ra những hậu quả, ảnh hưởng không chỉ đến sự tham gia của những người chơi có động lực tài chính mà còn ảnh hưởng tiêu cực đến việc giữ chân những người chơi thông thường, những người ưu tiên niềm vui của trò chơi hơn các khía cạnh tài chính của nó.
Shamus Young - Ai đã phá vỡ nền kinh tế trong game?
Rủi ro pháp lý
Cảnh quan pháp lý trong lĩnh vực tiền điện tử không ngừng phát triển, dẫn đến sự không chắc chắn về phân loại token game trong tương lai, đặc biệt là liệu chúng có được coi là chứng khoán hay không. Nếu token game cuối cùng thuộc loại chứng khoán, các studio game sẽ buộc phải tuân thủ một bộ quy định và yêu cầu pháp lý hoàn toàn mới, điều này có thể gây gánh nặng cho trò chơi của họ.
NFTnow - SEC, Token Game và Web3: Bây giờ thì sao?
Hiện tại, môi trường pháp lý không đồng nhất và khác nhau tùy theo khu vực. Ví dụ, Hoa Kỳ, thông qua SEC của mình, đã tích cực ủng hộ các quy định tiền điện tử toàn diện hơn. Ngược lại, các khu vực khác như Châu Á đã thể hiện mức độ linh hoạt và khoan dung lớn hơn trong cách tiếp cận của họ đối với token game. Sự khác biệt về lập trường pháp lý này càng làm phức tạp thêm và bổ sung thêm sự không chắc chắn vào việc sử dụng token game trong ngành.
Vượt qua kỷ nguyên P2E
Sự chuyển đổi của Web3 từ năm 2021 đến nay là rất rõ ràng. Vào năm 2021, việc ra mắt token game thường xảy ra sớm, đôi khi trước khi có sản phẩm có thể chơi được. Hơn nữa, các token này đã được đưa vào các trò chơi thiếu giá trị giải trí cần thiết. Các ví dụ đáng chú ý như Crabada và DeFi Kingdoms về cơ bản hoạt động như các giao thức DeFi được cường điệu hóa, cung cấp chiều sâu lối chơi tối thiểu. Không ngạc nhiên khi người chơi đã từ chối tái đầu tư thu nhập của họ vào các trò chơi này do sức hấp dẫn giải trí hạn chế của chúng.
Ngược lại, năm vừa qua đã chứng kiến một sự thay đổi đáng kể trong ngành. Các nhà phát triển game hiện đang đặt trọng tâm lớn hơn vào việc tạo ra các sản phẩm chất lượng cao hơn và hấp dẫn hơn. Ngày càng rõ ràng rằng giá trị lâu dài của một token game gắn liền chặt chẽ với sự thích thú và chất lượng tổng thể của trò chơi. Để đảm bảo thành công lâu dài, các trò chơi phải cố gắng thu hút một lượng lớn khán giả hơn và chuyển đổi khỏi việc chủ yếu phục vụ những người chơi tập trung vào việc trích xuất giá trị trong không gian Web3.
Cơn sốt token sẽ kéo dài bao lâu?
Các nhà đầu tư bán lẻ trong lĩnh vực tiền điện tử thường hoạt động dựa trên nhận dạng mẫu. Và miễn là việc ra mắt token game duy trì kỷ lục thành công của chúng, sự cường điệu đi kèm có khả năng sẽ tồn tại. Tuy nhiên, nếu token game đầu tiên gặp thất bại đáng kể do thiếu nhu cầu, điều đó có thể khiến các nhà đầu tư thận trọng. Sự thận trọng này có thể dẫn đến sự chú ý giảm dần đối với các đợt ra mắt token tiếp theo, mặc dù chắc chắn sẽ có những trường hợp ngoại lệ.
Thời gian chính xác của chu kỳ cường điệu này vẫn chưa chắc chắn, nhưng một số Wolves cho rằng nó có thể không kéo dài quá 4-6 tháng.
Kết luận
Trong cơn khát token game của Crypto Twitter, điều quan trọng là phải nhận ra cả tiềm năng to lớn và những cạm bẫy rình rập. Trong khi token game cung cấp các ưu đãi UA bổ sung, tạo ra sự cường điệu, tạo điều kiện gây quỹ và giới thiệu các mô hình kiếm tiền mới, chúng cũng mang lại những thách thức. Chúng bao gồm nguy cơ ưu tiên lợi nhuận tài chính hơn chất lượng lối chơi, sự phức tạp trong quản lý nền kinh tế mở và sự không chắc chắn về quy định.
Sự chuyển dịch của ngành game theo hướng tạo ra các sản phẩm hấp dẫn hơn và xem xét sự hài lòng lâu dài của người chơi cho thấy một giai đoạn trưởng thành. Nhưng cơn sốt token sẽ kéo dài bao lâu vẫn còn chưa chắc chắn, với sự cân bằng tinh tế giữa thành công và sự thận trọng của các nhà đầu tư có khả năng định hình thời gian của nó, có thể trong vòng 4-6 tháng.