Sandfall Interactive vừa thông báo rằng Clair Obscur: Expedition 33 đã bán được hơn 8 triệu bản trong năm đầu tiên, một con số ấn tượng đối với bất kỳ studio nào, chứ chưa nói đến một đội ngũ lần đầu ra mắt một IP hoàn toàn mới trong một thể loại thường phụ thuộc vào sự nhận diện thương hiệu. Giờ đây, nhà phân tích ngành công nghiệp Mat Piscatella, giám đốc cấp cao tại Circana, đang chỉ ra cột mốc này như một bằng chứng cho điều mà ngành công nghiệp game đã tranh luận trong nhiều năm: các dịch vụ đăng ký có thể thực sự giúp bán game.
Lập luận của Piscatella
Đăng tải trên Bluesky, Piscatella nói thẳng: "Clair Obscur: Expedition 33 là một ví dụ tuyệt vời về một trò chơi mà tiềm năng bán hàng của nó có khả năng được tăng lên nhờ việc có mặt trong một dịch vụ đăng ký." Trò chơi đã ra mắt ngày đầu tiên trên Xbox Game Pass, nghĩa là hàng triệu người đăng ký có thể trải nghiệm nó mà không tốn thêm chi phí ngay từ thời điểm phát hành.
Vấn đề là: đối với một trò chơi không có lịch sử thương hiệu và một studio mà trước đây chưa ai từng nghe đến, mức độ tiếp cận như vậy gần như không thể tái tạo thông qua chi tiêu marketing truyền thống. Rào cản giá cả đã biến mất, người chơi thử nghiệm, và nếu trò chơi thực sự hay, tin tức sẽ lan truyền nhanh chóng.
Phân tích của Piscatella phản ánh một mối tương quan có khả năng xảy ra, không phải là một mối quan hệ nhân quả đã được xác nhận. Sandfall Interactive chưa công bố tỷ lệ phần trăm trong con số 8 triệu của họ đến từ người đăng ký Game Pass chuyển đổi sang mua hàng so với doanh số bán hàng trực tiếp.
Tại sao trò này thành công khi những trò khác không được
Điểm mấu chốt ở đây là không phải trò chơi nào cũng hưởng lợi từ động lực này. Các dịch vụ đăng ký cung cấp vô số lựa chọn cho người chơi, và hầu hết các tựa game đều bị bỏ qua sau giờ đầu tiên. Điều khiến Clair Obscur: Expedition 33 khác biệt là những người chơi đã thử nó qua Game Pass vẫn tiếp tục nói về nó. Sự lan truyền tự nhiên đó có khả năng đã thúc đẩy những người không sử dụng hệ sinh thái đăng ký trả giá đầy đủ trên PlayStation và PC.
Đây không phải là lần đầu tiên một trò chơi đi theo mô hình này. Sea of Thieves ra mắt trên Game Pass và cuối cùng trở thành một trong những game live-service mang lại doanh thu lớn nhất của Microsoft. Sea of Stars cũng làm tương tự, xây dựng lượng người hâm mộ thông qua việc truy cập đăng ký trước khi duy trì doanh số bán hàng trực tiếp mạnh mẽ. Sự khác biệt với Clair Obscur: Expedition 33 là quy mô: 8 triệu bản cho một game RPG ra mắt từ một studio vô danh thực sự khó giải thích nếu không tính đến phạm vi tiếp cận mà Game Pass đã cung cấp.
Bản đồ thế giới của Expedition 33
Lập luận phản bác vẫn tồn tại
Không phải ai trong ngành cũng đồng ý với mô hình này. Swen Vincke, đạo diễn của Baldur's Gate 3, đã thẳng thắn tuyên bố rằng các trò chơi của Larian Studios sẽ không bao giờ xuất hiện trên các dịch vụ đăng ký, cho rằng nền kinh tế đơn giản là không phù hợp với studio của ông. Lập trường đó đáng được xem xét nghiêm túc. Baldur's Gate 3 đã bán được hơn 10 triệu bản mà không có sự hiện diện của bất kỳ dịch vụ đăng ký nào, cho thấy tiềm năng là rất lớn theo cả hai cách.
Sự khác biệt có thể nằm ở khả năng khám phá. Larian có nhiều năm xây dựng thiện cảm từ series Divinity: Original Sin và một giai đoạn early access kéo dài đã tạo ra sự mong đợi. Sandfall Interactive không có điều đó. Đối với một ẩn số thực sự, việc có Game Pass như một cơ chế khám phá có thể là yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa một hit ngách và một thành công thương mại thực sự.
Điều này có ý nghĩa gì đối với các studio nhỏ hơn đang theo dõi
Con số 8 triệu bản cung cấp cho các nhà phát hành và nhà phát triển một điểm dữ liệu cụ thể để tham khảo khi cân nhắc các thỏa thuận đăng ký. Theo lịch sử, nỗi sợ hãi là việc đưa một trò chơi lên Game Pass sẽ ăn mòn doanh số từ những người chơi lẽ ra sẽ mua nó. Cách nhìn của Piscatella về Clair Obscur: Expedition 33 cho thấy rằng đối với các IP mới không có đối tượng người hâm mộ hiện có, phép tính có thể hoàn toàn chạy theo hướng ngược lại.
Cuộc tranh luận còn lâu mới kết thúc, và một ví dụ duy nhất không thể viết lại nền kinh tế của mọi trò chơi. Nhưng thành công của Sandfall mang lại cho lập luận ủng hộ dịch vụ đăng ký bằng chứng thực tế mạnh mẽ nhất trong nhiều năm. Đối với các studio không có mạng lưới an toàn thương hiệu, đó là điều đáng để chú ý. Hãy xem các bài đánh giá mới nhất của chúng tôi để xem các bản phát hành mới khác đang được đón nhận như thế nào, và duyệt qua nhiều hướng dẫn hơn nếu bạn đã đi sâu vào Expedition 33.
