Disney đang cân nhắc một trong những thay đổi cấu trúc lớn nhất đối với dịch vụ streaming của mình kể từ khi ra mắt: gói miễn phí có kèm quảng cáo cho Disney+. Nếu kế hoạch này được triển khai, nền tảng sẽ gia nhập danh sách ngày càng dài các dịch vụ từ bỏ mô hình đăng ký thuần túy để chuyển sang cách tiếp cận freemium, với kỳ vọng doanh thu quảng cáo có thể bù đắp cho sự sụt giảm từ phí thuê bao hàng tháng.
Nhận 1 tháng đăng ký GTA+ khi đặt trước.
Đặt trước GTA 6 ngay
Từ mô hình chỉ đăng ký sang lộ trình hai hướng
Trong phần lớn thời gian hoạt động, Disney+ đã vận hành theo một mô hình đơn giản: trả phí hàng tháng để xem nội dung. Sau đó, công ty đã giới thiệu gói đăng ký có kèm quảng cáo với mức giá thấp hơn, nhưng một tùy chọn hoàn toàn miễn phí chưa bao giờ nằm trong tính toán. Tư duy đó dường như đang thay đổi.
Logic ở đây phản ánh những gì Peacock, Tubi và Pluto TV đã chứng minh được. Một gói miễn phí kèm quảng cáo giúp giảm đáng kể rào cản gia nhập, thu hút những người dùng vốn sẽ không bao giờ trả phí đăng ký. Khi những người dùng này đã nằm trong hệ sinh thái, một số sẽ chuyển đổi sang các gói trả phí, và số còn lại tạo ra doanh thu quảng cáo. Đối với Disney, đơn vị sở hữu một trong những thư viện nội dung dễ nhận diện nhất hành tinh, bài toán này hoàn toàn có lợi cho họ.
Tại sao điều này đặc biệt quan trọng với game thủ
Vấn đề là: Thư viện nội dung của Disney không chỉ có các bộ phim Marvel hay phim hoạt hình kinh điển. Disney Dreamlight Valley, một trong những tựa game ăn theo (gaming-adjacent) phổ biến nhất những năm gần đây, được xây dựng hoàn toàn dựa trên IP của Disney. Một gói Disney+ miễn phí có thể báo hiệu một nỗ lực rộng lớn hơn nhằm đưa thương hiệu Disney đến với nhiều người dùng hơn trên cả lĩnh vực giải trí và gaming cùng lúc.
Disney đã và đang mở rộng sự hiện diện trong mảng gaming một cách ổn định, và một điểm gia nhập streaming với ít rào cản hơn sẽ thúc đẩy chiến lược đó. Những người chơi tham gia vào các tựa game của Disney thường cũng chính là đối tượng tiêu thụ nội dung của Disney. Việc giữ cho cả hai khía cạnh này đều dễ tiếp cận là điều quan trọng. Nếu bạn đang chơi Dreamlight Valley và săn tìm Star Path Vault rewards, thì một gói Disney+ miễn phí song hành với trải nghiệm đó bắt đầu trông giống như một nước đi có tính toán trong hệ sinh thái.
Sự chuyển dịch sang streaming kèm quảng cáo đang diễn ra
Disney không hoạt động độc lập trong vấn đề này. Ngành công nghiệp streaming rộng lớn hơn đã chuyển dịch sang các mô hình lai (hybrid) trong vài năm nay. Netflix đã giới thiệu gói có kèm quảng cáo. Max cũng làm theo. Ngay cả Amazon Prime Video cũng bắt đầu chèn quảng cáo mặc định cho những người đăng ký hiện tại, điều này đã gây ra phản ứng dữ dội đáng kể.
Điều mà hầu hết người chơi bỏ lỡ trong cuộc thảo luận này là các gói miễn phí không chỉ là phương án dự phòng để kiếm tiền. Chúng là công cụ để thu hút người dùng (user acquisition). Disney có một danh mục khổng lồ, nhưng tốc độ tăng trưởng người đăng ký đã chững lại ở các thị trường trọng điểm. Gói miễn phí là một trong những cách trực tiếp nhất để khởi động lại sự tăng trưởng đó mà không cần phải cắt giảm giá đăng ký trên diện rộng.
Chìa khóa ở đây là liệu Disney có thể làm cho trải nghiệm quảng cáo đủ dễ chịu để người dùng gói miễn phí thực sự ở lại và tương tác với nội dung, thay vì rời đi chỉ sau một phiên truy cập.
Gói miễn phí có thể trông như thế nào trên thực tế
Dựa trên cách các nền tảng khác cấu trúc các gói miễn phí của họ, gói miễn phí của Disney+ có khả năng bao gồm:
- Lựa chọn nội dung hạn chế (các tựa phim cũ, một số phim gốc, có thể không có các phim mới phát hành cùng ngày)
- Các đoạn quảng cáo trong khi phát, có thể là 4-5 phút quảng cáo mỗi giờ
- Không hỗ trợ tải xuống ngoại tuyến
- Có thể có hạn chế về địa lý khi triển khai, với thị trường Mỹ được ưu tiên trước
Những người đăng ký trả phí sẽ giữ nguyên các quyền lợi hiện tại, và Disney có thể sẽ sử dụng gói miễn phí như một phễu (funnel) để thúc đẩy việc nâng cấp. Hãy coi nó giống như mô hình free-to-play của một trò chơi: thu hút người dùng vào cửa, sau đó cung cấp trải nghiệm cao cấp như một bản nâng cấp.
Đối với bất kỳ ai đang theo dõi các sự kết hợp giữa gaming và giải trí của Disney, đây là điều đáng chú ý. Bạn có thể cập nhật tất cả các tin tức và hướng dẫn mới nhất về gaming của Disney, từ bình chọn skin nhà cộng đồng đến Twitch drops, trong trung tâm hướng dẫn gaming của chúng tôi khi chiến lược rộng lớn hơn của Disney tiếp tục thành hình.
