Các phân tích gần đây mang đến cái nhìn rõ nét về cách nội dung tải xuống (DLC) đã trở thành một phần trọng tâm trong các mô hình doanh thu của game chơi đơn (single-player game). Nghiên cứu này dựa trên dữ liệu theo dõi hiệu suất từ tháng 4 năm 2020 đến tháng 5 năm 2025 trên các thị trường phương Tây lớn. Báo cáo tập trung vào các tựa game trên PC, Xbox và PlayStation có cung cấp nội dung sau khi ra mắt, làm nổi bật cách các mô hình chi tiêu của người chơi thay đổi rất lâu sau khi game được phát hành lần đầu.
Tiết kiệm hơn khi mua game.
Nhận ưu đãi giảm giá lên đến 80%
Tầm quan trọng ngày càng tăng của DLC trong những năm đầu sau khi ra mắt
Dữ liệu cho thấy DLC dần gia tăng ảnh hưởng trong năm đầu tiên của game. Tỷ trọng doanh thu tăng dần qua các tháng đầu, thường đạt mức cao nhất vào khoảng tháng thứ sáu và tháng thứ 12 trước khi ổn định ở mức cân bằng hơn. Đến cuối năm đầu tiên, DLC chiếm khoảng 9 phần trăm tổng doanh thu của một game khi tính cả doanh số bán game gốc (base game).
Từ năm thứ hai trở đi, DLC trở thành nguồn đóng góp ổn định hơn nữa. Trong khoảng từ năm thứ hai đến năm thứ năm, DLC duy trì tỷ trọng trung bình là 23 phần trăm tổng doanh thu. Mặc dù các giao dịch vi mô (microtransactions) vẫn là một phần của hệ sinh thái, chúng thể hiện các mô hình biến động mượt mà hơn và ít đột biến hơn xung quanh các bản cập nhật hoặc thời điểm ra mắt. Các giao dịch vi mô vật phẩm trang trí (cosmetic microtransactions) trong các tựa game chơi đơn có xu hướng tạo ra mức tăng doanh thu ổn định nhưng ít ấn tượng hơn so với các đợt phát hành DLC.
Các xu hướng thể loại thúc đẩy hiệu suất DLC
Tác động của DLC chịu ảnh hưởng lớn bởi thể loại game. Khi game đạt mốc 12 tháng, sự phân bổ doanh thu bắt đầu khác biệt đáng kể tùy thuộc vào khả năng mở rộng của từng thể loại. Các game đối kháng (fighting games), game chiến thuật (strategy titles) và game âm nhạc (music games) cho thấy sự phụ thuộc mạnh mẽ nhất vào DLC, vì những thể loại này hỗ trợ tự nhiên cho việc bổ sung nhân vật, kịch bản và bài hát mới trong thời gian dài. Các game nhập vai (RPGs) cũng cho thấy mối quan hệ chặt chẽ giữa các bản mở rộng cốt truyện và mức chi tiêu liên tục của người chơi.
Những phát hiện này củng cố quan điểm rằng DLC giúp các tựa game kéo dài vòng đời và duy trì sự hiện diện trên các thị trường cạnh tranh. Các tựa game vận hành lâu dài như The Hunter: Call of the Wild và Planet Zoo tiếp tục giữ chân người chơi thông qua các bản cập nhật đều đặn sau khi ra mắt. Trong các game đối kháng, các gói nhân vật mới (fighter packs) không chỉ phổ biến mà còn thiết yếu để duy trì sự tương tác tích cực.
Hitman: World of Assassination cho thấy "long tail" (doanh thu dài hạn) của DLC
Quá trình chuyển đổi từ Hitman 3 sang Hitman: World of Assassination cung cấp một trong những ví dụ rõ ràng nhất về việc DLC định hình hiệu suất dài hạn của một tựa game. Sau khi ra mắt với cấu trúc theo tập (episodic structure), game đã chuyển sang mô hình nội dung rộng hơn bao gồm các phần bổ sung cốt truyện như Sarajevo Six, các chế độ mới như Freelancer và Elusive Target Arcade, cùng các màn hợp tác về vật phẩm trang trí với sự góp mặt của các nhân vật như Jean-Claude Van Damme, Conor McGregor và Eminem.
Doanh thu DLC của game dao động từ $150,000 đến $1.4 triệu mỗi tháng trong suốt bốn năm. Trong khoảng thời gian đó, DLC chiếm khoảng 21 phần trăm tổng doanh thu. Khi đường cong doanh thu tổng thể giảm dần theo thời gian, tỷ trọng của DLC lại tăng lên, cho thấy vai trò của nó trong việc duy trì tiềm năng kiếm tiền của game ngay cả khi tốc độ thu hút người chơi mới chậm lại.
Các dịch vụ đăng ký (subscription services) và các chương trình khuyến mãi trên nền tảng cũng ảnh hưởng đến hiệu suất của DLC. Khi Hitman 2 xuất hiện trên PlayStation Plus vào tháng 9 năm 2021, doanh thu DLC cho toàn bộ thương hiệu gần như tăng gấp đôi. Thông báo về việc ra mắt bộ ba game trên Xbox Game Pass vào tháng 1 năm 2022 đã dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ trong việc mua DLC vào tháng trước đó, có khả năng là do sự quan tâm trở lại từ những người chơi hiện tại. Mặc dù có những đợt giảm giá lớn cho game gốc—đôi khi lên tới 90 phần trăm—giá trị trọn đời trung bình trên mỗi người chơi trả phí (average lifetime value per paying player) đạt $28.7.
Không phải tất cả DLC đều được thiết kế để tạo ra doanh thu trực tiếp. Một số bản cập nhật tồn tại để thu hút lại người chơi, củng cố hoạt động cộng đồng hoặc hỗ trợ các chiến lược vận hành trực tuyến (live operations) đang diễn ra. Nội dung theo mùa (seasonal content) và các bản cập nhật chế độ thường đóng góp vào việc giữ chân người chơi nhiều hơn là mang lại lợi nhuận tài chính tức thì.
Sự chuyển dịch lớn hơn trong mô hình kiếm tiền của game chơi đơn
Tổng hợp lại, các phát hiện này phản ánh một sự chuyển dịch rộng lớn hơn trong cách các game chơi đơn phát triển sau khi ra mắt. DLC hiện đóng vai trò cấu trúc trong việc kéo dài sự hiện diện của game trên thị trường, định hình cách các nhà phát hành xây dựng kế hoạch sau khi ra mắt và ảnh hưởng đến cách người chơi tương tác với nội dung dài hạn. Khi các công cụ vận hành trực tuyến (live ops tools) và các hệ thống dựa trên web3 tiếp tục mở rộng trên toàn ngành, nhiều nhà phát triển dự kiến sẽ tích hợp các hình thức nội dung đa dạng để hỗ trợ cả việc giữ chân người chơi và các luồng doanh thu có thể dự đoán được.
Nguồn: Newzoo
Các câu hỏi thường gặp (FAQs)
DLC thường tạo ra bao nhiêu doanh thu cho các game chơi đơn?
Dữ liệu cho thấy DLC chiếm khoảng 9 phần trăm tổng doanh thu trong năm đầu tiên và trung bình 23 phần trăm trong khoảng từ năm thứ hai đến năm thứ năm.
Những thể loại nào phụ thuộc nhiều nhất vào DLC?
Các game đối kháng, game chiến thuật và game âm nhạc cho thấy tỷ trọng doanh thu DLC cao nhất, vì các thể loại này hỗ trợ tự nhiên cho việc bổ sung nội dung thường xuyên.
Các giao dịch vi mô có đóng vai trò quan trọng trong các game chơi đơn không?
Chúng đóng góp doanh thu nhưng có xu hướng tuân theo các mô hình mượt mà hơn so với DLC, cho thấy ít sự gia tăng đột biến xung quanh các thời điểm phát hành cụ thể.
DLC đã ảnh hưởng như thế nào đến hiệu suất của Hitman: World of Assassination?
Game đã tạo ra từ $150,000 đến $1.4 triệu mỗi tháng từ DLC, chiếm khoảng 21 phần trăm tổng doanh thu trong bốn năm.
Các dịch vụ nền tảng như Game Pass có làm tăng doanh số DLC không?
Có. Dữ liệu cho thấy việc bổ sung vào các dịch vụ như PlayStation Plus và Game Pass có thể thúc đẩy đáng kể doanh thu DLC bằng cách kích hoạt lại sự quan tâm của những người chơi hiện tại.
Có phải tất cả DLC đều nhằm mục đích tạo doanh thu trực tiếp không?
Không phải lúc nào cũng vậy. Một số DLC tồn tại chủ yếu để thu hút người chơi quay lại thông qua nội dung theo mùa, các chế độ mới hoặc các bản cập nhật cải thiện chất lượng trải nghiệm (quality-of-life updates), hỗ trợ sự gắn kết lâu dài thay vì doanh số bán hàng tức thì.
