Một báo cáo mới của GameDiscoverCo đã phân tích cách số lượng Wishlist trên Steam chuyển đổi thành doanh số thực tế trong tuần đầu tiên một trò chơi ra mắt trên nền tảng này. Bằng cách phân tích các tựa game được phát hành từ tháng 9 năm 2024 đến tháng 9 năm 2025, báo cáo đã đưa ra các xu hướng về tỷ lệ chuyển đổi, giá cả và cảm nhận của người chơi. Không giống như các nghiên cứu trước đây chỉ tập trung vào những người chơi đã thêm một tựa game vào Wishlist, báo cáo này bao gồm tất cả các giao dịch mua trong tuần đầu tiên, mang đến cái nhìn rộng hơn về mức độ Wishlist dự đoán hiệu suất bán hàng.
Dữ liệu nói gì về chuyển đổi Wishlist
GameDiscoverCo xác định tỷ lệ chuyển đổi trung bình là 0.15× đối với các trò chơi ra mắt với hơn 25.000 Wishlist. Điều này có nghĩa là cứ 100.000 Wishlist mà một trò chơi thu thập được trước khi ra mắt, các nhà phát triển có thể kỳ vọng khoảng 15.000 lượt bán trong tuần đầu tiên. Báo cáo nhấn mạnh rằng những con số này dao động đáng kể tùy thuộc vào từng dự án. Theo kết quả nghiên cứu, tỷ lệ chuyển đổi có thể khác nhau theo một bậc độ lớn tùy thuộc vào thể loại, thời điểm thị trường và hành vi của khán giả.
Giá cả cũng đóng một vai trò quan trọng. Các trò chơi ra mắt với mức giá trên 10 USD có xu hướng chuyển đổi với tỷ lệ trung bình thấp hơn là 0.10×. Báo cáo lưu ý rằng các tựa game NSFW hoạt động tốt hơn thị trường chung, và khi loại trừ chúng, tỷ lệ chuyển đổi trung bình giảm nhẹ xuống 0.14×.
Mặc dù có những lo ngại rằng Steam đang trở nên bão hòa, GameDiscoverCo tuyên bố không có bằng chứng về sự suy giảm dài hạn trong hiệu suất chuyển đổi. Thay vào đó, thách thức nằm ở việc thu thập Wishlist ngay từ đầu, khi ngày càng nhiều trò chơi cạnh tranh để giành khả năng hiển thị và sự chú ý của người dùng.
Các tựa game nổi bật tiết lộ mức độ chuyển đổi cao có thể đạt được
Mặc dù tỷ lệ chuyển đổi trung bình giúp đặt ra những kỳ vọng thực tế, một số trò chơi hoạt động vượt xa mức trung bình. Báo cáo nêu bật các tựa game như Peak, Mage Arena và R.E.P.O., đã đạt được tỷ lệ chuyển đổi đặc biệt trong thời gian ra mắt. Peak đạt tỷ lệ chuyển đổi 29.29×, vượt xa hiệu suất tiêu chuẩn. Mage Arena đạt 8.67× và R.E.P.O. đạt 7.51×. Những ví dụ này cho thấy rằng sự quan tâm mạnh mẽ của cộng đồng hoặc sự lan truyền có thể thúc đẩy doanh số mà không cần phụ thuộc nhiều vào hành vi thêm vào Wishlist.
Dữ liệu cũng cho thấy không phải tất cả các trò chơi đều sử dụng Wishlist theo cùng một cách. Các bản phát hành AAA có thể có ít Wishlist hơn vì người chơi thường chọn đặt hàng trước. Mặt khác, một số trò chơi indie nhanh chóng tạo được động lực thông qua các cuộc trò chuyện trên mạng xã hội hoặc phát trực tuyến và không bao giờ tích lũy được một lượng lớn Wishlist tồn đọng vì những người mua tiềm năng chọn mua ngay lập tức.
Sự đón nhận của người chơi và chu kỳ trước khi ra mắt ảnh hưởng đến doanh số
GameDiscoverCo cũng so sánh các tựa game hoạt động tốt với những tựa game hoạt động kém hơn so với kỳ vọng. Theo báo cáo, các bản phát hành hoạt động kém thường ra mắt với điểm số người dùng trong tuần đầu tiên khoảng 67% trên Steam, so với 91% đối với các trò chơi vượt quá kỳ vọng chuyển đổi. Sự đón nhận sớm dường như ảnh hưởng đến doanh số trong tuần mở màn quan trọng, cho thấy rằng chỉ khả năng hiển thị thôi không thể cứu vãn một bản phát hành yếu kém.
Thời gian đặt hàng trước và Wishlist cũng quan trọng. Các tựa game hoạt động kém trung bình có 411 ngày hiển thị trước khi phát hành trên Steam, trong khi các trò chơi hoạt động tốt hơn trung bình có 214 ngày. Báo cáo cho thấy rằng các chu kỳ trước khi phát hành kéo dài có thể khiến động lực giảm dần trước khi ra mắt, làm giảm nhu cầu ban đầu thúc đẩy hành vi thêm vào Wishlist.
Nguồn: GameDiscoverCo
Các câu hỏi thường gặp (FAQs)
100.000 Wishlist trên Steam có thể tạo ra bao nhiêu doanh số?
Dựa trên báo cáo mới nhất của GameDiscoverCo, tỷ lệ chuyển đổi điển hình là khoảng 0.15×, nghĩa là 100.000 Wishlist có thể dẫn đến khoảng 15.000 lượt bán trong tuần đầu tiên.
Giá game cao hơn có làm giảm tỷ lệ chuyển đổi không?
Có. Các trò chơi có giá trên 10 USD khi ra mắt cho thấy tỷ lệ chuyển đổi trung bình thấp hơn là 0.10×.
Tỷ lệ chuyển đổi Wishlist có đang giảm theo thời gian không?
GameDiscoverCo báo cáo không có sự suy giảm dài hạn về hiệu quả chuyển đổi. Thay vào đó, sự cạnh tranh trên Steam đang khiến các trò chơi khó thu thập Wishlist ngay từ đầu hơn.
Yếu tố nào ảnh hưởng đến chuyển đổi nhiều nhất - số lượng Wishlist hay đánh giá của người dùng?
Cả hai đều quan trọng, nhưng sự đón nhận sớm của người dùng có mối tương quan chặt chẽ với hiệu suất. Các trò chơi vượt quá mong đợi có xếp hạng người dùng cao hơn đáng kể trong tuần đầu tiên.
Thời gian trước khi phát hành kéo dài có giúp ích không?
Không nhất thiết. Các tựa game duy trì khả năng hiển thị trước khi phát hành trong thời gian dài thường chuyển đổi kém hơn do động lực giảm dần.
Dữ liệu này có áp dụng cho các trò chơi indie và AAA không?
Có. Bộ dữ liệu bao gồm cả hai. Các tựa game AAA có thể ít phụ thuộc vào Wishlist hơn do hành vi đặt hàng trước, trong khi các trò chơi indie thường phụ thuộc nhiều hơn vào nhận thức do Wishlist thúc đẩy.
