Trò chơi miễn phí thường không mang lại tiền miễn phí. Ngoại trừ, rõ ràng, khi chúng làm được điều đó.
CEO của tinyBuild, Alex Nichiporchik, đã đăng lên X tuần này một con số khiến nhiều nhà phát triển phải dừng lại: việc tặng miễn phí Graveyard Keeper trong dịp cuối tuần dài đã mang về hơn 250.000 đô la doanh thu. Chỉ từ việc bán DLC. Và con số đó chỉ bao gồm Steam, vì tinyBuild vẫn chưa có số liệu từ các nền tảng console.
Phép tính đằng sau việc tặng đi tất cả
Cách thức thực hiện rất đơn giản. Từ thứ Năm đến chiều thứ Hai, Lazy Bear Games và tinyBuild đã cung cấp Graveyard Keeper, trò chơi mô phỏng quản lý nghĩa địa thời trung cổ năm 2018 của họ, hoàn toàn miễn phí để nhận trên Steam. Người chơi đã đổ xô đến. Và một phần đáng kể trong số họ không chỉ dừng lại ở trò chơi gốc.
Đây là vấn đề: Graveyard Keeper có ba bản mở rộng DLC đầy đủ, cùng với nhạc nền chính thức và một cuốn art book, tất cả đều có sẵn dưới dạng gói. Gói này hiện đang được giảm giá còn 8,35 đô la (80% giảm giá). Đối với những người chơi vừa nhận được trò chơi gốc miễn phí và thích những gì họ đã trải nghiệm, việc chi 8 đô la để có được phần còn lại của trải nghiệm là một quyết định khá dễ dàng. Nhân con số đó với hàng chục nghìn người chơi mới và các con số bắt đầu trở nên hợp lý một cách nhanh chóng.
Nichiporchik đã giải thích một cách thẳng thắn trong bài đăng của mình: "Vì vậy, điều đó có ý nghĩa khi bạn có nhiều DLC."
Mục tiêu thực sự là 450.000 danh sách mong muốn
Doanh thu từ DLC chỉ là một phần thưởng. Lý do thực sự khiến tinyBuild chạy chương trình tặng miễn phí là để tạo đà cho Graveyard Keeper 2, trò chơi đã được công bố cùng ngày với đợt miễn phí bắt đầu. Thời điểm này là có chủ đích, và nó đã hiệu quả.
Trong một bài đăng tiếp theo, Nichiporchik chia sẻ rằng Graveyard Keeper 2 đã có hơn 450.000 lượt thêm vào danh sách mong muốn trên Steam, đưa nó vào top 100 trò chơi được mong muốn nhất trên Steam. Đó là một vị trí đáng kể đối với phần tiếp theo của một trò chơi mô phỏng độc lập đã bảy năm tuổi, và nó được xây dựng gần như hoàn toàn dựa trên một cuối tuần miễn phí của trò chơi gốc.
Để hiểu tại sao danh sách mong muốn lại quan trọng: Thuật toán của Steam ưu tiên mạnh mẽ các trò chơi có số lượng danh sách mong muốn lớn khi hiển thị các tựa game trên các trang khuyến mãi, mục phát hành mới và nguồn cấp dữ liệu đề xuất. Việc lọt vào top 100 trước khi trò chơi thậm chí có ngày phát hành là loại hiển thị mà tiền chi cho quảng cáo hiếm khi mua được hiệu quả.
Số lượng danh sách mong muốn của Graveyard Keeper 2
Điều này có ý nghĩa gì đối với các nhà phát triển đang theo dõi chặt chẽ
Chương trình tặng miễn phí Graveyard Keeper là một nghiên cứu điển hình rõ ràng về việc sử dụng một tựa game cũ làm công cụ tiếp thị. Trò chơi gốc đã sáu năm tuổi. Đường cong doanh số của nó gần như chắc chắn đã phẳng lặng. Việc chạy một cuối tuần miễn phí đã khiến tinyBuild mất đi giá bán của trò chơi gốc cho bất kỳ người chơi nào nhận được nó, nhưng tỷ lệ gắn kết DLC đã bù đắp nhiều hơn cho điều đó, và còn hơn thế nữa.
Điều mà hầu hết người chơi bỏ lỡ là chiến lược này chỉ hoạt động trong những điều kiện cụ thể. Bạn cần một trò chơi có đủ DLC hoặc nội dung bổ sung để người chơi mới có nơi để chi tiền ngay sau khi bị cuốn hút. Bạn cũng cần một phần tiếp theo hoặc một bản phát hành sắp tới để hướng lượng khán giả mới đó đến. Nếu không có Graveyard Keeper 2 sắp ra mắt, sự gia tăng danh sách mong muốn sẽ không xảy ra và phép tính sẽ khác.
Graveyard Keeper 2 dự kiến ra mắt vào cuối năm 2026. Đối với các nhà phát triển đang xem xét thư viện cũ của họ và các bản phát hành sắp tới, tinyBuild vừa thực hiện một thử nghiệm rất công khai và rất có lợi nhuận về những gì sự kết hợp đó có thể tạo ra. Để biết thêm về cách các nhà phát hành tiếp cận các cửa hàng PC và chiến lược DLC, hãy xem tin tức game mới nhất của chúng tôi.
Phần tiếp theo hiện có một lợi thế lớn về danh sách mong muốn và một làn sóng người chơi mới biết chính xác dòng game này là gì. Đó là một vị thế ra mắt mà hầu hết các studio phải mất nhiều năm để xây dựng một cách tự nhiên, và tinyBuild đã xây dựng nó trong một cuối tuần duy nhất bằng cách không thu phí trước. Hãy để mắt đến Graveyard Keeper 2 khi cửa sổ phát hành của nó đến gần hơn, và xem các bài đánh giá mới nhất của chúng tôi để cập nhật những gì đáng chơi trong thời gian chờ đợi.
