Trong bối cảnh ngành game đang phát triển nhanh chóng, các nhà phát hành ngày càng tìm đến các hợp tác thương hiệu và sở hữu trí tuệ (IP) để nâng cao trải nghiệm người chơi và tăng doanh thu. Một báo cáo gần đây từ Newzoo đi sâu vào sự phức tạp của các hợp tác này, làm sáng tỏ các xu hướng từ năm 2021 đến 2023 và cung cấp những hiểu biết giá trị về tác động của chúng đối với ngành công nghiệp game.
Nhận 1 tháng đăng ký GTA+ khi đặt trước.
Đặt trước GTA 6 ngay
Sức mạnh của Hợp tác IP và Thương hiệu
Hợp tác IP và thương hiệu đóng vai trò là công cụ mạnh mẽ cho marketing game, thổi luồng sinh khí mới vào các tựa game và mang lại các cơ hội kiếm tiền sinh lời. Báo cáo của Newzoo định nghĩa các hợp tác này là những trường hợp mà game tích hợp nội dung từ các chủ sở hữu IP và thương hiệu đối tác, bao gồm skin, nhân vật, vật phẩm, bản đồ, cốt truyện, cơ chế game và chế độ chơi.
Những điểm chính từ Báo cáo:
- Tăng cường Tương tác: Trung bình, các hợp tác IP và thương hiệu đã tăng 11% Lượt người chơi hoạt động hàng ngày (DAU) của game trong bảy ngày đầu tiên ra mắt. Các game trả phí còn có mức tăng đáng kể hơn ở mức +19%.
- Hợp tác Liên game: Trong số 477 hợp tác được khảo sát, 158 hợp tác bắt nguồn từ các IP hoặc thương hiệu game khác, cho thấy hiệu quả của hợp tác liên game do sự hấp dẫn của đối tượng khán giả chung.
- Tác động Ngắn hạn đến Tương tác: Lợi ích tương tác ngắn hạn đã được thể hiện rõ ràng, với mức tăng trung bình ổn định +11% DAU trong tuần đầu tiên sau hợp tác.
- Động lực Sự kiện: DAU thường đạt đỉnh vào ngày thứ tư và thứ năm của sự kiện, sau đó dần trở lại mức trước hợp tác.
Xu hướng & Thách thức Hiện tại
Mặc dù số lượng hợp tác IP và thương hiệu đã giảm từ năm 2021 đến nửa đầu năm 2023, chiến lược này vẫn khả thi. Sự chậm lại trong hoạt động game và sự hào hứng về metaverse vào năm 2022 và 2023, do các hạn chế về ngân sách và sa thải, đã ảnh hưởng đến số lượng hợp tác. Tuy nhiên, khi ngày càng nhiều thương hiệu game chuyển sang mô hình dịch vụ trực tiếp (live-service), cơ hội hợp tác dự kiến sẽ tăng lên.
Hiểu biết về Số lượng Hợp tác
Khi đi sâu hơn vào 477 hợp tác được phân tích trong báo cáo này, rõ ràng là hình thức hợp tác phổ biến nhất liên quan đến hai IP game. Hợp tác với các IP anime, manga và truyện tranh cũng nổi bật là khá phổ biến. Những mối quan hệ đối tác này không chỉ tăng cường sự tương tác và doanh thu của game mà còn góp phần mở rộng phạm vi tiếp cận và sức hấp dẫn của thương hiệu hoặc chủ sở hữu IP liên quan, đặc biệt là đối với các đối tượng khán giả mới.
Khi bối cảnh kỹ thuật số ngày càng bao gồm nhiều hình thức truyền thông khác nhau, bao gồm anime, manga và truyện tranh, việc tạo điều kiện thuận lợi cho các hợp tác IP và thương hiệu dự kiến sẽ trở nên hợp lý hơn. Điều này, đến lượt nó, sẽ làm cho việc tạo nội dung trong game và tài sản thương hiệu trở nên tiết kiệm chi phí hơn.
Các IP game nổi bật như League of Legends, Street Fighter và Among Us, cũng như các thương hiệu anime và truyện tranh như Marvel, Attack on Titan và DC Comics, nổi lên là những đối tác tích cực nhất với các game PC và console.
Khi xem xét các thể loại game khác nhau, thể loại Battle Royale nổi lên là dẫn đầu không thể tranh cãi, phần lớn là do ảnh hưởng của Fortnite. Chế độ Battle Royale trong Fortnite liên tục tích hợp các hoạt động thương hiệu từ các chương trình TV, phim ảnh mới nhất và các thương hiệu nổi tiếng như Star Wars và Dragon Ball Z. Các thương hiệu đáng chú ý như NBA và Ferrari cũng đã tham gia vào lĩnh vực này.
Fortnite Creative đóng vai trò là nền tảng để các thương hiệu tương tác thông qua nội dung do người dùng tạo (UGC). Bất kỳ cá nhân nào, bao gồm cả các thương hiệu như Coachella và 7-Eleven, đều có thể đóng góp nội dung cho Fortnite Creative. ROBLOX nổi bật là một nền tảng UGC nổi bật trên thị trường game, chứng kiến hoạt động thương hiệu đáng kể. Do đó, Sandbox xếp thứ hai về số lượng hợp tác trong bối cảnh này.
Xếp thứ ba trong hệ thống phân cấp thể loại là các game nhập vai, và điều này phần lớn là do Genshin Impact của miHoYo. Game này đã trở thành tâm điểm cho các sự kiện hợp tác trải rộng trên nhiều ngành công nghiệp khác nhau, bao gồm ô tô (Cadillac), điện tử tiêu dùng (Samsung) và lĩnh vực thực phẩm (Domino's).
Các Trường hợp Nghiên cứu: Trình diễn Những Câu chuyện Thành công
Dead by Daylight
Kể từ khi ra mắt vào năm 2016, Dead by Daylight đã được công nhận nhờ các sự kiện crossover nhập vai với các IP kinh dị mang tính biểu tượng. Game kinh dị sinh tồn này đã liên tục giới thiệu nhiều loại skin, nhân vật, bản đồ, cơ chế game và cốt truyện để thu hút cơ sở người dùng của mình. Đáng chú ý, việc bổ sung hai chương mới (DLC) lấy cảm hứng từ Resident Evil và bộ phim Ringu đã làm tăng đáng kể số lượng người chơi hoạt động hàng ngày (DAU) trung bình trong các tuần ra mắt lên lần lượt +31% và +29%. Những tác động này vượt xa hiệu quả trung bình (+11%) được quan sát đối với tất cả các hợp tác trong game từ tháng 1 năm 2021 đến tháng 6 năm 2023. Thành công của các hợp tác này đã tạo ra một tiền lệ, khiến người hâm mộ háo hức mong chờ các mối quan hệ đối tác trong tương lai.
Mặc dù các yếu tố như giá game gốc được giảm giá và lượng nội dung bổ sung dồi dào đã góp phần vào thành công của các hợp tác này, quyết định chiến lược hợp tác với các IP có sức hút đối với cùng một nhóm người hâm mộ đã chứng tỏ là một chiến lược đặc biệt hiệu quả. Cách tiếp cận này thu hút những người hâm mộ có thể đã không khám phá ra game. Game mang đến một con đường độc đáo để những người đam mê IP không thuộc lĩnh vực game có thể đắm mình vào những câu chuyện và thế giới quen thuộc thông qua một chiều không gian mới, mang tính giải trí cao hơn.
Top Gun Maverick
Các mối quan hệ đối tác giữa Top Gun: Maverick và Ace Combat 7, cũng như Microsoft Flight Simulator, đã làm tăng đáng kể số lượng người chơi hoạt động hàng ngày (DAU) của các game này. Phối hợp với sự ra mắt của bộ phim, cả hai hợp tác đều giới thiệu nội dung mới cho game, nắm bắt sự phấn khích của thương hiệu Top Gun và tích hợp liền mạch với lối chơi tập trung vào hàng không của game. Thời điểm chiến lược của các hợp tác này cùng với việc phát hành bộ phim đã khơi dậy sự nhiệt tình trong cộng đồng người hâm mộ của cả game và IP Top Gun. Những hợp tác này minh họa cho xu hướng ngày càng tăng trong các công ty giải trí áp dụng các chiến lược xuyên phương tiện.
Thay vì chỉ tạo ra các trò chơi điện tử dựa trên IP của họ, một số chủ sở hữu sở hữu trí tuệ chọn hợp tác với các game hiện có, tận dụng tài sản trong game, nội dung mới và chế độ chơi để kết nối hiệu quả với khán giả game thủ. Việc đồng bộ hóa các hợp tác như vậy với các sáng kiến ra mắt và tiếp thị rộng lớn hơn của sở hữu trí tuệ không chỉ thu hút sự quan tâm từ những người đam mê IP và người hâm mộ game mà còn dẫn đến sự tương tác tăng cường và doanh thu tăng lên cho game.
Sự liên quan đối với Game Web3
Trong bối cảnh game không ngừng phát triển, các phát hiện và dữ liệu được trình bày trong báo cáo của Newzoo về hợp tác IP và thương hiệu có ý nghĩa sâu sắc đối với kỷ nguyên game web3 mới nổi. Khi ngành công nghiệp chứng kiến sự thay đổi mô hình sang trải nghiệm game phi tập trung và kết nối, những hiểu biết thu được từ các hợp tác thành công cung cấp một lộ trình cho các nhà phát triển điều hướng địa hình web3.
Xây dựng Cộng đồng và Tương tác trong Web3
Game Web3 đặt ưu tiên cao cho các trải nghiệm dựa trên cộng đồng và sự tương tác của người chơi. Việc báo cáo tiết lộ rằng các hợp tác IP và thương hiệu liên tục nâng cao Lượt người chơi hoạt động hàng ngày (DAU) với tỷ lệ phần trăm đáng kể cung cấp một cẩm nang quan trọng cho các nhà phát triển web3 đang tìm cách nuôi dưỡng các cộng đồng người chơi sôi động. Đặc biệt, hợp tác liên game nhấn mạnh tiềm năng cho các vũ trụ chia sẻ và trải nghiệm đa tựa game, phù hợp với đạo đức hợp tác của web3.
Chiến lược Kiếm tiền trong Hệ sinh thái Phi tập trung
Khi web3 giới thiệu các mô hình kinh tế mới và các kênh kiếm tiền phi tập trung, sự nhấn mạnh của báo cáo vào các cơ hội kiếm tiền bắt nguồn từ hợp tác trở nên ngày càng phù hợp. Khả năng tích hợp liền mạch nội dung thương hiệu, từ skin đến chế độ chơi, mang lại một đề xuất hấp dẫn cho các nhà phát triển khám phá các nguồn doanh thu sáng tạo trong các hệ sinh thái phi tập trung.
Thích ứng với các Xu hướng Thay đổi trong Web3
Mặc dù tổng số hợp tác có thể đã giảm trong những năm gần đây, báo cáo nhấn mạnh tính khả thi lâu dài của hợp tác IP và thương hiệu. Khả năng phục hồi này phù hợp với bản chất có thể thích ứng của game web3, nơi các xu hướng và sở thích của người chơi có thể thay đổi nhanh chóng. Các nhà phát triển trong không gian web3 có thể tận dụng hiểu biết này để duy trì sự linh hoạt, điều chỉnh chiến lược hợp tác dựa trên nhu cầu và sở thích ngày càng tăng của cơ sở người chơi phi tập trung của họ.
Suy nghĩ Cuối cùng
Khi ngành công nghiệp game truyền thống tiếp tục chuyển đổi sang kỷ nguyên web3, dữ liệu và phát hiện từ báo cáo của Newzoo đóng vai trò như một la bàn, hướng dẫn các nhà phát triển vượt qua những vùng đất chưa được khám phá của game phi tập trung, dựa trên cộng đồng. Bằng cách hiểu giá trị lâu dài của hợp tác IP và thương hiệu, các nhà phát triển có thể tiến về phía trước với sự tự tin, tạo ra các trải nghiệm game nhập vai và kết nối, cộng hưởng với các nguyên tắc và kỳ vọng của hệ sinh thái web3. Hành trình hướng tới tương lai của game chắc chắn là mang tính hợp tác, và những hiểu biết này mở đường cho một sự phát triển thú vị trong lĩnh vực game Web3.
