"Trước khi cơn sốt này trở nên mất kiểm soát, chúng tôi muốn thực hiện một điều mà hầu hết các đội ngũ marketing AAA sẽ khuyên đội ngũ phát triển của họ không bao giờ nên làm." Đó là cách Bulkhead Interactive tạo tiền đề cho một trong những động thái marketing gây bất ngờ nhất gần đây.
Studio đứng sau tựa game FPS hardcore sắp ra mắt Wardogs đã tung ra một video liệt kê 10 lý do cụ thể tại sao người mua tiềm năng nên cân nhắc chờ đợi hoặc bỏ qua hoàn toàn. Mặc dù vậy, tựa game này hiện đang leo lên các bảng xếp hạng bán chạy nhất trên Steam trước thềm ra mắt Early Access vào ngày 10 tháng 9.
Sử dụng mã GGWP67 tại bước thanh toán để nhận ưu đãi trước khi mã hết hạn.
Ưu đãi 67% khi đăng ký GAMES+
Những gì Bulkhead thực sự thừa nhận
Danh sách này không phải là những lời nói tránh né mơ hồ của doanh nghiệp. Bulkhead đã đi sâu vào từng điểm về những mối lo ngại thực tế mà bất kỳ người mua tỉnh táo nào cũng sẽ có:
- Thiếu nội dung trong giai đoạn early-access
- Giá bán early-access ($40 khi ra mắt, tăng lên $60 khi phát hành chính thức)
- Số lượng người chơi sẽ giảm dần theo thời gian
- Các kế hoạch kiếm tiền (monetization) trong tương lai
- Hiệu năng và độ trung thực hình ảnh (visual fidelity)
- Sự thay đổi các ưu tiên trong giai đoạn early-access
- Sự thất bại của Battalion: 1944
- Việc triển khai VOIP
- Không hỗ trợ tay cầm (controller)
- Các quyết định và hậu quả (vòng lặp tử thần trong milsim)
Mức giá ra mắt $40 là dấu hiệu đáng chú ý nhất đối với hầu hết người chơi. Lời khuyên của chính Bulkhead: "Nếu mức giá nghe có vẻ quá cao cho một tựa game early-access, xin đừng mua nó ngay lúc này." Đó là một nhà phát triển đang chủ động khuyên bạn hãy giữ chặt ví tiền của mình.
Vấn đề của Battalion: 1944, được giải quyết trực diện
Đây là điều thực sự khiến video này đáng xem. Bulkhead không hề che đậy lịch sử của mình. Battalion: 1944, tựa game bắn súng 5v5 trước đó của studio, đã sụp đổ gần như ngay lập tức sau khi ra mắt, với lượng người chơi đồng thời chỉ còn từ 50 đến 200 người. Studio đã sống sót nhờ các hợp đồng gia công (work-for-hire), cuối cùng đã hoàn tiền cho những người ủng hộ trên Kickstarter và dành nhiều năm để xây dựng lại.
"Chính những bài học và vết sẹo từ Battalion đã tạo nên nền tảng cho Wardogs," Bulkhead chia sẻ thẳng thắn trong video. Studio không yêu cầu người chơi quên đi lịch sử đó. Họ yêu cầu người chơi hãy cân nhắc nó.
Sự minh bạch như vậy là rất hiếm. Hầu hết các studio đều chôn vùi những thất bại trước đó hoặc biến chúng thành "kinh nghiệm học hỏi" trong các thông cáo báo chí. Bulkhead đã đưa nó lên màn hình như lý do thứ bảy để không tin tưởng họ.
Lời hứa về monetization và tại sao nó lại quan trọng ngay lúc này
Bulkhead xác nhận sẽ không có bất kỳ hình thức monetization nào trong giai đoạn Early Access. Không battle pass, không skin trả phí, không tiền tệ trong game để mua. Khi monetization xuất hiện, các loại camo vũ khí sẽ được kiếm thông qua quá trình chơi thay vì mua trực tiếp.
Lý do studio đề cập đến monetization trong tương lai: người chơi xứng đáng biết họ đang đầu tư vào điều gì trong dài hạn trước khi chi ra $40. Cách tiếp cận này đưa Wardogs đến gần hơn với cách các tựa game như DayZ hoặc Squad xử lý giai đoạn early-access của họ, nơi cộng đồng đầu tư sớm và nhà phát triển dựa vào sự minh bạch để duy trì niềm tin.
Đối với những người chơi từng bị tổn thương bởi các tựa game early-access thay đổi mô hình monetization giữa chừng, đây là kiểu minh bạch rõ ràng thực sự làm thay đổi tính toán. Nếu bạn đang tìm cách tối ưu hóa thiết lập FPS cho các tựa game như thế này, hướng dẫn cài đặt PC tốt nhất cho Directive 8020 bao gồm các tối ưu hóa cho Unreal Engine 5 có thể áp dụng rộng rãi cho các tựa game bắn súng đòi hỏi cấu hình cao.
Tại sao đây lại là một chiến lược marketing hiệu quả
Điều nghịch lý là: danh sách này không hề làm giảm doanh số. Wardogs đang leo lên bảng xếp hạng bán chạy nhất trên Steam vào thời điểm video được tung ra, điều này cho thấy cách cộng đồng cốt lõi của dòng game bắn súng milsim hardcore phản ứng với sự thẳng thắn.
Cộng đồng Arma và Squad đã bị tổn thương đủ nhiều bởi những tựa game hứa hẹn cơ chế milsim sâu sắc nhưng thực chất chỉ là game bắn súng arcade được thay vỏ. Một nhà phát triển tự nguyện chỉ ra những điểm yếu của chính mình trước khi ra mắt tạo cảm giác đáng tin cậy hơn đối với đối tượng này. Về cơ bản, Bulkhead đang sàng lọc trước người mua, loại bỏ những người chơi sẽ yêu cầu hoàn tiền sau năm giờ vì bộ đếm thời gian hồi sinh quá khắc nghiệt.
Điều mà hầu hết người chơi bỏ lỡ trong các bài đánh giá như thế này là danh sách đó đóng vai trò như một cơ chế nhắm mục tiêu. Mọi lý do không nên mua cũng chính là tín hiệu gửi đến một kiểu người chơi cụ thể rằng Wardogs được xây dựng dành riêng cho họ.
Nếu bạn đang theo dõi các bản phát hành FPS khác và muốn cập nhật những gì đáng giá với thời gian của mình, trung tâm hướng dẫn chơi game bao gồm các tối ưu hóa và chiến thuật cho nhiều tựa game khác nhau. Và để có một nghiên cứu điển hình về việc các vấn đề hiệu năng có thể âm thầm làm chìm một tựa game bắn súng tiềm năng trong giai đoạn early-access như thế nào, hướng dẫn sửa lỗi hiệu năng cho Killer Bean rất đáng xem trước khi Wardogs ra mắt vào ngày 10 tháng 9.
