Một chuyên gia phân tích cổ phiếu tại Bank of America đã đưa ra lập luận rằng Grand Theft Auto VI nên ra mắt với mức giá $80 thay vì $70, và lý do không nằm nhiều ở lợi nhuận của Rockstar mà là khả năng duy trì mức giá cao cấp (premium prices) của toàn ngành công nghiệp game.
Lập luận của chuyên gia phân tích
Omar Dessouky, chuyên gia phân tích cổ phiếu tại Bank of America, đã đưa ra những bình luận này sau khi trao đổi với các đại biểu tại IICON, hội nghị gaming mới dành cho các nhà điều hành tại Las Vegas do Entertainment Software Association tổ chức. Luận điểm cốt lõi của ông: ngành công nghiệp vốn đang được coi là gặp nhiều khó khăn sẽ rất khó bán các tựa game với giá $80 nếu GTA 6 ra mắt ở mức $70.
Vấn đề nằm ở chỗ này. Logic đó thực sự có cơ sở. Nếu Grand Theft Auto VI ra mắt với giá $70 và mang lại những gì mọi người kỳ vọng, đó là một thế giới mở (open world) định hình thế hệ với hàng trăm giờ nội dung, thì mọi tựa game $70 khác trên kệ hàng bỗng nhiên trở thành một món hời kém hấp dẫn hơn nhiều. Các nhà phát hành (publishers) muốn đẩy mức giá $80 cho sản phẩm của riêng họ sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc thuyết phục người chơi.
Dessouky cũng chỉ ra lạm phát là một lý do chính đáng. Giá game so với lạm phát đã giảm đều đặn qua nhiều thập kỷ, khiến mức giá $80 trở nên dễ chấp nhận hơn vào năm 2026 so với vài năm trước.
Những gì CEO của Take-Two thực sự đã nói
Strauss Zelnick đã đề cập đến vấn đề định giá trong một cuộc phỏng vấn trên sân khấu tại IICON, mặc dù ông không đưa ra con số cụ thể. Bình luận của ông là bài học kinh điển về việc định hình giá trị (value-framing): "Người tiêu dùng trả tiền cho giá trị mà bạn mang lại cho họ, và công việc của chúng tôi là tính phí thấp hơn nhiều so với giá trị được cung cấp. Cảm nhận của bạn về thứ gì đó bạn mua là sự giao thoa giữa chính món đồ đó và số tiền bạn bỏ ra. Người tiêu dùng cần cảm thấy rằng bản thân món đồ đó thật tuyệt vời và mức giá họ phải trả là công bằng cho những gì họ nhận được."
Khi đọc cùng với những bình luận của Dessouky, có vẻ như Zelnick đang định vị Grand Theft Auto VI là một sản phẩm vượt xa đối thủ cạnh tranh đến mức một mức giá cao hơn là hoàn toàn phù hợp. Ông cũng chia sẻ riêng với Bloomberg rằng chi phí phát triển vẫn tiếp tục tăng và việc tiết kiệm chi phí nhờ AI vẫn chưa thành hiện thực. "Chúng tôi vẫn chưa thấy chi phí đó giảm xuống. Có thể chúng tôi sẽ thấy, cũng có thể là không."
Được biết, trò chơi đã được phát triển trong gần một thập kỷ tại nhiều studio của Rockstar trên toàn thế giới. Một số nhà phân tích dự đoán doanh số bán hàng đạt khoảng 25 triệu bản ngay trong ngày đầu tiên. Zelnick nói với Bloomberg rằng 10 triệu bản bán ra trong ngày đầu thực tế sẽ là một sự thất vọng, điều này cho thấy quy mô mà Rockstar đang vận hành.
Ưu tiên console và chi phí phục vụ nhóm người chơi cốt lõi
Việc loại trừ PC là một câu chuyện riêng. Bỏ qua PC khi ra mắt là một sự hy sinh đáng kể về doanh thu tiềm năng, và Zelnick đã giải quyết vấn đề này trực tiếp với Bloomberg: "Rockstar luôn bắt đầu trên console vì tôi nghĩ đối với một bản phát hành như vậy, bạn được đánh giá bằng việc phục vụ nhóm người chơi cốt lõi (core consumer). Giống như việc thực sự phục vụ người chơi cốt lõi vậy. Nếu người chơi cốt lõi của bạn không ở đó, nếu họ không được phục vụ đầu tiên và tốt nhất, thì bạn sẽ không thể tiếp cận được những người chơi khác."
Quyết định đó, kết hợp với quy mô phát triển và những kỳ vọng mà chính Zelnick đã đặt ra, khiến mức giá trên $70 không còn giống như một chiêu trò "hút máu" mà giống một bước đi chiến lược đã được tính toán kỹ lưỡng của ngành công nghiệp. Liệu người chơi có nhìn nhận như vậy hay không lại là một câu hỏi hoàn toàn khác.
Điều mà hầu hết người chơi bỏ lỡ trong cuộc thảo luận này là mức giá $80 không chỉ nói về biên lợi nhuận của Rockstar. Nếu Take-Two thiết lập mức trần đó với tựa game lớn nhất trong nhiều năm, nó sẽ tạo điều kiện cho mọi nhà phát hành lớn khác làm theo. Take-Two đã tái khẳng định khung thời gian phát hành vào tháng 11 và một chiến dịch marketing mùa hè dự kiến sẽ cuối cùng mang đến các chi tiết định giá chính thức. Để biết thêm tin tức và phân tích về gaming khi ngày ra mắt đến gần, hãy theo dõi tin tức gaming của chúng tôi.
