Chuỗi sự kiện diễn ra tại đây rất đáng để làm rõ. Đầu năm nay, Sony đã thông báo tăng giá đáng kể cho dòng máy chơi game PS5, với mẫu rẻ nhất hiện có giá $599. Doanh số phần cứng đã giảm mạnh sau những đợt tăng giá đó. Giờ đây, trong một hồ sơ kinh doanh chính thức được đệ trình trong tuần này, Sony đã tiết lộ bước đi tiếp theo của mình: chủ động bán ít máy console hơn và bỏ qua các chương trình khuyến mãi vốn thường thúc đẩy doanh số bán hàng trong dịp lễ.
Đây không phải là lỗi đánh máy.
Tiết kiệm hơn khi mua game.
Nhận ưu đãi giảm giá lên đến 80%
Tại sao bán ít hơn thực chất lại có nghĩa là giảm lỗ
Vấn đề nằm ở chỗ: logic này chỉ hợp lý khi bạn hiểu điều gì đang xảy ra với chi phí linh kiện bộ nhớ hiện nay. Nhu cầu về cơ sở hạ tầng AI đã tạo ra áp lực khổng lồ lên nguồn cung RAM và chip lưu trữ toàn cầu. Các nhà sản xuất lớn như Samsung và SK Hynix đã chuyển hướng năng lực sản xuất sang các hợp đồng doanh nghiệp với các trung tâm dữ liệu, nơi trả phí cao hơn đáng kể trên mỗi đơn vị so với thị trường điện tử tiêu dùng. Kết quả là các linh kiện cần thiết để chế tạo PS5 đã trở nên đắt đỏ hơn đáng kể, đến mức Sony dường như đang chịu lỗ trên mỗi máy console bán ra, ngay cả sau khi đã tăng giá.
Nội dung chính xác từ hồ sơ của Sony viết: "Sony dự kiến sẽ chịu ảnh hưởng từ việc tăng giá và thiếu hụt nguồn cung chất bán dẫn bộ nhớ" và có kế hoạch "quản lý tác động đến lợi nhuận bằng cách điều chỉnh linh hoạt các kế hoạch, trong đó có doanh số bán hàng và các chương trình khuyến mãi."
Dịch ra là: bán ít máy hơn, không có gói ưu đãi Black Friday, không có khuyến mãi dịp lễ. Nếu bạn đang chịu lỗ trên mỗi đơn vị sản phẩm, việc bán thêm nhiều đơn vị chỉ làm khoản lỗ lớn hơn mà thôi.
Điều này có ý nghĩa gì đối với những người chơi đang muốn mua PS5 ngay lúc này
Tác động thực tế rất rõ ràng và không mấy khả quan. Ở giai đoạn này trong vòng đời của PS4, máy console đó có giá thấp nhất là $299, thường đi kèm với một tựa game lớn. PS5 hiện tại bắt đầu ở mức $599 mà không có gói ưu đãi nào. Giá khuyến mãi trong các mùa mua sắm cao điểm, vốn là một trong những điểm tiếp cận chính cho những người mua muộn, dường như khó có khả năng xảy ra.
Đối với những người chơi vẫn đang phân vân về việc nâng cấp, thông điệp rất rõ ràng: đừng mong đợi một đợt giảm giá nào sẽ đến. Nếu bạn đang dự định mua một chiếc PS5 trước khi GTA 6 ra mắt, bạn sẽ cần chuẩn bị ngân sách theo giá niêm yết. Hãy xem qua hướng dẫn thiết lập PS5 tối ưu cho Ghost of Yotei của chúng tôi nếu bạn quyết định "xuống tiền", vì việc tận dụng tối đa phần cứng sẽ quan trọng hơn khi bạn phải trả một mức giá cao cho nó.
Sự chuyển hướng tập trung vào install base và tín hiệu cho PS6
CFO của Sony đã vạch ra một chiến lược bổ trợ trong một cuộc gọi với nhà đầu tư gần đây, chỉ ra việc "ưu tiên kiếm tiền từ install base (cơ sở người dùng hiện có)" và mở rộng "doanh thu từ phần mềm và dịch vụ mạng." Công ty đã có một lượng install base PS5 đáng kể để khai thác, và kế hoạch dường như là trích xuất nhiều giá trị hơn từ những người sở hữu hiện tại thông qua PS Plus và doanh số phần mềm thay vì theo đuổi khách hàng phần cứng mới trong tình trạng thua lỗ.
Điểm mấu chốt ở đây là tín hiệu này báo hiệu điều gì cho thế hệ tiếp theo. Nếu chi phí bộ nhớ vẫn ở mức cao khi PS6 đi vào sản xuất, Sony có thể sẽ phải đối mặt với mức giá ra mắt khiến PS5 hiện tại trông có vẻ "dễ thở" hơn khi so sánh. Một số nhà quan sát trong ngành đã đưa ra các con số trên $800 đến $1,000 cho một chiếc PS6 khi ra mắt, điều này sẽ đại diện cho một mối quan hệ cơ bản khác biệt giữa Sony và người dùng so với bất kỳ thế hệ nào trước đó.
PS3 ra mắt với giá $599 vào năm 2006 và phản ứng dữ dội đã đủ lớn để định hình lại toàn bộ cách tiếp cận thị trường của Sony trong nhiều năm. Lịch sử không nhất thiết phải lặp lại, nhưng các điều kiện đang dần hội tụ theo cách khiến sự so sánh này trở nên không mấy dễ chịu.
Đối với những người chơi đã nằm trong hệ sinh thái, câu hỏi cấp bách hơn là liệu giá PS Plus có thay đổi tiếp theo hay không. Hồ sơ của chính Sony chỉ ra doanh thu từ dịch vụ là đòn bẩy tăng trưởng chính, và gói đăng ký đó nằm ở trung tâm của chiến lược này. Trung tâm hướng dẫn chơi game của chúng tôi sẽ giúp bạn tận dụng tối đa những gì bạn đang sở hữu trong khi thị trường phần cứng tự điều chỉnh. Nếu bạn đang chơi Battlefield 6 trong thời gian chờ đợi, hướng dẫn tắt adaptive triggers trên PS5 trong Battlefield 6 của chúng tôi rất đáng xem để có trải nghiệm thi đấu tốt hơn trong khi Sony tìm ra chương tiếp theo cho phần cứng của mình.