在赫尔辛基举办的 Slush 2025 大会上，AppCharge 的联合创始人 Maor Sason 和 Roei Barassi 以一个出人意料的角度开启了分享：哪些环节出了问题，以及他们需要在哪里改进？对于一家在游戏商业化领域拥有巨大业务量的公司而言，这种自我批判的态度显得尤为突出。AppCharge 的发展并非一蹴而就，而是稳扎稳打。创始人不断反思艰难决策的习惯，定义了他们打造游戏变现平台的路径——该平台目前处理的年度交易额已超过 5 亿美元。
AppCharge 于 2022 年上线，此后迅速扩张，在七个地区拥有近 120 名员工。其在游戏直面玩家（DTC）市场的表现吸引了工作室和投资者的关注，但其发展轨迹远非外界看起来的那样一帆风顺。
两位创始人回顾了早期塑造其发展节奏的障碍——融资受挫、学习如何处理联合创始人之间的分歧，以及如何在压力下维持高效的合作关系。
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在拒绝中重建
从里程碑事件来看，AppCharge 的融资历程似乎很快，但该公司首次尝试 A 轮融资时却遭到了全面拒绝。团队没有立即寻求补救，而是将精力重新投入到产品指标、团队架构和运营基础的打磨上。
几个月后，当他们再次进入融资周期时，带来了更强劲的增长数据以及对自身市场定位更深刻的理解。创始人表示，投资者最看重的是市场规模、竞争定位、运营速度和时机。一个关键的验证时刻是，一家大型工作室在进行概念验证（PoC）后，将其整个内部网页商店团队替换为了 AppCharge。
该平台以更低的成本提供了更好的结果——这正是投资者在评估游戏商业化基础设施时所寻找的证据。创始人给其他人的建议是：在开启融资轮次前锁定领投方，不要过早融资，并预先设定明确的目标。他们指出，在竞技游戏和 Web3 商业领域，从最初的拒绝中恢复过来尤为艰难。
在拥挤的商业版图中构建护城河
随着游戏生态系统中不断涌现新的网页商店提供商，AppCharge 必须明确其平台的独特之处。许多工作室认为网页商店只是一个前端插件。但创始人认为，这更像是构建一种次级游戏体验，必须融合电子商务逻辑、可扩展的基础设施以及持续的优化。
AppCharge 的核心优势源于专业的电子商务知识、工程专注度以及始终如一的服务质量。该公司拥有完全专注于游戏商业化基础设施的工程团队——这是大多数工作室在不抽调核心游戏开发资源的情况下无法优先考虑的事情。创始人表示，内部维护的机会成本往往超过了与外部合作伙伴合作的成本。
这种定位帮助团队将 AppCharge 塑造为长期合作伙伴，而非简单的供应商。对于工作室而言，比较的重点通常归结为性能、可靠性和成本。当一个平台能够持续提升商店产出并减轻运营负担时，选择就变得显而易见了。
超速增长背后的人性一面
除了产品和融资，联合创始人还谈到了快速扩张的公司所带来的内部压力。Sason 和 Barassi 相识已超过十年，虽然友谊建立了信任，但这并不能消除冲突。他们共同运营的第一年被描述为尤为艰难，因为他们需要摸索如何共事、处理分歧并引入合适的人才。
平衡个人生活与公司增长的挑战成为了一个核心话题。育有两个年幼女儿的 Barassi 描述了一套结构化的日常安排，这让他既能陪伴家人，又能保证在公司投入大量时间。他强调了同时维持这两种承诺的难度，尤其是在初创公司需求激增的时候。
Sason 谈到了“执着”这一特质，并指出工作中表现出的强度往往也会延伸到生活的其他方面。创始人认为建设性的分歧是他们合作的必要组成部分。他们描述了一个识别情绪化对话的过程，即在重新审视决策前先留出空间，以保持讨论的成效。
他们的旅程揭示了初创公司的现实
AppCharge 的增长反映了游戏和 Web3 商业领域更广泛的模式。那些看起来快速扩张的公司，往往花费了数年时间来构建内部系统、完善合作伙伴关系并加强联合创始人之间的沟通。公开的里程碑很少能捕捉到日常的运营压力，或是在不确定时期维持动力的情感代价。
创始人的经验表明，持久性取决于是否拥有可靠的结构来处理冲突、分配责任以及在没有个人摩擦的情况下评估决策。他们的方法帮助他们度过了早期的失败、运营的转型和快速的招聘，同时在长期目标上保持了一致。
AppCharge 的故事并非关于突如其来的成功，而是关于稳步提升、持续的产品专注，以及在压力中进化而非逃避压力的伙伴关系。在一个竞争不断的快节奏游戏经济中，这些内部系统的重要性可能不亚于任何产品功能或市场地位。
常见问题解答 (FAQs)
AppCharge 是做什么的？
AppCharge 是一个直面玩家的变现平台，为游戏工作室构建并管理网页商店，支持大规模的交易处理和商店性能优化。
为什么 AppCharge 在游戏和 Web3 商业领域具有相关性？
该公司提供的基础设施帮助工作室在优化收入的同时，降低了管理自有网页商店的成本和工程负担。
AppCharge 的增长速度如何？
自 2022 年推出以来，AppCharge 已扩展至全球七个地区，拥有近 120 名员工，目前年度交易额已超过 5 亿美元。
创始人在早期面临哪些挑战？
早期的融资努力以失败告终，这促使创始人在再次尝试前重建了指标体系、加强了团队并优化了市场策略。
AppCharge 的竞争护城河是什么？
其护城河结合了专业的电子商务经验、专注的工程投入以及许多工作室无法在内部复制的稳定长期服务交付能力。
联合创始人如何管理冲突？
他们依赖结构化的沟通、尊重的讨论，以及一套允许在对话变得过于情绪化时进行暂时搁置的机制。
为什么工作室选择 AppCharge 而不是内部团队？
AppCharge 通常能以更低的成本提供更高的性能，同时让工作室能够将工程团队专注于核心游戏开发，而非商店维护。
