在Web3游戏势头正劲的当下，有一个项目正致力于在拥抱区块链技术的同时，捕捉合家欢娱乐的精髓。我们有幸对 Viker Games 联合创始人兼 The Grapes IP 幕后推手 Dan Beasley 进行了独家专访，深入探讨了他们创业历程中的点点滴滴。从最初的起源到在休闲手游领域面临的挑战，Dan 分享了他对 Web3 游戏未来的独特见解，以及 The Grapes 如何在行业中脱颖而出。
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穿越时间与技术的旅程
Dan Beasley 在移动行业深耕二十载，从早期的手机铃声时代，到如今投身于 Web3 游戏领域的前沿。他的职业生涯始于手机主要仅用于通话和短信的年代。即便如此，Dan 依然敏锐地察觉到了移动娱乐的潜力，并与 News International 和 Sky 等客户合作，推出了多款登顶榜单的手机铃声。
随着行业的发展，Dan 的职业生涯也随之演进。在 iPhone 引发行业变革之际，他在为 RBS、NatWest、Mr. Bean 和 Square Enix 等知名品牌构建移动应用和互动工具方面发挥了关键作用。最终，他创立了 Viker Games，将重心从服务客户转向打造自有项目，The Grapes IP 也由此诞生。
我创立了自己的代理公司，并为 Mr. Bean、Who Wants to Be a Millionaire 和 Square Enix 等客户开发游戏。2019 年，我决定将重心从服务客户转向打造我们自己的项目，这促成了 Viker 的诞生，从那以后我们便一路向前，从未回头。
The Grapes IP
正如 Dan 所言，The Grapes 不仅仅是一个 Web3 项目。它是一个全球公认的、老少皆宜的娱乐 IP，旨在跨越 Web3 的边界，触达多元化的受众。Dan 将其与 Angry Birds 等标志性品牌相提并论，强调 The Grapes 最初仅是一套 3,333 个 NFT 的合集，但目前正朝着成为家喻户晓的品牌迈进。他们的目标是什么？打造一个像 Winnie the Pooh、Hello Kitty 或 Toy Story 那样可爱、有趣的宇宙，吸引各个年龄段的玩家。
以 Angry Birds 为例。它是一个家喻户晓的名字，是一个全球认可的娱乐 IP。但它最初只是一款手机游戏，你需要支付 69 便士下载并游玩。人们花费了无数时间在游戏中，它很快就超越了移动端，出现在了午餐盒、文具盒、主题公园、电影中，甚至如今在 Netflix 上也能看到。我的孩子们通过 Netflix 接触到 Angry Birds，他们根本不知道它的起源。
移动游戏的优势
为何选择移动端作为 The Grapes 的平台？Dan 的回答非常直接：移动端是全球最大的游戏平台。几乎每个人都拥有智能手机，这使其成为触达全球受众最便捷的方式。此外，移动端拥有 App Store 和 Google Play 强大的分发渠道，进一步增加了其吸引力。那么 Web3 的采用情况如何呢？Dan 指出，主流分发渠道正开始明确其对 Web3 的立场，这增强了在这些领域运营的信心。
毫无疑问，移动端是全球最大的游戏平台。无论你走到哪里，大多数人都会拥有某种智能手机，无论是 iOS 还是 Android 设备。它就在他们手中，这就是全世界消费娱乐的方式。将 The Grapes 放在移动端对我们来说是一个自然而然的选择，因为它提供了最广泛的覆盖范围。
Web3 采用的挑战
一个引人深思的问题出现了：为什么没有更多的 Web3 项目瞄准休闲手游市场？Dan 给出了独特的见解，他解释说，许多早期的 Web3 采用者来自桌面游戏背景，这影响了他们最初的方向。Web3 在桌面环境和加密货币空间中的兴起导致了这种趋势。然而，Dan 预测，随着 Zynga 等大厂近期宣布进军该领域（如“Sugartown”），重心将逐渐向移动端转移。随着移动游戏生态系统的演进，Web3 的采用将迎来更多机遇。
我对 Web3 技术在移动游戏中的应用感到特别兴奋。像 Zynga 这样的大厂正在进入这个领域，这预示着巨大的增长潜力。见证成熟的系列游戏和工作室将如何布局 Web3 并将这些技术整合到他们的游戏中，是一件非常迷人的事情。我也很期待看到 Web3 在未来 12 个月内如何演变，随着它变得更加主流。前景一片光明，我相信我们正处于游戏行业变革的前夜。
平衡 Web3 与用户体验
The Grapes 拥抱区块链技术，但并未强加给用户。Dan 强调了提供流畅、用户友好体验的重要性，不应让玩家被 Web3 术语所淹没。用户可以自由选择通过传统的应用内购买或广告等方式享受 The Grapes，并在准备好时选择深入了解 Web3。透明度是关键，确保用户在不感到被强迫的情况下了解该技术的存在。
对我们而言，我们专注于打造出色的体验和优秀的游戏。我们的目标是提供愉快的体验，而不给用户制造困难。我们希望确保顺畅的入门流程，不让用户被 Web3 术语所困扰。我们不想让人们感到困惑或紧张。我们的方针是让任何人都能轻松获得良好的体验，当他们准备好时，我们可以引导他们深入了解 Web3。
混合模式：融合 Web3 与传统变现
通过结合 Web3 特性和广告及应用内购买等传统变现方式，The Grapes 提供了一种迎合更广泛受众的混合模式。玩家可以选择自己喜欢的参与方式，确保了包容性和可访问性。当用户准备好探索 Web3 方面的内容时，路径是开放的，但 The Grapes 不会强加于人。这种选择的灵活性是他们策略的核心。
我们不会隐瞒任何关于 Web3 的信息。它就在那里，显而易见，如果用户想参与，他们可以参与。然而，如果有人只想通过应用内购买或观看广告来玩游戏——即传统的变现方式——他们完全可以这样做，而无需被迫进入 Web3 领域。我们不想让用户感到复杂或困惑。我们的方针是让任何人都能轻松获得良好的体验，只有当他们准备好时，我们才会引导他们深入了解 Web3。
吸引休闲玩家
让休闲玩家在较短的游戏时间内保持参与感可能具有挑战性，但 The Grapes 有一套制胜策略。通过提供引人入胜的内容和激励措施，The Grapes 实现了令人印象深刻的平均游戏时长和留存率。Dan 打消了休闲玩家只是“碎片化时间玩家”且会迅速弃坑的观念。人们每天在手机上花费数小时，而 The Grapes 旨在为他们提供回归的充分理由。
当我们推出 The Grape Juice 拖拽解谜游戏时，我们实现了超过 90 分钟的平均游戏时长和令人印象深刻的留存率。我们还专注于锦标赛，定期添加新内容，给玩家回归的理由。将休闲玩家视为会迅速弃坑的“碎片化时间玩家”的误解并不总是成立的。人们每天在手机上花费数小时，无论是玩游戏、看视频还是进行其他活动。关键在于提供引人入胜的内容和激励措施，让他们不断回归。
Web3 游戏的未来
Dan Beasley 对游戏行业的未来感到兴奋，无论是 Web2 还是 Web3。他预计 Web3 的采用将出现显著增长，特别是在移动游戏领域，随着 Zynga 和 Square Enix 等大厂进入该领域。成熟的系列游戏与 Web3 技术的融合是一个值得关注的发展方向。此外，Dan 也渴望见证 Web3 在变得更加主流的过程中持续演变，预见游戏行业将发生变革性的变化。
结语
在 Dan Beasley 及其团队的领导下，The Grapes 正在开创 Web3 游戏的新纪元，将合家欢娱乐与区块链技术相结合。他们所秉持的包容性、透明度和混合变现模式，正在为休闲手游树立新的标准。随着 Web3 的不断演进，像 The Grapes 这样的项目有望重新定义游戏格局，并俘获全球受众的心。敬请期待，他们正踏上打造持久且深受喜爱的娱乐 IP 之旅，跨越 Web3 的边界。