这个反向宣传让所有人都买了
大多数开发商会花费全部营销预算来告诉你他们的游戏是你能玩到的最好的东西。而Bulkhead反其道而行之。即将推出的战术军事模拟游戏Wardogs的开发商发布了一个名为“10个不买的理由”的视频，结果是Wardogs在预购开放后立即登顶Steam畅销付费游戏榜。
这不是讽刺。这是一个深知自己游戏定位以及目标玩家的开发商。
Wardogs是一款由Bulkhead Interactive开发的百人战术FPS游戏，该团队曾开发过WW2射击游戏《Battalion 1944》。你可以将其想象成《Arma 3》的“山丘之王”模式与《战地》系列即时枪战的结合，并围绕一个持续性的游戏内经济系统构建，玩家在游戏中每一次击杀、治疗和补给都能赚取金钱，但下次死亡时可能会损失这些钱。在预购开放之前，该游戏已在Steam上积累了超过80万个愿望单。
Bulkhead 到底说了什么
关键在于：“10个理由”视频并非噱头。Bulkhead 列出了可能真正劝退某些玩家的真实、具体担忧，并且毫不含糊地表达出来。
10个理由的完整列表：
- 早期访问内容不足
- 早期访问定价
- 玩家数量随时间下降
- 盈利计划
- 性能和视觉保真度
- 早期访问优先事项的转移
- 《Battalion 1944》的失败
- VOIP实现
- 无手柄支持
- 决策与后果（军事模拟死亡系统）
开发商坦言，早期访问内容将是有限的。在9月10日发布后，团队计划专注于修复bug和社区反馈，然后再推出新地图，玩家不应期望在早期访问期间有频繁的内容更新。这是他们自己的话，而非评论家的总结。
关于定价，Wardogs 的发售价格为$39.99。Bulkhead 的立场很直接：“如果早期访问游戏的定价过高，请暂时不要购买。”他们还告诉玩家，如果测试版不合胃口，直接退款即可。封闭测试将于8月21日至8月23日进行，面向所有预购玩家开放。
在开发过程中，价格将会上涨，正式发售时将达到$60。
玩家数量部分可能是最令人警醒的。Bulkhead 坦率地告诉玩家，上线后玩家数量会下降，会有网红为了流量称游戏已死，但这并不意味着游戏失败。他们设定的目标是拥有3000到5000名真正热爱游戏的日活跃玩家，而不是昙花一现的爆发式增长后迅速衰落。
盈利计划部分同样清晰。在早期访问期间，没有可购买的金条、迷彩包，也没有任何“付费获胜”的内容。在1.0版本之后，Bulkhead 承认他们需要某种方式来覆盖持续的成本，但目前还没有做出无法兑现的承诺。
这意味着在早期访问期间，也没有战斗通行证或游戏内货币出售。
也许最令人意想不到的是，开发商直接提到了《Battalion 1944》。该游戏曾凭借众筹的炒作上线，但玩家数量跌至每天50-200人，发行商关系破裂，并且长时间停止沟通。Bulkhead 没有回避这个问题。他们说：如果你因此仍然不信任我们，那就不要急着购买Wardogs。
《Battalion 1944》是一款5v5的竞技射击游戏。在其衰落后，开发商依靠外包合同维持生计，并向众筹支持者退还了资金。Bulkhead 在视频中表示：“正是《Battalion》的这些教训和伤痕，才造就了今天的Wardogs。”
Wardogs 到底是什么样的游戏
作为背景，《Wardogs》直接受到《Arma 3》“山丘之王”模式的启发，在该模式中，三个队伍在一个巨大的地图上争夺一个共享的占领区域。区域内玩家数量最多的队伍得分，而区域内的一个较小的“热区”会使你的得分翻倍。大部分战斗就发生在这里。
经济系统是它与其他同类游戏区分开来的关键。你通过击杀、占领目标时间、治疗和运输任务来赚取游戏内现金。你用这些现金在重生前购买你的配装。如果你带着昂贵的装备死亡，你就会失去它。经济上的风险会自然而然地促使你与队友保持近距离并谨慎游戏，而无需游戏强制你这样做。
死亡会带来军事模拟风格的后果：你需要步行返回前线并重新购买任何丢失的装备。Bulkhead 警告说：“如果你像玩《使命召唤》或《战地》那样冲锋，你很可能会被玩得更谨慎的玩家击杀。”
如果你玩过《Squad》，你就会熟悉后勤层面：前沿基地建设、补给线、载具协调。但《Wardogs》在易用性方面更接近《战地》。枪战手感流畅，目标清晰易懂，你不需要40小时的《Arma》经验也能做出贡献。早期访问版本将包含三个地图，每个地图有三个变体，并支持本地语音聊天。
如果你不喜欢刷肝，并且需要频繁的内容更新来保持参与感，那么在早期几个月里，《Wardogs》可能会显得内容不足。Bulkhead 自己也这么说了。
为什么这种方法奏效了
这才是最有趣的地方。“不要买”视频成为了最好的广告，因为它在玩家花钱之前就筛选了目标受众。观看视频后仍然选择预购的玩家，是在了解其局限性的前提下做出的决定。这意味着更低的退款率，一个更忠诚的早期社区，以及在第三个月玩家数量下降时更少的愤怒。
Bulkhead 的CEOJoe Brammer直言不讳地表示：“Wardogs 从未玩过安全牌。我们没有要求玩家相信我们的话，而是通过预购赠送封闭测试资格，让他们能够亲身体验，了解游戏目前的真实状况，并自己做出判断。”
游戏行业多年来一直在训练玩家不信任早期访问发布。例如《赛博朋克2077》，《无人深空》刚发售时，以及无数收取了$20后就销声匿迹的生存游戏。Bulkhead 的方法是对这种历史的逻辑回应：以彻底的透明度作为建立信任的机制。它立即转化为畅销榜首的事实表明，玩家渴望那些真正将他们当作成年人对待的开发者。
相比之下，目前其他正在进行早期访问的硬核FPS游戏，正通过功能预告片和网红推广来争夺关注。《Wardogs》则通过告诉人们它可能还没有准备好，从而获得了关注。如果你是那种偏爱军事模拟、持续性经济系统以及能够长久留存而非几周就消失的社区的玩家，那么这种宣传方式比任何精彩集锦都更能打动你。
真正的问题在于Bulkhead能否兑现承诺。8月21日开始的测试将是第一次真正的考验。在等待期间，可以查看我们的游戏攻略，获取其他硬核PC射击游戏的优化技巧，如果你正在运行虚幻引擎5的游戏并希望在9月前榨取更多帧数，还可以查看我们的Directive 8020 PC设置指南。如果你还在犹豫是否购买另一款早期访问游戏，我们的Hollowbody购买前指南值得一读，以了解如何做出决定。
