Moloco 最近的研究对移动游戏市场进行了全面分析，揭示了 195 个国家/地区在用户获取 (UA) 支出和应用内购 (IAP) 收入模式方面的显著趋势。该研究基于 2023 年 9 月至 2024 年 9 月期间收集的数据，确定了高价值玩家细分、国家/地区特定支出趋势以及增长策略。尽管该分析不包括中国大陆的数据，但它提供了 2024 年全球主要市场和增长机会的视角。
超越国界：移动游戏全球增长洞察
主要收入贡献者
Moloco 的数据显示，只有一小部分移动游戏玩家贡献了大部分收入。值得注意的是，前 2% 的高价值玩家贡献了所有应用内购收入的 35% 到 45%，这表明一小部分玩家产生了不成比例的巨大收入份额。这强调了在移动游戏中瞄准和留住高价值玩家的重要性。此外，Moloco 的研究结果显示，70-85% 的应用内购收入由前 10% 的玩家产生，这强调了以高潜力玩家为优先的用户获取策略的价值。
近四分之三的移动游戏用户获取支出集中在 10 个国家/地区
全球支出和游戏类型细分
Moloco 预计，到 2025 年，移动游戏公司将在用户获取方面总共支出 290 亿美元，其中 71% 的预算将集中在十个主要市场。预计仅美国就将占据全球用户获取支出的 39.8%。然而，支出模式因游戏类型和地区而异。例如，赌场游戏的用户获取支出有 65.5% 发生在美国，而角色扮演游戏的支出在美国（25.1%）和韩国（24.9%）之间分布更均匀。
Moloco 的研究还强调了公司优先在文化熟悉的地区进行广告宣传的趋势。例如，美国游戏公司将其用户获取预算的 81.6% 用于西方市场，而中国公司在亚洲市场的投入几乎是美国同行的三倍。这表明广告商采取了一种策略，即投资于具有文化或语言相似性的地区，这可能旨在提高玩家参与度和留存率。
按地区划分的游戏类型细分
用户获取与收入区域相关性
尽管该研究观察到高用户获取支出与应用内购收入之间存在普遍关联，但这一趋势并非在所有地区都始终如一。在韩国和日本等亚洲市场，应用内购收入明显高于用户获取支出。Moloco 分析师认为，这种差异可能反映了一些广告商对当地市场动态缺乏了解。这些市场可能需要更量身定制的策略才能充分发挥收入潜力。
市场细分和增长框架
Moloco 提出了一个进入国际市场的框架，根据语言、文化和市场成熟度对地区进行分组。这种细分包括不同的集群，例如英语一级市场、东亚国家和拉丁美洲西班牙语市场。这种结构化方法允许游戏公司通过针对文化相似或语言兼容的受众定制营销活动来优化用户获取策略，从而可能提高参与度和转化率。
用户获取的全球方法
D7 ARPPU 领先者和有前景的市场
获取后第七天的每付费用户平均收入 (ARPPU)，即 D7 ARPPU，是 Moloco 用来评估市场潜力的关键指标。香港（37.5 美元）、卡塔尔（28 美元）和冰岛（27.4 美元）的 D7 ARPPU 最高。这些市场显示出新玩家强大的早期收入潜力，表明它们可能为专注于初始玩家参与的公司提供可观的投资回报。
有趣的是，Moloco 根据付费玩家的低获取成本 (CPP) 和相对较高的 ARPPU 将市场确定为“有前景”。然而，这个有前景的市场列表包括美国、韩国和日本等成熟的高收入地区，这些地区长期以来一直被认为是移动游戏的核心市场。这表明，尽管这些市场的获取成本可能有利，但由于其成熟的玩家基础和已开发的收入潜力，它们也面临着竞争激烈的局面。
前 15 个国家/地区的 D7 ARPPU
与 Web3 游戏的关联
对移动游戏市场动态和用户获取趋势的分析与不断发展的 Web3 游戏领域高度相关。Web3 游戏专注于去中心化所有权、玩家驱动的经济和区块链集成，因此了解高价值玩家行为、区域支出趋势和文化契合的营销变得至关重要。
在 Web3 游戏中，玩家可以拥有、交易和通过游戏内资产获利，吸引和留住高额氪金玩家将更具影响力。Moloco 研究中关于市场细分和特定玩家群体的独特价值的见解可以指导 Web3 开发者瞄准那些更可能采用新盈利模式的地区，从而促进去中心化游戏生态系统的可持续增长。
最终想法
Moloco 对 2024 年移动游戏市场的分析指出了巨大的增长和优化机会，特别是通过在文化契合的地区进行有针对性的用户获取工作。数据强调了了解区域市场动态的重要性，以及高价值玩家的集中度，他们贡献了应用内购收入的很大一部分。随着移动游戏公司为 2024 年做准备，本报告中的见解可能有助于完善策略，以在全球主要市场获取和留住最有价值的玩家。
来源： Moloco
